博科公司大中華區(qū)總經(jīng)理盧少文

隨著2008年全球經(jīng)濟(jì)情況的持續(xù)惡化，IT產(chǎn)業(yè)正面臨著2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后最嚴(yán)峻的形勢(shì)，而2008年第四季度的財(cái)報(bào)情況看起來(lái)更加印證了人們對(duì)2008年的失望和對(duì)2009年業(yè)務(wù)發(fā)展的無(wú)望，但盧少文在此次渠道峰會(huì)上卻談到，2008年全年，大中華區(qū)的年增長(zhǎng)率能夠達(dá)到“至少20%”——雖然盧少文將其稱為“穩(wěn)步向前走”，但這個(gè)速度顯然已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)人的預(yù)期，畢竟，即使是2008年情況較好的外部磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)，也僅僅獲得了不到10個(gè)百分點(diǎn)的年增長(zhǎng)率。

“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和流量的爆炸式增長(zhǎng)。”是盧少文對(duì)未來(lái)市場(chǎng)樂觀看法的基礎(chǔ)，因由網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)中心甚至是個(gè)人傳輸數(shù)據(jù)量的大幅增長(zhǎng)，博科在收購(gòu)網(wǎng)捷之后所面向的市場(chǎng)已經(jīng)獲得了極大的擴(kuò)展，極大的推動(dòng)了博科對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心。但必須要面對(duì)的是，博科畢竟從未涉及過(guò)網(wǎng)捷的“天空”，因此渠道的建設(shè)成為了重中之重——不僅僅是鞏固現(xiàn)有的渠道，更多的是要吸納和開發(fā)網(wǎng)捷原有的和對(duì)網(wǎng)捷有興趣的渠道加入進(jìn)來(lái)，對(duì)此，博科公司亞太及日本區(qū)渠道銷售總監(jiān)趙國(guó)豪表示，博科在2009年的渠道建設(shè)將會(huì)度過(guò)一個(gè)“an Exciting year”，這其中不僅包括博科的OEM業(yè)務(wù)，更重要的則是博科近年來(lái)正穩(wěn)步增長(zhǎng)的“Brocade Brand（博科品牌）”。

博科公司亞太及日本區(qū)渠道銷售總監(jiān)趙國(guó)豪

據(jù)趙國(guó)豪介紹，在整個(gè)博科的“Brocade Sales Program”計(jì)劃中，包括“HBA APJ Rebate Sales Program（針對(duì)HBA產(chǎn)品）”、“Brocade Switch Registration Program（針對(duì)Brocade 300、5100、5300 SAN產(chǎn)品）”、“Tech Refresh Program（針對(duì)原有的用戶升級(jí)到Brocade 48000、DCX和USD-X產(chǎn)品的渠道優(yōu)惠計(jì)劃）”、“Marketing Development Fund（針對(duì)合作伙伴開發(fā)新的客戶）”、“Brocade Rewards（博科針對(duì)合作伙伴員工的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）”、“Demo Equipment Program（半年50%折扣試用和回收）”等數(shù)個(gè)渠道支持和優(yōu)惠計(jì)劃——“我在博科之前待過(guò)四家公司，都要比博科大，但是在與合作伙伴上的投入都不如博科。”趙國(guó)豪尤其對(duì)此次渠道峰會(huì)上的合作伙伴強(qiáng)調(diào)，博科對(duì)于渠道建設(shè)和扶植上的投入非常之多，并將“一如既往”。

在會(huì)議休息期間，來(lái)自博科某渠道重要合作伙伴的短信留言表示，他非常興奮于盧少文所說(shuō)的“包括電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的新一代博科網(wǎng)絡(luò)”的提法和概念，并對(duì)博科之后實(shí)現(xiàn)“無(wú)與倫比的網(wǎng)絡(luò)”提法給予了極大的期望，該合作伙伴的銷售經(jīng)理認(rèn)為，“博科的品牌業(yè)務(wù)令我們感到滿意，無(wú)與倫比的提法顯然讓我期待了更多。”不過(guò)，他也表示，對(duì)于網(wǎng)捷的產(chǎn)品，“還需要了解。”

對(duì)于在全球包括汽車行業(yè)的10個(gè)大型行業(yè)中占有率超過(guò)九成的博科來(lái)說(shuō)，新的挑戰(zhàn)或許并不來(lái)自于與網(wǎng)捷的合并或是HBA卡業(yè)務(wù)的全新拓展，如何實(shí)現(xiàn)無(wú)與倫比的承諾，并將新的渠道合作體系在“新博科”的環(huán)境下“鑄就精英，構(gòu)造非凡”成為了2009年的全新任務(wù)。

除此以外，此次渠道峰會(huì)上，博科公司的工程師與銷售經(jīng)理也提供了關(guān)于博科公司2009年博科公司的渠道業(yè)務(wù)展望、數(shù)據(jù)中心架構(gòu)技術(shù)展望、服務(wù)器連接產(chǎn)品介紹以及服務(wù)解決方案介紹，其中，博科的一項(xiàng)產(chǎn)品家族介紹中顯示，博科將推出一款較為“普及化”的DCX Bakbone產(chǎn)品，資料顯示，該產(chǎn)品的產(chǎn)品型號(hào)為DCX-4S，將支持包括FC、FICON、CEE/FCoE在內(nèi)的等技術(shù)，從目前的4插槽（4 Slot），192個(gè)端口，等為現(xiàn)有高端型號(hào)的一半的產(chǎn)品規(guī)格來(lái)看，DCX-4S將是一款更“普及”的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將在2009年上半年推向市場(chǎng)。

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