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華為存儲：IT能否借勢CT?

無論是在存儲市場，還是在云計算市場，抑或是整個企業(yè)級IT市場，沒有一家企業(yè)能夠如“旱地拔蔥”般奇妙的生存和成長。以存儲領域的兩家較有代表性的中國存儲企業(yè)來說，今年成功上市的同有，曾經(jīng)是國內(nèi)市場最重要的渠道經(jīng)銷商和集成商，幾乎與國內(nèi)外所有的主要存儲廠商有過緊密的合作關系，是在其建立了廣泛和深入的全國渠道網(wǎng)絡之后，才一步步從OEM起步，實現(xiàn)自己的存儲供應商發(fā)展之路;Infortrend的經(jīng)歷同樣有著不錯的參考價值，這家公司最早以控制器的生產(chǎn)制造為主營業(yè)務，逐步進入到磁盤陣列的市場，但其在OEM業(yè)務的堅持上有著世人少有毅力，在公司成立十年后才逐步以Infortrend的品牌進行獨立銷售。

縱觀企業(yè)級IT領域，類似的例子比比皆是。如今叱咤風云的VMware的基礎，是當年紅極一時的PC平臺虛擬機軟件;在存儲領域略有斬獲的戴爾靠的是成功的收購和整合，在這背后是戴爾服務器十余年的耕耘;同樣，Citrix、思科、EMC等等企業(yè)在進入新的市場時，無不有所依靠，或借勢原有的市場份額，或借助原有業(yè)務的收入支撐，或是借用曾經(jīng)擁有的長期客戶資源——“沒有人能隨隨便便成功”，在付出努力的同時，借助原有的業(yè)務、市場、合作伙伴或是客戶資源，不僅是一條捷徑，也是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)必需的“培養(yǎng)基”。

而華為企業(yè)級IT業(yè)務最優(yōu)良的“培養(yǎng)基”顯然是華為曾經(jīng)和現(xiàn)在大獲成功的CT領域，無論是外界的觀點還是在華為的對外宣傳中，華為曾經(jīng)在CT領域上的成功，都被認為是華為進軍企業(yè)級IT業(yè)務的重要依靠和基礎，但盡管ICT業(yè)務被華為看做是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，華為也一再強調(diào)其實現(xiàn)CT與IT的相互融合所能夠產(chǎn)生的“奇妙的化學反應”，但對于華為來說，ICT的融合尚需時日，達成CT與IT的融合也需要進一步的對現(xiàn)有業(yè)務進行梳理與整合，在這期間，華為存儲能否受益于華為CT領域的優(yōu)勢?華為存儲在CT與IT融合的ICT戰(zhàn)略下，又會有那些結合點與市場機會?華為存儲借力CT與IT的目標，是否只是華為存儲的一廂情愿?

上面的這些問題，我們無法在過往的市場歷史經(jīng)驗中找到答案，就像一名法官無法找到過往判例，華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT，并在存儲市場投入如此大砝碼的企業(yè)，我們沒有過往的案例加以參照——哪怕是失敗的經(jīng)驗教訓——華為存儲、華為IT在華為CT這個“培養(yǎng)基”所能汲取的養(yǎng)分以及如何汲取養(yǎng)分，只能夠依靠華為自身的摸索與實踐。

在CT如何擔當起IT“培養(yǎng)基”的問題上，就職華為近二十年的張立武認為，對于華為這家從CT領域轉(zhuǎn)移過來的公司來說，“對客戶業(yè)務激增和業(yè)務連續(xù)性的關注是非常習慣和重視的事情”，張立武認為，無論是CT還是IT，華為存儲都能夠切身體會用戶對于存儲——這一數(shù)據(jù)中心關鍵基礎設施——的可靠性、可用性與業(yè)務連續(xù)性的要求，而哪怕客戶提出什么樣的苛刻要求，習慣了CT領域最嚴苛標注的華為人，也同樣能夠坦然的接受。

以此延伸，鄭梁認為，華為因為服務過全球最關注業(yè)務連續(xù)性、硬件可靠性的電信運營商客戶，華為在CT硬件產(chǎn)品設計方面有著極強的能力和豐富的經(jīng)驗，華為了解電信運營商對于硬件體系最核心、最嚴格的設計規(guī)范，而這些經(jīng)驗隨著華為存儲那些那來自于華為原有CT業(yè)務線的各層級人員的加入，同樣能夠被毫無保留的移植到華為存儲的硬件體系架構設計之中，“華為賽門鐵克時期，我們的硬件設計就被認為是最優(yōu)秀的，這也是我們留給業(yè)界的第一個深刻印象。”隨著華為OceanStor HVS系列高端存儲新品在2012年華為云計算大會上的到來，外界對華為在高端存儲系統(tǒng)上的領先設計——智能矩陣式系統(tǒng)架構——印象深刻，而這也是華為存儲在硬件體系架構設計上實力的展現(xiàn)。

