Riverbed CEO兼創(chuàng)始人杰瑞M.肯內(nèi)利先生 

這就是一個(gè)成功的Riverbed，Kennelly在會(huì)前接受DOSTOR視頻采訪時(shí)表示，他對(duì)Riverbed的成功感到興奮，并認(rèn)為Riverbed會(huì)一直保持著這樣的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展下去。

當(dāng)然，在Kennelly的計(jì)劃中，Riverbed有更多更好的計(jì)劃在等待著付諸行動(dòng)。

今日Riverbed：鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場(chǎng)地位

持有2.58億美元現(xiàn)金的Riverbed在Kennelly眼里在財(cái)務(wù)表現(xiàn)方面非常強(qiáng)勁，位于舊金山的1000多名員工的總部領(lǐng)導(dǎo)著這家每一年都在創(chuàng)造增長(zhǎng)奇跡的公司，從2004年銷售開始，到今天的2009年，Riverbed的銷售收入從200萬(wàn)美元，歷經(jīng)2005年的2290萬(wàn)美元，2006年、2007年的9020萬(wàn)美元和2.364億美元，乃至今天的3.33億美元，Riverbed經(jīng)歷的是一個(gè)極高速成長(zhǎng)的五年發(fā)展，而正如上文所說(shuō)，即使是在2008年，這個(gè)經(jīng)濟(jì)開始變壞的一年，Riverbed仍然保持的40%的增長(zhǎng)率，更為這個(gè)沒(méi)有負(fù)債的公司填上了亮麗的一筆。

“全球有我們6000多個(gè)客戶，90%的Riverbed的產(chǎn)品都在網(wǎng)絡(luò)中得到部署，全球100強(qiáng)公司中，有54%都是我們的客戶，Riverbed在全球35個(gè)國(guó)家都有運(yùn)營(yíng)，我們?yōu)槿蛱峁?4小時(shí)*7的支持服務(wù)，我們?cè)诿绹?guó)有支持中國(guó)心，在亞洲也有四個(gè)中心，在阿姆斯特丹、倫敦、紐約都有技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，我們可以說(shuō)我們的支持是全天候的支持。”Kennelly很自豪于Riverbed目前的發(fā)展情況，尤其是在客戶保障方面，他表示，用戶大可以對(duì)Riverbed的服務(wù)放心，因?yàn)椋琑iverbed的服務(wù)能力已經(jīng)覆蓋到了全球24×7的能力。

對(duì)于Riverbed的高速增長(zhǎng)和近況，Kennelly如此評(píng)價(jià)這家他親手創(chuàng)辦的公司：“這樣一個(gè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)在任何一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，表現(xiàn)不太好的市場(chǎng)，都只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值特別高的時(shí)候才能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)。”

事實(shí)上，以目前的企業(yè)預(yù)算發(fā)展和經(jīng)濟(jì)走向來(lái)看，此時(shí)正是Riverbed做大、做強(qiáng)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。正如Kennelly所言，Riverbed產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和目標(biāo)是：“讓分支機(jī)構(gòu)之間的協(xié)作更加有效，需要的時(shí)間更少。”而這，正切合了當(dāng)下正在發(fā)生變化的市場(chǎng)。

“分布式部署的服務(wù)器數(shù)目也更少，而集中化的IT部署架構(gòu)，也是公司、政府機(jī)構(gòu)希望的模式，全球化是趨勢(shì)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)在全球的各個(gè)地方。”——當(dāng)人們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的時(shí)候，人們溝通的難度也就越高，今天的CIO面對(duì)許多非常艱巨的任務(wù)，對(duì)CIO要做的工作越來(lái)越多，但最尷尬的現(xiàn)象是：IT預(yù)算卻越來(lái)越少。

因此，Riverbed的產(chǎn)品目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、應(yīng)用程序加速，正是現(xiàn)在的CIO們最容易也是最立竿見影解決問(wèn)題的辦法——在IT預(yù)算的關(guān)注領(lǐng)域，接受調(diào)查的CIO們將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化排在了IT問(wèn)題的第三位，而經(jīng)濟(jì)越不好，Riverbed這樣提供優(yōu)化、加速、精簡(jiǎn)的企業(yè)，卻越受寵，再加上經(jīng)濟(jì)衰退下，IT系統(tǒng)的整合和集中化部署，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、應(yīng)用程序加速難度的加大和需求更加迫切，Riverbed顯然能夠更加大有作為。

