OutSystems發(fā)展歷程
1.2 Salesforce：以面向銷售群體為切入點，以營銷手段建立品牌影響力的低代碼平臺
Salesforce成立于1999年，致力于成為“銷售人員自動化的世界級互聯(lián)網(wǎng)公司”。2005年，Salesforce推出AppExchange為第三方開發(fā)人員提供平臺面向Salesforce客戶開放。隨著AppExchange的推出，Salesforce開始搭建平臺、發(fā)展生態(tài)向“no software”前進。
2008年，Salesforce將Apex、Visualforce等應用并入Force.com平臺，支持開發(fā)人員在平臺上構建應用程序以及用戶界面，并開放Salesforce服務和架構，促進平臺上匯集了大量開發(fā)人員。在這一年，Salesforce年收入超過10億美元，成為第一家年收入突破十億美元大關的云計算公司。
2010年，Salesforce收購Heroku PaaS平臺加固了其PaaS服務能力。2013年Salesforce1平臺啟動，向移動端應用更進一步。2015年，Salesforce正式推出Lightning Experience開始逐漸集成低代碼開發(fā)平臺Lightning。2019年Salesforce收購數(shù)據(jù)可視化分析工具Tableau，整合入Salesforce1平臺，助力企業(yè)數(shù)字化轉型。
Salesforce發(fā)展歷程
1.3 Mendix：以APP敏捷開發(fā)為切入點，被西門子收購進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
Mendix成立于2005年，旨在為組織提供用更快、更簡單的方式來驅動客戶體驗和運營效率的應用程序開發(fā)平臺。2006年推出了第一版產(chǎn)品成功助力荷蘭大型郵政公司IT化轉型。2010年Mendix推出敏捷應用商店AppStore提供一站式服務，滿足全球用戶對敏捷開發(fā)組件、插件和應用程序解決方案訪問需求。
同年Mendix發(fā)布了Agile Business Platform2.5版，面向企業(yè)可視化快速構建應用程序以及管理與現(xiàn)有應用程序集成。2011年，Mendix發(fā)布了Mendix3.0版本，包含免費社交空間Sprintr.com以及企業(yè)云門戶用于集中管理部署、監(jiān)視Mendix Apps，并建立了美國波斯頓新全球總部。
2018年Mendix 發(fā)布Mendix Assist，通過AI輔助為新開發(fā)人員進行應用程序構建實踐指導，同時為邏輯流程增添AI智能化。同年Mendix加入西門子，將持續(xù)致力于提升快速研發(fā)、全球擴張，與此同時Mendix希望進一步創(chuàng)建面向物理世界的數(shù)字操作系統(tǒng)、拓展平臺，深度集成垂直領域解決方案擴展Mendix平臺。
Mendix發(fā)展歷程
從業(yè)務布局來看，三大廠商專注打造平臺集成應用搭建生態(tài)。Salesforce作為SaaS廠商，在CRM領域中形成了獨特優(yōu)勢，已擁有超過15萬企業(yè)客戶，集成了超過4000個應用程序，社區(qū)擁有230萬開發(fā)者。OutSystems作為原生代碼廠商則在不斷增強云服務能力，通過與云廠商合作擴大平臺服務能力以及生態(tài)集成，提升應用開發(fā)能力。Mendix則擁抱大廠商西門子深入拓展物聯(lián)網(wǎng)領域。
在融資方面，受互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的大環(huán)境影響，三家廠商在在發(fā)展初期的融資過程中也受到了嚴重挫折。OutSystems在長達四十多次的推銷中才籌集到第一筆資金。Mendix則因獲得了郵政公司客戶認可才在一年半后獲得了一筆融資。Salesforce采取了拉朋友合伙入股的方式獲得了資金支持。因此，對于低代碼廠商來講，隨著產(chǎn)品推出并正式落地實踐，形成了較好的市場口碑后，再融資就會顯得輕松。
貳
商業(yè)模式
2.1 產(chǎn)品布局
Outsystems平臺功能包含全棧視覺開發(fā)、拖放式UI、一鍵式部署、應用內反饋、自動重構、兼容移動、架構可拓展。與此同時OutSystems擁有兩種版本，已形成了完整的AI產(chǎn)品架構。
Salesforce在提供應用開發(fā)的同時，還支持定制應用程序數(shù)據(jù)庫，同時基于在CRM領域的沉淀，AppExchange為Lightning平臺積累了眾多租戶、銷售渠道優(yōu)勢。Lightning平臺支持元數(shù)據(jù)、共享基礎架構、自動升級自定義功能和API架構，F(xiàn)low實現(xiàn)流程自動化。
