Harmeet Malhotra，戴爾公司亞太及日本地區(qū)產品市場總監(jiān)
對于企業(yè)來說，在數據中心和園區(qū)網絡中，IT系統(tǒng)曾經是互相隔離的，服務器網絡、存儲網絡、遠程以太網絡以及面向HPC的Infiniband互相無法實現(xiàn)全互聯(lián)，這意味著大量的網絡、系統(tǒng)資源和IT投資被浪費，因此，統(tǒng)一網絡的趨勢現(xiàn)在看似已經是不可擋——正如戴爾亞太及日本區(qū)解決方案市場總監(jiān)Harmeet Malhotra所說的，用戶應當做好準備“將基礎設施從多種網絡技術，推進到單一技術為支撐的統(tǒng)一架構中。”
岑德智，博科公司中國區(qū)總經理
當然，就戴爾來說，服務器產品線更容易實現(xiàn)網絡的切換或整合，而與EMC合作的Dell/EMC產品線以及自己“原生”的EqualLogic產品線就沒那么容易了——Dell EMC產品線更偏向光纖通道網絡而EqualLogic產品線一直篤定以太網，去年還推出了10GbE連接的新產品。
于是，與博科的合作可以說是順理成章，既然10GbE的性能達到了一個新高度，能夠在數據中心網絡和園區(qū)網絡擔負起更重要的責任；既然博科能夠提供從光纖通道到以太網，以及FCoE的網絡連接能力；既然戴爾也需要能夠將其所有產品在一個企業(yè)數據中心或園區(qū)網絡，串聯(lián)成為統(tǒng)一網絡的能力，那么戴爾的EqualLogic和Dell EMC系列存儲也就能夠真正成為戴爾的全面的、全互聯(lián)的IT解決方案。
戴爾與博科：建立廣泛合作
在談及雙方具體的合作時，Harmeet Malhotra表示，雙方的合作將集中在三個方面：第一是合作進行新型的虛擬化管理；第二是共同研發(fā)虛擬化支持的動態(tài)基礎設施；第三方面則是共同幫助客戶節(jié)省資金和運營成本，他認為，戴爾與博科這樣的網絡領導供應商合作，基于雙方十年的合作伙伴關系，能夠幫助用戶在數據中心以太網領域獲得更好的集成的服務。
同時，Harmeet Malhotra也表示，隨著行業(yè)標準的確定，戴爾公司也將提供針對FCoE和CAN的服務。
作為博科中國區(qū)總經理的岑德智認為，戴爾在收購EqualLogic之后，渠道方面有了很大的發(fā)展，博科與戴爾的合作，能夠利用當前戴爾的渠道優(yōu)勢，借助戴爾的渠道激勵和推廣措施，讓博科的產品更加廣泛的進入到渠道市場中去——事實上，渠道銷售一直也正是占博科銷售量最多的銷售途徑。
彭宇恒，戴爾大客戶部存儲市場管理高級經理
他談到，戴爾采用Dell PowerConnect B系列交換機的全新開放式標準網絡解決方案現(xiàn)已開始發(fā)運，即將在亞洲上市，博科和戴爾在此次合作后雙方會為合作伙伴的銷售人員提供培訓、市場、促銷活動以及推廣宣傳，而對于戴爾此次的OEM，博科將給予全力支持，如由OEM廠商——也就是戴爾——直接參與建立測試計劃并且提出資質認證，同時，指導戴爾公司80%的測試以及認證。
在行業(yè)方面，岑德智表示，博科聚焦戴爾的“大本營”，包括公共事業(yè)、中小企業(yè)以及大型企業(yè)，力圖在客戶中建立并保持良好的影響力和知名度，此外，岑德智表示，博科的企業(yè)級數據中心網絡中，現(xiàn)在已經不僅僅是原有的光纖通道網絡產品及解決方案，已經加入了以太網的產品。
