亞信科技有四大主要業(yè)務板塊，即傳統(tǒng)的BSS業(yè)務，加上DSaaS、垂直行業(yè)和企業(yè)上云、網絡支撐系統(tǒng)（OSS）三大業(yè)務（后者統(tǒng)稱為新業(yè)務或三新業(yè)務）。在將近8億元的營收中，DSaaS業(yè)務收入3.52億元，增幅為131.7%；垂直行業(yè)和上云業(yè)務達1.8億元，增幅為63.7%；OSS為2.48億元，增幅114%。

疫情期間，亞信科技也展示了自己的實力和社會責任。亞信科技控股有限公司執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官高念書表示，公司積極響應政府的號召，快速推出來16大類型的防疫產品和解決方案，為抗疫和復工復產作出了貢獻。

新業(yè)務成長迅速背后：強有力的團隊與持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入

實際上，DSaaS業(yè)務在過去幾年一直持續(xù)高增長，原因在于其商業(yè)模式方面的新突破。一方面，運營商逐漸接受按結果付費這種模式，另一方面，亞信科技也在拓展生態(tài)合作，與企業(yè)微信等企業(yè)進行良好的合作，利用私域流量來幫助企業(yè)開展拉新促活。值得一提的是，公司的客戶也繼續(xù)在政務、交通、能源、金融、郵政等五大垂直行業(yè)進一步間接拓展客戶。

在垂直行業(yè)和企業(yè)上云方面，亞信科技的客戶版圖在進一步擴大，目前已經擁有85家大型企業(yè)客戶，同比增長44%，以自身的產品、運營、服務和集成能力聚焦上述五大行業(yè)之余，繼續(xù)關注部分其他重點行業(yè)。

2020年，亞信科技拉開了企業(yè)上云業(yè)務的帷幕，在跟阿里、騰訊、華為、百度、金山等等主要的云廠商陸續(xù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時，開展云計算領域基本能力的儲備工作，也打造了一些行業(yè)標桿企業(yè)。由于剛開始涉足企業(yè)上云，營收規(guī)模與增速還有待突破。

OSS業(yè)務增幅較高的原因，在于亞信科技借助網絡智能化和業(yè)務領域的融合經驗，把在網絡切片、網絡管理、網絡編排等5G網絡智能化等眾多處于國內領先地位成熟的技術儲備打造成網絡產品逐步推到市場，在5G網絡基礎設施的構建中脫穎而出，成功落地訂單三大運營商。此外，公司還和國際標準組織合作，共同參與5G網絡智能化規(guī)范的編制工作以及創(chuàng)新試點。

在數(shù)字化轉型和5G網絡等領域，亞信科技居于行業(yè)領先地位的產品和技術的先進性，得到了客戶深度的認可。

新業(yè)務取得理想成績的背后，離不開一支實力強大的技術團隊。

以OSS業(yè)務為例，網絡專家，高級副總裁兼CTO的歐陽曄博士兩年前加盟公司后讓公司的技術開發(fā)與產品更新理念得到升華，在5G網絡領域取得了驕人的成績；而基于長期企業(yè)級業(yè)務的耕耘實踐，亞信科技對業(yè)務與網絡的融合也有深刻的理解和創(chuàng)新。

在研發(fā)方面的投入穩(wěn)定、持續(xù)，是另一個重要的因素。據(jù)了解，亞信科技每年收入的14%用于研發(fā)，現(xiàn)已經建成了更為完善的研發(fā)體系，研發(fā)創(chuàng)新和技術引領的能力得到持續(xù)提升，打造人工智能、大數(shù)據(jù)治理以及云管、PaaS、SaaS等通用型中臺與能源、金融、郵政、交通、廣電等行業(yè)中臺產品，同時還推出了數(shù)據(jù)庫和中間件兩款信創(chuàng)產品以及數(shù)字孿生等富有匠心精神的精品型工具產品，為此面向5G網絡領域與數(shù)字化轉型進行廣泛布局，賦能千行百業(yè)。

構建“一體三環(huán)”生態(tài)合作體系，攜手產業(yè)伙伴協(xié)同發(fā)展

除了依靠自身的能力，亞信科技還十分注重對外合作，如與清華大學成立通信人工智能聯(lián)合實驗室，與中國移動研究院展開5G網絡智能化聯(lián)合創(chuàng)新、成為中國移動九天攬月計劃人工智能的核心三個生態(tài)伙伴之一，與中國聯(lián)通軟件研究院研究提升5G網絡客戶體驗等。

緊密圍繞“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，亞信科技積極尋求與公司戰(zhàn)略協(xié)同的投資并購機會，投資有核心技術、核心產品、新型運營模式的創(chuàng)新型企業(yè)或設立合資公司拓展新業(yè)務，加強資本層面和業(yè)務層面的協(xié)同，以外延式發(fā)展再添增長新動力。2020年，亞信科技推出了名為“一體三環(huán)”的投資策略，即以亞信科技為主體，資本環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)和業(yè)務環(huán)三環(huán)相扣的生態(tài)體系。