Mendix提供模型驅動IDE和微流，通過拖放式組件和模型驅動來創(chuàng)建Web和移動應用，以及支持自定義UI和組件，內置DevOps功能服務持續(xù)交付。Mendix專注在前端提供社交協(xié)作工具、敏捷項目管理、團隊開發(fā)能力 (包括應用程序內符號) 和反饋管理，通過分析和應用質量管理 (AQM) 工具檢查應用程序模型，助力應用程序模型優(yōu)化。
從產(chǎn)品功能來看，低代碼通用平臺具備前端編輯、全棧視覺開發(fā)、部署、運行、監(jiān)管等功能，看重應用程序開發(fā)運營管理等一站式服務，同時集成了AI架構。在服務用戶上，Outsystems和Salesforce的用戶更多面向企業(yè)及開發(fā)人員，Mendix則設計了低代碼和無代碼兩種產(chǎn)品，同時面向普通人員、專業(yè)開發(fā)人員。
2.2 定價策略
在定價上，OutSystems提供兩種定價方案：高價版中客戶可以擁有較大用戶容量，就成本而言企業(yè)用戶體量越大定價也將越高，因此更多面向中大型企業(yè)，其免費版最多可支持100個用戶，對于小型組織以及購買前體驗組織來說更具吸引力。Mendix采取根據(jù)不同應用程序、運行環(huán)境來定價，相對來說對于中大型客戶更友好。Salesforce根據(jù)功能和用戶人數(shù)來定價，與前兩家相比價格要略高。
2.3 服務場景
從垂直服務領域來看，三家廠商受第一家客戶的影響，在起步階段更傾向于此領域的開拓，先垂直深耕一個領域，逐步完善產(chǎn)品，待成熟之后開始拓展服務領域。如，OutSystems在起步之初于電信領域深耕多年，隨市場變更進而開始拓展新的服務領域;Mendix受在歐洲市場中保險業(yè)的成功拓展在掘金美國的初期同樣選擇從保險業(yè)入手;Salesforce則是從銷售入手全面布局銷售的各個環(huán)節(jié)，在此基礎之上逐步拓展到其他與銷售相關的各個行業(yè)，實現(xiàn)服務領域的拓展。
叁
經(jīng)驗借鑒
從OutSystems、Salesforce、Mendix三大低代碼廠商的發(fā)展歷程中，中國軟件網(wǎng)總結出七條可值得借鑒的經(jīng)驗：
經(jīng)驗1：產(chǎn)品定位要找準切入點
在低代碼平臺的發(fā)展初期，產(chǎn)品定位要精細，以一個小的點作為產(chǎn)品的切入點，而且要選擇企業(yè)自身具有優(yōu)勢或資源積累的點，這樣才能確保產(chǎn)品推出之后更容易獲得客戶。
經(jīng)驗2：做好底層技術的積累工作
低代碼平臺具有較高的平臺屬性，需要良好的底層技術能力以及一定的技術積累，才能為客戶提供大量可復用的數(shù)據(jù)模型，因此企業(yè)在嘗試進入低代碼領域時應首先做好底層技術積累工作。
經(jīng)驗3：嘗試借助資本的力量
在低代碼平臺尚處于起步階段的當下，低代碼企業(yè)應善于借助資本的力量豐富自身的生態(tài)資源，彌補自身不足的地方，如Mendix借助西門子的力量實現(xiàn)業(yè)務轉型和升級，就是很好的例子。
經(jīng)驗4：充分發(fā)揮軟件訂閱+云服務的商業(yè)模式優(yōu)勢
與銷售永久許可相比，訂閱制以靈活性、易于接受性逐漸被企業(yè)所認可。要避免免費軟件的病毒式效應，相對銷售永久許可獲利訂閱制雖較低，但憑借“薄利多銷”的策略，低代碼廠商更易打開市場。
經(jīng)驗5：在起步階段低代碼廠商需要專注于垂直行業(yè)
目前國內低代碼市場尚未形成規(guī)?；Ｅc大廠商深厚的資源沉淀相比，在起步階段低代碼廠商更需要尋找突破點，即使是低代碼通用平臺也應深耕垂直領域服務積累實踐經(jīng)驗和產(chǎn)品迭代，進而拓展到其他領域挖掘更多客戶。
經(jīng)驗6：通用平臺將低代碼與無代碼產(chǎn)品相結合會拓寬更多用戶，助力于完善生態(tài)
低代碼開發(fā)的目標在于便捷、高效的提升應用程序交付，幫助開發(fā)人員提升開發(fā)效率的同時滿足企業(yè)對開發(fā)人員的激增需求。低代碼與無代碼的結合將會吸引更多開發(fā)人員及普通人員，共同推進應程序場景拓寬。
經(jīng)驗7：低代碼廠商需緊隨企業(yè)數(shù)字化發(fā)展潮流，及時調整產(chǎn)品策略
隨著企業(yè)數(shù)字化轉型升級加速，上云成為潮流，低代碼開發(fā)平臺也正在加速云平臺化經(jīng)營，與此同時隨著AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，集成更多應用才能適應企業(yè)IT化需求。
