惠普服務器的優(yōu)勢在于中端市場，其高端服務器和IBM相比仍有較大差距，而3Par則是一家定位于中高端的存儲廠商。此外，分析人士稱惠普也有意擺脫HDS在高端存儲的控制，真正成為一個獨立自主的全系列存儲系統(tǒng)供應商。

HDS的全稱為Hitachi Data Systems，是業(yè)界領先的存儲廠商，《財富》100強企業(yè)中有一半以上的企業(yè)采用Hitachi Data Systems的存儲解決方案?；萜盏母叨舜鎯Υ蟛糠钟蒆DS控制。

實際上，3Par公司本身的價值并不高，這也不是一家具有強烈盈利能力的公司。戴爾第一次報價時的11.5億美金對3Par來說就屬于高溢價，這也是為什么當初雙方董事會有意向批準交易的原因。3Par的價值在于，可以同并購方惠普（或者戴爾）提供完整的解決方案，并彌補對方在存儲方面的短板，這也是惠普戴爾競相并購的原因。

一直以來，惠普和戴爾面臨著相同的問題，在創(chuàng)新研發(fā)方面投入不足，因此無力在企業(yè)級市場同以IBM為首的對手展開競爭，因此，并購成了最常見的作法。

據(jù)媒體披露，存儲行業(yè)內(nèi)的廠商思科和IBM都在研發(fā)領域投入了巨額資金，分別為50億美元和58億美元，而惠普投入只有27.7億美元，戴爾的投入更少，僅為6200萬美元。

一直以來，惠普和戴爾在企業(yè)級解決方案市場尤其是涉及到存儲領域存在軟肋，特別是同IBM公司競爭時，因此，收購3Par對惠普戴爾雙方都有重要的意義。

媒體人士分析，3Par的優(yōu)勢在于自動精簡配置(Thin provisioning)技術(shù)，當有應用需要時，會分配相應的硬盤容量，從而大幅降低IT管理成本，類似于提供了及時、足量的存儲空間。

而對于惠普和戴爾而言，搶先于競爭對手得到3Par，除了能夠增強同IBM的競爭，還能將競爭對手甩到后面，是一舉兩得的交易。

長期專注于IT行業(yè)研究的孫永杰拿宏?聯(lián)想競購PB對惠普戴爾的未來形式做了一個比喻。當初，聯(lián)想有意并購Packard Bell（簡稱PB），以進入歐洲市場。在被收購前，PB是歐洲第三大電腦廠商。然而，宏?通過閃電收購Gateway，并根據(jù)Gateway有優(yōu)先收購PB的合約將PB搶下。宏?此舉除了穩(wěn)固自己在歐洲的市場，同時阻擊了聯(lián)想。

如果惠普競購3Par成功，那么戴爾將在企業(yè)級市場和惠普的差距越來越大。

惠普戴爾競購3Par的原因，可以理解為純硬件市場利潤低而導致的企業(yè)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟危機暴發(fā)以及很長一段時間內(nèi)，純硬件市場的利潤率已經(jīng)相對較低，甚至有報道稱戴爾PC業(yè)務利潤大部分來源于英特爾的"補貼"。而縱觀整個IT行業(yè)，存儲市場受經(jīng)濟危機影響較小，通過將存儲打包進入整體解決方案，有助于企業(yè)保證良好的利潤率。

因此，雙方你爭我奪的叫價，并不單純是大企業(yè)之間規(guī)模之爭，而要理解成企業(yè)未來戰(zhàn)略之爭。此次競購，甚至有可能改寫未來排名。根據(jù)惠普最新一期財報，惠普企業(yè)存儲和服務器（ESS）總收入為44億美元，

附雙方七次競價爭奪：

第一次競價：

2010年8月16日，戴爾公司宣布將以每股18美元，即總價11.5億美元收購公用存儲供應商3PAR。戴爾的這一報價比3PAR當周五收盤股價9.65美元高出86%。兩家公司的董事會均已批準這一交易。戴爾在2007年曾以14億美元收購了存儲公司Equallogic。

分析：戴爾被華爾街分析師認為落后于惠普、IBM和甲骨文（Oracle）等競爭對手，后者在企業(yè)市場提供的軟件和服務更具競爭力。這些技術(shù)巨頭在尋找新的增長點時，往往展開激烈的收購戰(zhàn)。甲骨文今年年初憑借收購Sun系統(tǒng)公司進入硬件市場，而惠普也以27億美元收購了網(wǎng)絡設備供應商3Com。戴爾則在去年以39億美元收購了IT服務供應商Perot Systems，該交易將于今年年底完成。

