電子商務讓國產品牌手機不再“山寨”
搜狐IT 發(fā)表于：13年04月07日 09:35 [轉載] 搜狐IT
轉型契機一：電子商務讓國產品牌手機不再“山寨”
在國內手機制造業(yè)集體轉型做品牌的浪潮中，電商起到了很大的作用，除為品牌手機商提供了成本很低的銷售渠道外，電商在售后服務和樹立品牌形象方面作用巨大。
銘仁手機的營銷重心如今已轉移到電商平臺上，除了與京東天貓合作，公司還搭建了自己的銷售平臺。“電商讓國產品牌手機不再山寨，通過搭建自有電商平臺，銘仁建立了自己售后服務體系”，徐凱表示，“這本身就不是山寨的做法，我們的用戶有的來自云南的山村，但是他們也會在線上與我們溝通產品質量問題，電商平臺使我們有機會樹立自己的品牌形象。”
但電商渠道的出貨量依然無法說服所有新興品牌手機廠商，據(jù)悉在2012年，中國智能手機只有10%是從電商渠道銷售的。李海林表示“去年年底，我們每個月投入100萬做線上推廣，但效果非常不理想，如今我們的戰(zhàn)略轉為線上線下并重，線上主要用來推廣品牌”，雖然承認電子商務是大趨勢，但網絡營銷的不確定性讓經緯暫時回到了走零售渠道的老路上。
轉型契機二：與互聯(lián)網企業(yè)的合作
與互聯(lián)網企業(yè)的合作也是這波興起的國產品牌手機擁有的一個選擇，這可以令山寨手機們快速拓展。其中阿里云OS和360特供機是比較活躍的互聯(lián)網公司。
當然，在采訪中部分企業(yè)時我們發(fā)現(xiàn)，一些手機廠商都與這兩家公司有過接觸，但最終談成合作的并不多，其中手機定價是最大的問題。
一家手機公司透露，與360特供機合作時，360方面會拼命壓低你的產品價格，如果手機公司接受，基于線上線下同價的原則，傳統(tǒng)渠道的價格就會非常低，傳統(tǒng)渠道商很難接受;而如果線上線下不同價，那么線上渠道會極大沖擊傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道更難賣出產品。
因此從出貨量方面考量，品牌手機商往往最終都倒向傳統(tǒng)渠道。不過據(jù)悉，360最近已向手機廠商放風，表示將把定價權還給手機廠商。
對于與阿里云OS的合作，大多數(shù)廠商都表示淺談比較多，有一家主打699至1000元智能手機的廠商表示阿里云OS更傾向于找產品定價更便宜的廠商合作。
盡管互聯(lián)網為這些山寨手機們帶來了塑造做大品牌的機會，不過，塑造品牌形象也不是那么容易的，其主要面臨的難題如下：