Kennelly表示：“我們了解我們的網(wǎng)絡(luò)，看到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中出現(xiàn)什么問(wèn)題，來(lái)對(duì)它進(jìn)行更好的管理。把技術(shù)聯(lián)合在一起，也就形成了我們?cè)跇I(yè)界領(lǐng)先的解決方案，使我們的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施更加高效。”——這位公司CEO表示，Riverbed將不斷的呢鞏固公司在市場(chǎng)上的份額和地位，而最大的也是最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場(chǎng)過(guò)去一年中的不令人滿意的答卷——Riverbed最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科（Cisco）在廣域網(wǎng)優(yōu)化方面的銷售額與2008年同期相比下降了31%，而Riverbed同比增長(zhǎng)了21%。，讓Kennelly堅(jiān)信，在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和應(yīng)用程序加速市場(chǎng)上，Riverbed正在領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，而無(wú)需顧及思科。

明日Riverbed：借重復(fù)數(shù)據(jù)刪除謀求存儲(chǔ)市場(chǎng)一席之地

在提問(wèn)環(huán)節(jié)中，在座記者不免提到此前Riverbed已經(jīng)有所披露的Atlas重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)，去年年底，Riverbed曾披露將會(huì)在2009年推出這款面向存儲(chǔ)市場(chǎng)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)，Riverbed方面表示，該產(chǎn)品將刪除Windows平臺(tái)的重復(fù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，并最終增加對(duì)Unix和結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的支持–將采用在線重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)刪除主存儲(chǔ)的重復(fù)數(shù)據(jù)，但是，新產(chǎn)品線的容量、功能、定價(jià)和可用性方面的信息卻一直保密。

針對(duì)Atlas的推出，Kennelly很明確的表示，Atlas還需要繼續(xù)等待，他表示”這是關(guān)于在數(shù)據(jù)中心當(dāng)中提高存儲(chǔ)效率的產(chǎn)品，根據(jù)我們?cè)缙诤涂蛻舻臏贤ǖ贸龅慕ㄗh是，他們都建議我們等一段時(shí)間，把這個(gè)產(chǎn)品做進(jìn)一步的改善，我們經(jīng)過(guò)評(píng)估之后覺(jué)得這個(gè)建議是合理的。”

Kennelly認(rèn)為，Riverbed在將產(chǎn)品理念和設(shè)計(jì)拿去和早期客戶進(jìn)行溝通后的結(jié)果顯示，產(chǎn)品尚未成熟，仍然需要改善，而Riverbed”不希望在不成熟情況下把產(chǎn)品過(guò)早的推到市場(chǎng)當(dāng)中去，我們希望再等一段時(shí)間，等待企業(yè)客戶的反饋和建議，把這個(gè)產(chǎn)品的功能做得更好，所以有可能會(huì)推到一年之后。”Kennelly同時(shí)表示，當(dāng)初所說(shuō)的”一年之期”，已經(jīng)過(guò)去了大半年，預(yù)計(jì)Atlas距正式推出不會(huì)太遠(yuǎn)了。

有趣的是，在提到這個(gè)話題是，Kennelly提到了目前業(yè)界最火熱的NetApp收購(gòu)Data Domain的收購(gòu)案，他自信的表示了對(duì)Atlas推遲發(fā)布的支持，”最近發(fā)生的事件使我們這個(gè)產(chǎn)品就變得更加重要了，因?yàn)閯偛盼抑v過(guò)了，它是關(guān)于提高存儲(chǔ)效率的數(shù)據(jù)重復(fù)刪除這樣一個(gè)產(chǎn)品。”

除此以外，由于Riverbed與運(yùn)營(yíng)商的合作能夠極大的促進(jìn)其銷售，因此Riverbed在中國(guó)與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系的話題被媒體所提及，Kennelly表示：”其實(shí)現(xiàn)在不光是在中國(guó)的公司，其實(shí)全球的公司都希望直接通過(guò)它自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供商或者是其他服務(wù)提供商來(lái)購(gòu)買Riverbed的產(chǎn)品。所以，我們?cè)谌蚝瓦\(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商都有合作，比如說(shuō)，像法國(guó)的Orange，英國(guó)電信，新加坡電信，德國(guó)電信，AT&T，意大利電信等運(yùn)營(yíng)商都有協(xié)議，可以說(shuō)用戶的選擇面更廣了。它們既可以選擇通過(guò)提供服務(wù)商買到類似于交鑰匙的解決方案，也可以直接通過(guò)Riverbed渠道供貨商買到他們想要的Riverbed的解決方案。”

Riverbed大中華區(qū)銷售總監(jiān)徐偉明同時(shí)表示：”在中國(guó)本地而言，因?yàn)镽iverbed作為一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，在全世界有這樣一個(gè)傳統(tǒng)，就是跟運(yùn)營(yíng)商有很緊密的合作，世界上最大的幾家運(yùn)營(yíng)商幾乎全部是我們的合作伙伴。所以，在中國(guó)地區(qū)我們一樣有計(jì)劃要跟運(yùn)營(yíng)商合作。”但稍有不同的是，因?yàn)?#8221;中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商每個(gè)省有自己的管理，有自己的政策。我們現(xiàn)在在省的范圍內(nèi)已經(jīng)開始跟運(yùn)營(yíng)商的接觸。”

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