IBM似乎仍是頂級的企業(yè)云服務(wù)提供商。該公司以20億美元收購了全球最大的私人控股云計算基礎(chǔ)設(shè)施提供商SoftLayer，并花費10億美元推廣其公共云計算業(yè)務(wù)，不用說，營銷攻擊鋒芒直指亞馬遜AWS。

事實上，在敗給亞馬遜失掉美國中央情報局(CIA)的6億美元大單之后，IBM也贏得了一個更大的單子：美國內(nèi)政部未來10年價值10億美元的單子。

故而有一些分析認(rèn)為， IBM最終會主宰公共云計算。是的，IBM的一舉一動都將會產(chǎn)生影響，但它真能終結(jié)一家主導(dǎo)的公共云玩家嗎?

選擇擁抱公共云的道路，看清市場趨勢能夠有助于企業(yè)CIO做出更合適的供應(yīng)商選擇。讓我們來看一看。

將推動IBM領(lǐng)先于Amazon Web Services的一些核心理由大致有三點：

* 亞馬遜與IT沒有很深的關(guān)系。本質(zhì)上不是一個IT解決方案提供商，而是一家成功的零售商，發(fā)現(xiàn)了一種低成本的方式，通過提供服務(wù)將IT零售的模式;而IBM在企業(yè)IT市場走過的橋比亞馬遜走的路還要長。

* IBM云已取得進展。IBM并購SoftLayer之后實力大漲，新的風(fēng)暴即將刮起。

* "不要與老狗搏斗。"IBM不僅財務(wù)狀況健康，并且具有從死亡邊緣奇跡返生的經(jīng)驗。

當(dāng)然，你不會不知道近期市場的一些數(shù)字。根據(jù)Synergy Research Group的研究，2012年第四季度全球花在IaaS公共云服務(wù)12億美元，亞馬遜占了35%左右，而IBM僅為5%。其他研究機構(gòu)數(shù)字顯示的IBM的情況與此相同(或更糟)，有一些分析機構(gòu)甚至把IBM公司排除在外，認(rèn)為Rackspace、微軟和谷歌等，才是亞馬遜真正的競爭對手。

IBM將很難戰(zhàn)勝亞馬遜，原因也可歸結(jié)為如下三點。

首先，亞馬遜沒有企業(yè)IT的悠久歷史，恰恰是它能成為首選的公共云解決方案的原因。它沒有傳統(tǒng)的包袱，所以并不局限于傳統(tǒng)的約束。亞馬遜能夠根據(jù)市場需求建立其產(chǎn)品，它不需要維持現(xiàn)有的和老化的產(chǎn)品線的協(xié)同，也不必處理像IBM那樣的內(nèi)部政治。

其次，理解云計算市場，并提供有力的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場，IBM都做得很不好。就在近期，IBM宣布它折騰出SmartCloud Enterprise，將用戶遷移到新收購的SoftLayer云。盡管IBM為移出其SmartCloud平臺提供了免費的客戶遷移，但這仍使得IBM的云用戶對該公司的戰(zhàn)略變動感到有點不安。

第三，IBM將很難擊敗亞馬遜或者其他的主要云服務(wù)提供商，因為IBM的文化。盡管IBM了解企業(yè)，也肯定有銷售隊伍去賣東西給企業(yè)，它沒有準(zhǔn)備推動公有云服務(wù)的文化，那是與企業(yè)的硬件和軟件銷售非常不同的文化。

此外，IBM銷售更多的云服務(wù)，它會讓公司賺更少的錢。事實上，IBM的公共云產(chǎn)品會取代自己現(xiàn)有的硬件和軟件業(yè)務(wù)。但若不這樣，亞馬遜、微軟、Rackspace和谷歌也將取代IBM的硬件和軟件。這對IBM確實是一個兩難的局面，而其他的大型企業(yè)IT供應(yīng)商也都在同一條船上。

當(dāng)然，現(xiàn)在就說亞馬遜必勝或者IBM必勝都為時尚早，最終市場將決定誰是正確的。不過本文的推斷似乎更加現(xiàn)實，IBM公共云距離最后的成功真的還有很遠的距離。

附：IBM營銷攻擊主要訴求點

1、 IBM云計算提供的支持網(wǎng)站比亞馬遜的服務(wù)多27萬多家，財富500強中的前25家公司中，有24家是IBM提供支持的。

2、 IBM的云服務(wù)具有高附加值，開放而且可靠。

3、 收購SoftLayer極大提升了IBM的云服務(wù)水平

4、 IBM準(zhǔn)備對AWS服務(wù)癱瘓大做文章，宣傳自家的OpenStack架構(gòu)