第二次競價：

8月23日，惠普公司宣布將以每股24美元，即總計約16億美元的出價競購公用存儲廠商3PAR?；萜障Ｍ茉诮衲昴甑淄瓿蛇@筆交易。

戴爾公司在上周宣布計劃以每股18美元的價格收購3PAR，惠普本次提出的收購價格比戴爾高出33%?；萜蘸痛鳡柦陙矶挤e極收購規(guī)模較小的競爭對手，以進軍電腦軟件和服務等利潤率較高的領域。

消息傳出后，3PAR股價在盤前交易中大漲37%至24.70美元。

第三次競價：

8月27日，戴爾公司調(diào)整了對存儲廠商3Par的競價，以每股高出0.3美元現(xiàn)金的微弱優(yōu)勢暫時領先于惠普。

戴爾和3Par曾經(jīng)簽署了一項協(xié)議修正案，其中反映了每股24.3美元的新報價。該修正案還包括了一項修改后的7200萬美元終止費用，如果3Par接收并接受其他收購提案、并且其董事會認為該提案優(yōu)于戴爾提高的報價，那么3Par將向戴爾支付這筆費用。

第四次競價：

戴爾將收購價格提高到每股24.3美元數(shù)小時后，惠普將收購價格提高到每股27美元。周四盤后交易中，3PAR股價一度上漲7%至27.75億美元?；萜諏?PAR收購價格提高到18億美元，高于戴爾的16億美元。

惠普被認為在3Par收購大戰(zhàn)中占上風。投資公司Rodman & Renshaw分析師阿肖克庫馬(Ashok Kumar)說，盡管戴爾有能力提高收購價，但其收購價已接近上限。惠普成功收購3PAR的可能性很高。
第五次競價：

8月27日，在與惠普持續(xù)較量并展開了數(shù)輪提升報價之后，戴爾目前已經(jīng)同意將競購電腦存儲公司的報價提升至18億美元，這一競價與惠普報價已經(jīng)持平。

據(jù)3Par公司今天發(fā)布的聲明稱，戴爾目前的競購條件是以每股27美元現(xiàn)金收購3Par，這一報價已經(jīng)被3Par公司董事會接受。而在此前一天，惠普也剛剛將其競購價格上調(diào)至18億美元，當時這一價格約是戴爾報價的兩倍。戴爾在8月16日的最初報價為每股18美元。

目前，惠普與戴爾的競購大戰(zhàn)已經(jīng)將此收購價格增長至3Par公司年度收入的9倍之多。3Par自2007年上市以來，就一直處于虧損狀態(tài)。不過，惠普與戴爾展開的激烈競爭之爭表明，這兩家公司都急需通過并購措施來刺激各自業(yè)務增長，并拓展個人電腦之外的業(yè)務。

第六次競價：

8月27日，就在戴爾剛剛宣布提升3Par競價至18億美元后，惠普宣布將對3Par公司報價從27美元提升到30美元，亦即總價20億美元。

在此之前，戴爾公司今天早些時候調(diào)升了3Par報價到每股27美元，與惠普此前出價相同。 戴爾表示，其投標被3Par董事會接受。按照戴爾與3Par公司達成的協(xié)議，同等條件下將擁有優(yōu)先收購權(quán)，否則，3Par公司將支付7200萬美元違約金。

第七次競價：

8月29日消息，戴爾公司表示，上周五惠普向3Par提交20億美元收購報價后，戴爾正在評估自己的收購報價。

3Par已經(jīng)通知戴爾公司，想終結(jié)雙方的并購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，戴爾有三天時間反擊惠普。

戴爾新聞發(fā)言人大衛(wèi)福蘭克（David Frink）說："我們將從客戶和股東的最大利益出發(fā)，作出一個決定，并在適當?shù)臅r期公布。"
本周四，戴爾正式退出了3Par的競購戰(zhàn)，將這家數(shù)據(jù)存儲公司送給了競爭對手惠普。

附3Par簡介：

3Par成立于1999年，該公司通過虛擬化技術(shù)建立高端系統(tǒng)，幫助企業(yè)更具效率地存儲和管理數(shù)據(jù)。其主要競爭對手包括數(shù)據(jù)存儲巨頭EMC公司、日本日立集團以及惠普和IBM的相關業(yè)務。

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