2、瑜伽理論視頻課
工欲善其事必先利其器,瑜伽不是簡單練練就好,能夠掌握理論、呼吸控制法等,能夠幫助學員更好地學習瑜伽。因此,瑜伽老師也可以開設專門的瑜伽理論課程,幫助學員更好地理解和練習瑜伽。
3、視頻課
單節(jié)視頻課的優(yōu)勢是時間短且主題明確,內(nèi)容更垂直,比如腰椎理療課等,方便學員隨時打開學習,充分利用碎片化時間自由學習。
4、知識套餐/專欄
知識套餐和專欄都可以將同一主題的系列課程打包,讓學員一次性購買,更加系統(tǒng)全面地進行課程學習。
5、訓練營
訓練營是一種更有計劃性、階段性、連續(xù)性的學習模式,課程設計更加豐富多樣,通?？梢园A告+直播+錄播+打卡+測評+社群等,多以5天、7天、15天等為一個學習周期,具有重交付模式,儀式感強,沉浸式學習等特點,優(yōu)質(zhì)的學習體驗有利于刺激用戶復購及轉介紹。
開通了在線課堂后,學員反饋都很好,相比線下,有些學員更喜歡在創(chuàng)客匠人知識店鋪上課,因為在手機、電腦隨時隨地學習很方便。在線下很多學員要付出較長交通成本到達場館,如果只進行一個小時的課程覺得性價比不高,但是過長的練習對學員身體負擔較大,因此線上30-90分鐘的課程,既節(jié)省交通成本又方便學員自行調(diào)整學習節(jié)奏。
二、用運營思維做推廣,將推廣方式也轉移線上
在移動社交時代,借助線上進行品牌推廣是十分變便捷高效的,尤其是背靠12億活躍用戶的微信知識店鋪,更是能夠借助創(chuàng)客匠人營銷工具輕松撬動社交紅利。
1、拼團,2人成團享低價,刺激學員主動拉新
求實瑜伽長期開放2人限時拼團活動,只需2人就可以享受優(yōu)惠價,且課程價格定為29.9元,在多數(shù)人心理價位之下,幾乎沒有付費猶豫成本,也有利于老學員主動發(fā)給沒有嘗試過的朋友一起拼團,無形中為平臺引來新學員,再借此轉化為長期用戶。
2、課程贈送,促進課程裂變引流
這年頭,運動已經(jīng)成為一種時尚,送什么都不如送健康。學員可以付費購買課程后贈送給好友觀看,優(yōu)質(zhì)的健身課程可以彰顯自己的生活品味,也可以傳達自己對于好友的關心,用來增進與合作伙伴的感情也十分適合。
3、公益直播課/視頻課,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流
老師還可以通過免費的公益直播課/視頻試聽課來吸引新學員,優(yōu)質(zhì)且免費,加上針對大眾痛點的標題,如《科學打造理想腹部》,可以輕松引起傳播風潮,很多新學員也會通過試聽開始關注老師的平臺,從而轉化為付費用戶。
在創(chuàng)建自己的線上知識店鋪前,很多機構只能依賴線下發(fā)傳單或到其他平臺付費推廣,有時候花了大價錢卻沒有什么效果,而有了創(chuàng)客匠人知識店鋪后,老師就可以用優(yōu)質(zhì)課程來驅(qū)動引流,既降低推廣成本還能更精準吸粉。而引來的流量沉淀在知識店鋪后,還可以通過【活動】【預約系統(tǒng)】等功能向線下校區(qū)導流,實現(xiàn)線上線下一體化運營。
未來的商業(yè)模式一定是OMO(線上線下結合發(fā)展)模式,機構同時為學員提供糅合線上線下、更立體的學習體驗,一定能夠在不斷突破自己,一路披荊斬棘,發(fā)展得更好。
