·廣泛的業(yè)務(wù)范圍

惠普作為全球IT市場的領(lǐng)先者，不僅涉足大型企業(yè)、中小型企業(yè)和消費市場，而且還可提供廣泛的產(chǎn)品與服務(wù)，全球經(jīng)營收入高達(dá)500億美元（高于 IBM、Dell、Sun和EMC的收入總和）。作為國際知名品牌，惠普與 Microsoft、Oracle、SAP、PeopleSoft 和 BEA 等主要行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)共同占據(jù)著主要市場份額。

·注重創(chuàng)新

惠普主要致力于開發(fā)高新技術(shù)，以實現(xiàn)更高利潤。我們的目標(biāo)是：依據(jù)最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（移動性、安全性、可管理性）提供更多增值服務(wù)。通過不斷適應(yīng)市場變化和積極參與戰(zhàn)略合作，惠普鑄就了出色的業(yè)務(wù)能動性，使其始終位于行業(yè)前沿。

·持久的服務(wù)與解決方案業(yè)務(wù)模式

惠普專為企業(yè)提供高利潤解決方案和服務(wù)。這對中小型企業(yè)而言是全新的基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案?；萜涨冷N售動力可以提高利潤率，推動解決方案的銷量增長。

·惠普渠道投資

惠普為您準(zhǔn)備了大量工具，以幫助您提高利潤，發(fā)展業(yè)務(wù)，包括多種培訓(xùn)、認(rèn)證和會員資格認(rèn)證機會。

·互惠互利

惠普旨在通過專有技術(shù)和品牌服務(wù)提升您的企業(yè)價值，增加利潤，進(jìn)而建立長期合作關(guān)系

惠普(HP)渠道結(jié)構(gòu)

惠普合作伙伴可分為惠普增值分銷商（VAD）、惠普核心增值業(yè)務(wù)合作伙伴（VAR）、惠普高級系統(tǒng)集成商（SI）、惠普系統(tǒng)經(jīng)銷商（SR）及注冊經(jīng)銷商。

惠普通過成員認(rèn)證的方式幫助合作伙伴實現(xiàn)收入和利潤的增長。它能夠幫助合作伙伴在銷售、技術(shù)和支持方面獲得國際認(rèn)可，并幫助他們?nèi)谌氩粩喟l(fā)展的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)之中，為客戶提供完善的服務(wù)。

經(jīng)認(rèn)證的合作伙伴可以享受專門的培訓(xùn)、支持和激勵計劃，并能夠申請資助費參加惠普亞太合作伙伴學(xué)院（APPA）的課程。

惠普通過各種宣傳推廣活動提升認(rèn)證合作伙伴的認(rèn)知度。認(rèn)證合作伙伴可以獲得惠普提供的專項獎勵，并享有相應(yīng)的優(yōu)勢。

VAD: 增值分銷商
惠普與VAD 合作幫助銷售團(tuán)隊履行客戶訂單并且聯(lián)合進(jìn)行增值產(chǎn)品渠道開發(fā)和支持二級代理
誰可申請 認(rèn)證條件 惠普支持
·全國前十大IT分銷商 ·連續(xù)三年財務(wù)審計報表通過 ·培訓(xùn)支持
·有充足的全國覆蓋能力 ·每年US$80M以上的業(yè)績 ·惠普售前支持
·充足的資金保證 ·6個以上認(rèn)證的HP ESS ASC ·產(chǎn)品配置支持
·良好的商業(yè)信譽 ·3個以上APC/AIS/ASE認(rèn)證 ·提供客戶關(guān)系支持
  ·有專門服務(wù)于HP 銷售市場團(tuán)隊 ·聯(lián)合市場發(fā)展活動
    ·信用額度支持
注：APC: 惠普認(rèn)證售前顧問 ASC: 惠普認(rèn)證銷售顧問 ASP: 惠普認(rèn)證銷售代表 APP: 惠普認(rèn)證售前專家
VAR: 核心增值業(yè)務(wù)合作伙伴
惠普與特定行業(yè)核心增值業(yè)務(wù)合作伙伴簽署VAR協(xié)議，合作伙伴可以直接向惠普下單采購惠普TSG產(chǎn)品及解決方案作為其行業(yè)解決方案的組成部分，銷售給最終用戶?；萜諘c行業(yè)增值業(yè)務(wù)合作伙伴聯(lián)合開發(fā)該行業(yè)的TSG商機。
誰可申請 認(rèn)證條件 惠普支持
·具備增值行業(yè)解決方案或應(yīng)用行業(yè)解決方案的供應(yīng)商 ·主要業(yè)務(wù)為服務(wù)器/存儲/軟件產(chǎn)品銷售 ·解決方案認(rèn)證
·相關(guān)行業(yè)前列的方案提供商 ·有專門服務(wù)于 HP的 銷售和技術(shù)團(tuán)隊 ·概念驗證支持
·相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和銷售及技術(shù)資源 ·每年US$5M以上的銷售業(yè)績 ·培訓(xùn)支持
  ·每月商機報備和銷售進(jìn)度報告 ·惠普售前支持
  2名以上的銷售認(rèn)證（ASC) ·產(chǎn)品配置支持
  ·2名以上售前工程師認(rèn)證(APC/AIS/ASE) ·提供客戶關(guān)系支持
    ·聯(lián)合市場發(fā)展活動
    ·大單支持 (信用額度)
SI: 高級系統(tǒng)集成商
惠普與高級系統(tǒng)集成商合作為客戶提供全線產(chǎn)品線的支持，為區(qū)域客戶提供集成服務(wù)能力。
誰可申請 認(rèn)證條件 惠普支持
·具備高度集成能力 ·主要業(yè)務(wù)為服務(wù)器/存儲/軟件產(chǎn)品銷售 ·解決方案認(rèn)證
·每個區(qū)域前列的系統(tǒng)集成商 ·有專門服務(wù)于 HP 銷售和技術(shù)團(tuán)隊 ·概念驗證支持
·相關(guān)區(qū)域的的專業(yè)知識和銷售技術(shù)資源 ·每年US$2M以上的銷售業(yè)績 ·培訓(xùn)支持
  ·每月商機報備和銷售進(jìn)度報告 ·惠普售前支持
  ·2名以上的銷售認(rèn)證（ASC) ·產(chǎn)品配置支持
  ·2名以上售前工程師認(rèn)證(APC/AIS/ASE) ·提供客戶關(guān)系支持
    ·聯(lián)合市場發(fā)展活動
System Reseller: 系統(tǒng)經(jīng)銷商
惠普與系統(tǒng)經(jīng)銷商合作覆蓋更廣大的區(qū)域，增加惠普的銷售機會?；萜諘橄到y(tǒng)經(jīng)銷商提供客戶關(guān)系的支持，并可以通過惠普的各種 渠道向客戶推薦系統(tǒng)經(jīng)銷商。
誰可申請 認(rèn)證條件 惠普支持
·具備廣泛的區(qū)域覆蓋 ·主要業(yè)務(wù)為服務(wù)器/存儲/軟件產(chǎn)品銷售 ·產(chǎn)品培訓(xùn)支持
·關(guān)注最終用戶 ·每年US$500K以上的銷售業(yè)績 ·惠普售前支持
·有力的客戶關(guān)系支持 ·每月商機報備和銷售進(jìn)度報告 ·產(chǎn)品配置支持
·擴(kuò)容產(chǎn)品銷售及跨類別產(chǎn)品銷售的能力 ·2名以上的銷售認(rèn)證（ASC) ·新產(chǎn)品更新支持
  ·2名以上售前工程師認(rèn)證(APC/AIS/ASE)  
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