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憶恒創(chuàng)源：閃存時代如何發(fā)展?

“閃存的價格肯定會下跌，最終有一天會跌到大家都用得起，到處都是閃存的情形�！币笱┍�認為，閃存供應商必須清楚的認識到，閃存價格的下跌趨勢難以避免，必須要通過擴展產品范圍、迎合用戶應用模式的趨勢以及積累用戶基礎來穩(wěn)固自己的收入水平。

殷雪冰表示，在閃存價格下滑的過程中，并不意味著用戶會等著價格下跌到合理水平再去購買產品，用戶會開始嘗試采購閃存，并逐步擴大規(guī)模，但在這個過程中，用戶實際上是在不斷攤薄成本(事實上，就和買股票、黃金不斷加倉平均成本的道理是一樣的)的。因此，用戶對于“所需要的容量”有著更為準確的定義。

誰能夠成功占領市場的競爭話題就演變?yōu)檫@樣一個話題：在現階段誰能夠給出最優(yōu)化、最靈活的解決方案用戶就會先開始采購誰的產品，“38種的琴鍵設計，雖然主要來說對于我們的生產、物流和庫存有很大好處，但最重要的是用戶能夠按需求購買�！�

殷雪冰在回答DOIT記者有關為什么推出38種容量配置時說：“至少現在閃存的價格還是很貴的，甚至每塊卡只是幾十GB的容量，用戶都會很關心�！彼�透露：“這樣的好處是，用戶想買多大容量的，都可以買得到，而不會出現到競爭對手那里，只有A、B兩個個選擇，而沒有“中間選擇”的尷尬，畢竟用戶不一定想為用不到的容量花錢�！辈贿^，殷雪冰也對DOIT記者承認，38種琴鍵設計“是在閃存仍然高價格的時候必要的設計”，但一旦閃存價格足夠便宜，這一設計顯然“也就到了發(fā)展的尾聲”。

除此以外，談到PCIe閃存市場的產品架構發(fā)展趨勢，殷雪冰認為，首先必須要看到的是，PCIe閃存卡的性能、效率更好，“SAS RAID+SSD”的模式會逐漸被市場所遺忘，尤其是現在服務器與RAID的關系正在“土崩瓦解”，服務器RAID的市場正變得越來越小——他提到，在很多互聯網公司，現在已經“很少有服務器RAID的應用”，用戶更多通過節(jié)點級顆粒度的可用性來彌補單個節(jié)點可用性的缺陷。

而談到如何深化產品在用戶端的認知與銷售，殷雪冰表示，憶恒創(chuàng)源認識到，在閃存價格仍然偏高的時間段內，PCIe閃存卡是與用戶的應用形態(tài)、應用模型緊密相連的，絕大多數的用戶，都是因為某個或某幾個應用——比如說數據庫、BI、VDI——去選擇使用PCIe閃存卡，而不是為了整個業(yè)務系統的升級采購閃存產品。

因此，如何與應用緊密相連是憶恒創(chuàng)源拓展市場最關鍵的一步棋。殷雪冰表示，一方面，憶恒創(chuàng)源更多的與服務器OEM廠商合作，借助這些合作伙伴的力量進入到用戶的數據中心;另一方面，與服務器、存儲、軟件等結合，建立專門針對某些特殊應用(甚至是用戶數據特征)而優(yōu)化的、植入憶恒創(chuàng)源PCIe閃存卡的解決方案。

“(憶恒創(chuàng)源)會在軟件上投入更大的精力，我們會在數據庫、云計算、大數據方面，提供更多的軟件和解決方案，幫助企業(yè)IT人員能夠通過我們的軟件獲得最大的收益�！币笱┍�最后談到，憶恒創(chuàng)源不會例外于這個“軟件定義存儲的時代”，更多的軟件、更多的針對應用的軟件優(yōu)化、更多的針對不同數據和應用類型的軟件定義的功能、優(yōu)化、算法，將會是憶恒創(chuàng)源未來最重要的發(fā)展路線。