資本環(huán)是這一體系的最內環(huán)，亞信科技以資本作為紐帶，通過參股控股方式來加強和與公司的新業(yè)務有協(xié)同的合作伙伴合作；在戰(zhàn)略環(huán)，通過戰(zhàn)略協(xié)議將與公司有業(yè)務協(xié)同的云廠商、運營商和垂直行業(yè)共同建立互相進入到數(shù)字轉型行業(yè)的合作，在最外層業(yè)務環(huán)，與那些在產品和在渠道方面互相借力的公司開展業(yè)務合作，完善了公司的生態(tài)體系。

目前，生態(tài)體系中的合作伙伴共有70多家，除了三大運營商，還有阿里云、騰訊云、華為云、百度云以及中小企業(yè)協(xié)會金融委、深智城集團、重慶兩江新區(qū)、中國核電工程公司、中國電子云、北明軟件等單位。

穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務板塊，推進三新業(yè)務五年計劃營收占比過半

在傳統(tǒng)BSS業(yè)務出現(xiàn)滯漲的情況下，亞信科技著力尋求新的業(yè)務增長點，三新業(yè)務就是在這樣的背景下進入管理層的視野的；2020年新的收入增長就是依靠這三個業(yè)務拉動的。拓展三個新業(yè)務，被亞信科技列入新的五年計劃。亞信科技表示，將研發(fā)投入的80%左右投向三新業(yè)務。

當然，三大新業(yè)務有不同的拓展方式，亞信科技將依靠自己和渠道的能力，以及資本并購等方式實現(xiàn)內延式與外延式增長。

具體而言，DSaaS很大程度上靠自身的產品在業(yè)務場景的制定和數(shù)據(jù)方面的能力，也聯(lián)手運營商合作。

OSS主要聚焦在運營商市場。

垂直行業(yè)和云業(yè)務采取“集成底層、做強中臺、開發(fā)應用”的方式，與生態(tài)緊密合作，在不擅長的底層，將集成知名公有云廠商作為底層支撐，在中間層，將自身的通用中臺和行業(yè)中臺作為立足之本，上邊應用層則是百花齊放。資本并購的方式也是一個重要舉措——基于強有力的產品和集成開發(fā)能力，并購行業(yè)實踐豐富的公司，減少或縮短學習和準入的時間來加快在垂直行業(yè)的布局。

三新業(yè)務層面存在一定的交集，如DSaaS和OSS都會涉及運營商，DsaaS與垂直行業(yè)也會服務于金融行業(yè)，但其側重點不盡相同：DSaaS更多的是關注以數(shù)據(jù)為中心的持續(xù)運營而非集成交付項目，垂直行業(yè)側重以產品交付、集成能力幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

至于新業(yè)務模式未來在總收入中的占比是多少，亞信科技并無定論；高念書表示將用5年的時間去探索，他期待這一數(shù)字是50%。

加大力度推進三新業(yè)務領域，并不意味著放棄傳統(tǒng)業(yè)務。

亞信科技在傳統(tǒng)BSS業(yè)務領域處于市場領先地位，因此其重要性不言而喻，在這個傳統(tǒng)業(yè)務板塊進入微增長時代，市場和技術仍然在不斷演進，客戶自身水平也在不斷提高。為適應這種變化，服務好既有客戶，繼續(xù)引領行業(yè)，亞信科技仍將以一定的投入來穩(wěn)固行業(yè)領頭羊的地位，利用好5G技術就是鞏固和提升這一點的有效措施。具體來說，既要滿足運營商的IT支撐的轉型和集中化需求，也在新興領域的產品創(chuàng)新方面跟運營商充分合作，在鞏固存量市場的基礎上開拓新增市場。

這也是公司 “一鞏固三發(fā)展” 整體戰(zhàn)略的落實——鞏固通信運營商IT領域現(xiàn)有成績，面向數(shù)字化運營、面向網絡、面向垂直行業(yè)與上云三大領域縱深發(fā)展。

五年規(guī)劃：營收破百億、再造一個新亞信

今年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，2020年中國市場的快速恢復、公司業(yè)績的穩(wěn)步成長，極大地鼓舞了亞信科技。

新基建、信創(chuàng)、智慧城市等國家大戰(zhàn)略，為各行各業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的新機遇。高念書表示，亞信科技緊抓機遇，科學布局，推動數(shù)字化運營、OSS領域、垂直業(yè)務和上云業(yè)務建設，從產品、解決方案、營銷體系、資本合作體系等方面服務于三新的業(yè)務，實現(xiàn)公司訂單和收入的快速增長。

在業(yè)績發(fā)布會上，高念書提出了公司未來五年發(fā)展目標，希望在未來五年之內成為一家收入超過百億、新業(yè)務占比達到50%的面向行業(yè)數(shù)字化轉型的公司。

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