外貿為本，從扛大包到銷售過億

劉敏，公司生產部總經理打趣的說道，“你可能很難相信，我們在創(chuàng)業(yè)階段就是扛大包、擺地攤的。那時候公司的王洪濤一句俄語也不懂，就去俄羅斯打拼拓展銷路了。”雖然沒有經歷那段創(chuàng)業(yè)的艱辛期，但劉敏回憶起老板創(chuàng)業(yè)時的故事仿佛身臨其境，眼中充滿了光彩、口中滿是溢美之辭。現(xiàn)在，國外市場的銷售額占據信人整體營收的80%左右，是信人的主戰(zhàn)場。

或許信人體育由國外起家是一種機遇，但其快速的成長卻來自于創(chuàng)始人王洪濤敏銳的洞察力。最開始扛著大包到俄國的創(chuàng)始人并不熟知俄羅斯的風土人情，隨著一點點的摸索，他對俄羅斯人的消費習慣有了深刻的見解。當時，由于俄羅斯輕工業(yè)相對匱乏，大量中國商人涌入俄國做生意，不過更多的是基本的“倒買倒賣”。

但信人體育的創(chuàng)始人并不滿足于這種初級的倒買倒賣，他希望打開更廣闊的市場。功夫不負有心人，成功的大門憑借著不屈不撓的艱苦探索、勤思善學而悄然開啟。從開始學俄語，到漸漸能講很流利的俄語，王洪濤慢慢掌握到了俄國人的消費需求，而詳細了解了當地的風俗人情、文化、生活習慣之后，信人體育已經為成功奠定了一個良好的基礎——俄國缺少相應的中高端泳裝品牌，但卻有較大的市場需求;于是打造自己品牌進軍國外市場的大膽設想便涌上心頭。

正是基于這一定位，信人體育開始著手塑造PNT品牌。對于這樣的定位，劉敏解釋說：“其實道理很簡單，如果你在國外塑造一個品牌，那么外國人也就會像中國人消耗國外名牌一樣，愿意為產品付出更高的價格。”這也就意味著，信人體育的產品有更高的利潤空間。

時勢造英雄，由于比別人更早進入、市場定位精準、產品和服務優(yōu)秀，PNT泳裝作為為數不多的中高端品牌迅速占領市場。“經銷商他拿著我們的產品，他覺得這個牌子很好賣，每年都創(chuàng)造利潤，是相互的。而我們在俄國的公司和服務機構可以為其提供更多業(yè)務支撐。”劉敏補充說。

雙管齊下，研發(fā)與國內開拓并重

如果說，俄羅斯是信人體育起家的地方、是拓展海外市場的橋頭堡，并讓信人掘到了第一桶金的話。那么研發(fā)投入便是企業(yè)長時間保持強勁勢頭的發(fā)動機。

在通過精確的市場定位打下第一片海外市場之后，信人在美國、西班牙、意大利繼續(xù)拓展了市場。也許正如那句商界名言所說，成功是可以復制的。憑借在俄羅斯的成功經驗，信人體育在世界各地大展宏圖。但劉敏知道，支撐業(yè)務擴展并持續(xù)保持優(yōu)勢的卻是研發(fā)。

“我們在研發(fā)上的投入比重能達到40%左右。”他說，“且有自己的研發(fā)部門。”這在中國大量的泳裝代工企業(yè)中是十分罕見的。依賴于過去低廉的勞動力，很多企業(yè)積攢了一定的財富;但隨著人民幣對美元的升值，大部分企業(yè)處境嚴峻。單純的代工企業(yè)的毛利率僅維持在3%—5%左右，這意味著人民幣僅需對美元升值3%—5%便可以讓企業(yè)的利潤率便被擠壓一空。但信人卻沒有，盡管也為外國企業(yè)做代工，但擁有自主品牌和自主研發(fā)力量的信人卻有資本選擇更好的訂單;而自主品牌PNT在海外的暢銷則幫信人逆流而上、脫穎而出。

另一方面，在國外做的風生水起的信人，卻沒有忘記自己的根在國內?，F(xiàn)在信人著眼于國內市場，開始實施新階段的戰(zhàn)略。劉敏說，“盡管擁有豐富的海外市場經驗，但在國內市場，我們也是摸著石頭過河。不過可以預見的是，國內廣闊的市場將為信人帶來更大的發(fā)展空間。”信人體育不僅圍繞2011首屆中國國際泳裝文化節(jié)對國內消費者進行品牌培育，還在積極拓展自己的渠道。“公司已經授權給別人做網上商城，且有意通過加盟或者自營的專賣店去拓寬產品銷路。”

IT筑基，支持公司未來發(fā)展

獨具慧眼的定位讓信人體育走到了前面;而重研發(fā)、重管理、重現(xiàn)代化生產、重信息化應用的做法則讓信人鞏固了江山。

通過聘請優(yōu)秀的設計人員，信人體育根據客戶的不同意見，根據消費者的反饋，根據目標市場的風土人情進行設計研發(fā)。而為了支持研發(fā)團隊，公司為其搭建了專業(yè)的IT平臺。“不同于其他部門，設計研發(fā)部門需要不斷思考如何設計出更符合要求的產品，即在非常有限的時間內進行研發(fā)，卻要面對繁多的圖形設計與龐大的數據處理。這讓我們在選擇IT產品時必須考慮穩(wěn)定性、運算能力、以及售后服務等方面的問題。”在劉敏看來，無論是在哪個部門，如果設備經常出問題，那結果是災難性的。而通過與惠普的合作，信人體育擁有了高性能、高穩(wěn)定性的產品，在服務方面也沒有了后顧之憂。

目前，信人體育不僅在研發(fā)部門配置了惠普電腦，在日常的業(yè)務部門也都選用了惠普產品，包括臺式機、筆記本電腦、打印機等。隨著信息化水平的提高，企業(yè)在銷售、配送、生產、安保等環(huán)節(jié)都將得到更高效、可靠的信息系統(tǒng)支持。例如，正是因為在龐大業(yè)務量的挑戰(zhàn)下，惠普產品在各方面的性能都得到了驗證，所以今年信人公司又購入了一批惠普電腦用于生產管理部門和研發(fā)部門。

當然，對于IT設備的大量投入不僅是著眼現(xiàn)在，也是在未雨綢繆。比如，針對信人體育要拓展國內市場的戰(zhàn)略­——無論是網上平臺的搭建還是自身店面規(guī)模擴張帶來的統(tǒng)籌調度管理等問題，都離不開信息化平臺的支持。而公司管理層達成的共識是，攜手伙伴構建更高效的信息化平臺，從而支撐業(yè)務進一步騰飛。“從這個角度上看，惠普給我們的幫助不只是產品層面的，還包括他們在同行業(yè)的多年經驗，能給我們更多信息化發(fā)展的咨詢和建議。”

可以說，從管理部門、銷售部門，到生產線、設計部門，信人體育的業(yè)務擴展都離不開信息化。按劉敏的話說，“未來公司在信息化方面的投入只會越來越多。”

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