達贏信息成立之前屬于一家公司的可視化應用部門，主要從事ERP業(yè)務，但與很多的三維業(yè)務相關。

典型行業(yè)應用案例

達贏信息目前側重于建筑行業(yè)和制造業(yè)。

現(xiàn)階段，建筑業(yè)大都是用2D在交付，很多標準也是基于2D。在這個層面上，張晰看到了商機——3D應用是藍海。

不過，三維技術發(fā)展至今將近三十年；建筑行業(yè)用戶對三維的認識還遠遠不夠，期望值比較高，往往是希望短期內能見到效益、能出成果，形成生產力。因此，客戶的選擇非常關鍵。

2015年，達贏信息贏得了一家非常重要的客戶——中鐵三院。鐵三院在2015年11月底鐵總大會上明確提出，達索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE平臺適合鐵路的設計規(guī)范和方向，能夠滿足鐵路現(xiàn)有設計要求。

鐵路橫跨地形、地質、路線等專業(yè)，他們希望在同一個交互平臺中做設計，比如說地形、地質是要被其他專業(yè)用于跨專業(yè)的應用，除了達索系統(tǒng)，幾乎沒有廠商能有如此完整的覆蓋面。

“所以我們有機會跟客戶一起往3DEXPERIENCE的協(xié)同的方向開拓?！睆埼f。

這個期望值達到后，下一步，他們期望把中國的鐵路的標準匹配達索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE，形成真正的生產力。也就是說，如果鐵總要求用BIM來做設計，那么鐵三院已經率先具備了這個能力。在這個層面，鐵三院走在國內鐵道設計院系統(tǒng)的最前面，其他設計院都停留在橋梁或者隧道等點上的應用。

該項目分兩期，一是項目初步的管理，二是針對不同角色的協(xié)同作業(yè)管理，已經按計劃于三月底結束。隨后，鐵三院將啟動基于文檔的管理和基于流程或多項目的管理模式，并利用3DEXPERIENCE實現(xiàn)上下游協(xié)同管理。

由于其典型示范意義，鐵三院將成為達索系統(tǒng)在建筑行業(yè)的一個標志性樣板企業(yè)客戶。

除了AEC行業(yè)，達贏信息在傳統(tǒng)制造業(yè)也有一個大客戶——上海電氣研究院，后者主要從事仿真分析。達贏信息先期在CATIA V5平臺下開展了系列銷售與服務支持，還包括DELMIA、Abacus、Isight等分析工具，后來也升級至CATIA V6?；?DEXPERIENCE，上海電氣研究院可以基于統(tǒng)一數據來開展多學科的、有限源平臺的統(tǒng)一分析，效果非常好。

目前，上海電氣研究院正在開展數字化工廠研究，將裝備產品的設計與制造跟VR相結合。

與上海電氣研究院的合作過程中，達贏信息在文檔化、產品化方面積累的經驗可以應用到其他傳統(tǒng)企業(yè)，大多數制造業(yè)都會有類似的需求。

人才，人才，人才！

鐵三院屬于建筑業(yè)的一個細分。2015年，也參與了建筑施工行業(yè)的推廣，這其實是跟建筑設計行業(yè)、跟傳統(tǒng)制造業(yè)完全不一樣的行業(yè)。

張晰開始進入這個行業(yè)的時候，更多的溝通如何將設計深化，因為BIM從設計院發(fā)布模型到施工，需要更細致、更符合建筑施工的要求。但實際在項目中發(fā)現(xiàn)客戶對深化設計的關注度很低，他們更關心符合施工的項目進度與質量安全以及材料和資源，最后體現(xiàn)在成本上。所以，它跟ERP很有些類似，是一種更粗放的制造管理體系。

然而，盡管達索系統(tǒng)在航空、造船或者是汽車等傳統(tǒng)的制造領域有很多成功的實踐，有很多經驗可以借鑒，但擅長的終究是PLM領域，對ERP并不專長，3DEXPERIENCE只是一個模型的載體，因此在建筑施工領域只能支持前端部分。而且建筑行業(yè)是達索系統(tǒng)的一個新興行業(yè)，所以基于達索系統(tǒng)3D體驗的全套解決方案的系統(tǒng)需要大量的二次開發(fā)。

人才的缺乏，影響了項目的開展。雖然達索系統(tǒng)提供了大量的支持，但也遠遠滿足不了需求。

在鐵三院，四、五十名設計人員幾乎都是碩士或博士學位，理解和接受能力非?？?，動手操作水平非常高。而在建筑施工行業(yè)，即使是省級路橋設計公司也沒有幾個能夠完全掌握3DEXPERIENCE，這是推廣3DEXPERIENCE面臨的最大難題。

另外，3DEXPERIENCE的優(yōu)勢是建模能力與精細化的項目管理。但很多客戶不重視管理，只重建模，所以3DEXPERIENCE的推廣有一定的難度，特別是在數十年都處于粗放式發(fā)展階段的傳統(tǒng)建筑業(yè)。

談到3DEXPERIENCE在建筑行業(yè)的定位，張晰表示，越復雜的協(xié)同越適合。在民建的角度，就是越復雜的樓就越適合；在公路鐵路方面，專業(yè)越多越適合越能有價值。

新型創(chuàng)業(yè)公司的探索

達贏信息2013年的營收約為1200萬元，2014年營收上升至1800萬元。談到2015年營收能取得68%的增長，張晰更多的認為前兩年是在打基礎。2015年營收的很大一部分都是來自于服務，包括VR的內容方面的開發(fā)，以及被達索系統(tǒng)并購的RTT等業(yè)務。

在張晰看來，合作伙伴營收的增長速度取決于兩個方面，一是達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE相對原先V5的革命性的變化，二是行業(yè)環(huán)境的壓力。

“一家發(fā)展了20多年的成熟企業(yè)，要開發(fā)和推廣一套全新的系統(tǒng)其實是很艱難的?！睆埼@樣形容與達索系統(tǒng)的合作：“只能說我們正好抓住了白紙一樣的客戶，讓我們有機會重新去描繪藍圖。”

達贏信息目前共有32名員工；今年將建立起一個有效率的技術團隊。

這家剛剛開始創(chuàng)業(yè)就取得耀眼成績的公司，勢必會在建筑業(yè)和制造業(yè)打拼出一番新的天地。

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