除了冷靜對待客戶最嚴格的需求，以及華為從CT到IT在硬件設計經(jīng)驗上的互補，華為原有的客戶群體同樣為華為存儲創(chuàng)造了潛力巨大的客戶群體，這也讓華為存儲的潛在客戶群體，從一般意義上的企業(yè)級客戶，一下子擴展到了電信運營商層面，對于華為存儲來說，這幫助其更加輕松和簡單的進入了競爭對手——尤其是很多中國存儲廠商——難以涉足的領域。

一方面，華為無論是在中國市場還是全球市場，都有著廣泛的客戶基礎，這些客戶了解華為的能力，熟悉并接受華為的企業(yè)文化，對于這些客戶來說，華為進入企業(yè)業(yè)務，華為推出存儲產(chǎn)品，不僅是增加了一個新的選擇，同時也能夠在更聚合的銷售、服務與產(chǎn)品體系中獲得業(yè)務支撐，這不失為一種降低采購成本更好的方法。

另一方面，電信運營商作為“管道”的提供者，其早已不滿足于以帶寬、流量和網(wǎng)絡建設為主業(yè)的營收體系，電信運營商普遍存在著利潤被下游的應用服務提供商所吞噬的擔憂，他們正想盡一切辦法把利潤抓在自己手中，而最簡單的辦法，就是在“管道”——傳輸網(wǎng)絡——的背后，提供“資源海洋”。這種“海洋”來自于服務器、存儲和安全設備，提供著計算、存儲和安全防護服務，這也就是為什么在上文中我們提到，無論是中國電信的天翼云、上海電信e云，還是廣東移動的139社區(qū)，無不以云存儲作為其主要賣點——存儲資源池相對來說是最簡單、最直接能夠產(chǎn)生效益的“海洋”——在大數(shù)據(jù)的時代，存儲是最寶貴也是急需的資源。

而電信運營商涉足紛紛涉足云存儲、云服務，實際上體現(xiàn)著云計算與電信運營商異常緊密的關系，正如我們在文章開頭所提到的，現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)正在面臨一次全面的變革，其中最重要的變革力就是云計算，而在中國乃至全球市場上，云計算最重要的推動者和貢獻者都是電信運營商，電信運營商希望通過云計算的模式提高自身的技術、產(chǎn)品附加值，借助云計算的契機完成其從運營商到服務商的轉(zhuǎn)變，這對于華為來說，意味著在云計算市場蘊藏著巨大的銷售機會。

“也只有華為能夠把已經(jīng)成為未來趨勢的云存儲和運營商的轉(zhuǎn)型結合起來，這對于華為、運營商和用戶來說，都是一個很大的機會。”經(jīng)寧在談到華為存儲與云計算及運營商業(yè)務的結合點時明確表示，在CT與IT，CT與云計算，CT與存儲的融合上，只有華為，才能夠成為其中關鍵的“粘合劑”。

除此以外，華為在CT領域的知識，讓華為更加了解網(wǎng)絡所起到的重要作用與核心價值，而這也是許多目前的IT基礎架構供應商或是存儲廠商所不具備的優(yōu)勢。華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT的供應商，在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)或是異地數(shù)據(jù)中心內(nèi)，華為在網(wǎng)絡上的經(jīng)驗能夠很好的幫助其搭建計算與計算、存儲與存儲、計算與存儲之間的管道。從這一點來說，華為的競爭友商思科在推出UCS統(tǒng)一計算系統(tǒng)之時，因為在存儲上積累極少而選擇EMC作為合作伙伴的戰(zhàn)略，不能不說是一件憾事，時至今日，思科與EMC合作關系越發(fā)薄弱的傳聞已經(jīng)逾傳逾烈，很難說這其中所有的傳聞都是空穴來風。

此外，范瑞琦也談到，從選擇戰(zhàn)略合作伙伴的角度看，華為企業(yè)級IT業(yè)務的上游供應商與CT業(yè)務的供應商有90%是重合的。如果華為能繼續(xù)有效利用這部分資源，那么不僅可以擴大采購規(guī)模，而且可以更有效地控制采購成本。