日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司 全球銷售、服務(wù)和支持 執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理 Randy DeMont

在這里我想告訴大家，今天能夠站在這里非常榮幸。昨天晚上我回想了上次來北京訪問的情況，在幾個月之前，也就是說在奧運(yùn)會舉辦前那個月。

當(dāng)時，在中國到處充滿了激情和熱烈的對于即將到來的到來的期待，中國人民的熱情深深打動了我，我非常高興有機(jī)會來分享中國的文化并且看到中國輝煌的未來。

日立數(shù)據(jù)成功的話，可以同樣打奧運(yùn)會同樣的比方。大家了解中國的市場幾年前做了大幅投資，剛才柯先生也介紹了這些投資非常成功。看看我們遍布在世界上的業(yè)務(wù)，最成功的業(yè)務(wù)區(qū)域之一是由柯愈強(qiáng)先生領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊。我們對中國團(tuán)隊的業(yè)績感到非常驕傲和激動，對中國的未來是更加激動的。對日立數(shù)據(jù)將來的發(fā)展當(dāng)中，能夠把日立強(qiáng)大的能力帶到中國的市場。日立公司是最推崇的公司之一，我們?nèi)ツ陰砹?120億美元以上的收入，這是非常了不起的，這個數(shù)字更加重要，我們帶來了廣泛的各種各樣的產(chǎn)品給市場。推向市場一共有20000多種產(chǎn)品，幾乎每天都在推出新的產(chǎn)品。在世界各地?fù)碛?5萬員工，有強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)來支持我們的客戶和合作伙伴。同時，有900多個子公司，這對市場不同的細(xì)分，這樣我們就能在每個細(xì)分市場獲得最好的發(fā)展。日立公司的核心價值之一是巨大的研發(fā)能力，每年，研發(fā)投入都能達(dá)到45億美元的規(guī)模，這種投入是非常大的。研發(fā)工作幫我們把核心的技術(shù)在未來的若干年當(dāng)中帶到市場上來，這些技術(shù)能夠為我們世界各地的伙伴和客戶帶來巨大的價值。

日立最強(qiáng)大的能力之一是高度的多元化，產(chǎn)品涵蓋了各個領(lǐng)域，包括消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，像電視、音視頻產(chǎn)品、高速子彈頭列車、企業(yè)級的產(chǎn)品，還有和通用電器合作來生產(chǎn)核電站的設(shè)備。

所以，我們的產(chǎn)品是高度多樣化的，新興技術(shù)這一塊在整個日立集團(tuán)當(dāng)中占第二位，是增長最快的一條業(yè)務(wù)線，也占了日立研發(fā)投入的40%。同時在世界各地的兄弟姊妹公司也作出了非常大的貢獻(xiàn)，我們最近推出了一個新的產(chǎn)品，有一個組建，散熱水平很高。

如果熱量過高的話，會造成性能的損失，所以我們和發(fā)電領(lǐng)域的伙伴進(jìn)行了合作，找到了一些核心的技術(shù)，把產(chǎn)品的熱量有效的散出去，把這樣的技術(shù)放到了我們的存儲產(chǎn)品當(dāng)中?，F(xiàn)在存儲產(chǎn)品我們有絕對的信心，它們絕對可靠，與日立一貫的水平相一致。

日立是真正具有創(chuàng)新性領(lǐng)域的公司，很多時候人們沒有認(rèn)識到日立公司作為軟件的強(qiáng)大的能力。我們是世界上最大的軟件公司之一，而且日立公司在軟件方面為客戶提供了巨大的價值，為合作伙伴提供了巨大的價值。如果看看日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的話，軟件占到業(yè)務(wù)的20%左右，軟件也是HDDS當(dāng)中增長非?？斓念I(lǐng)域。

這對市場的價值來講也是非常大的，每年我們在申請和得到專利上的來自于美國政府的主要公司，這證明了我們投資、研發(fā)在這方面的結(jié)果。

所以，對于公司的能力來講，印象是非常深刻的。另外，作為日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司來說，是唯一一家全球的公司能有這樣集成的能力，把存儲的解決方案提供到市場當(dāng)中去。我們有這樣的制造能力在HTT上，我們還集成到產(chǎn)品里面，提供總體最佳的存儲解決方案，包括縱向的集成能力提供這樣的價值。

跟你們分享一下公司的文化，是非常自豪的，希望跟中國的價值是密切相關(guān)的。同時也是差異性，能夠建立跟全球的聯(lián)盟伙伴和全球客戶建立一種關(guān)系?？梢阅軌蛑v一下日立的精神，叫做榮譽(yù)創(chuàng)新能夠建立協(xié)同的關(guān)系，跟行業(yè)的合作伙伴建立關(guān)系。在日立數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是代表的，全公司的子公司是日立10年之前成立的，最初是1989年建立的，我們是合資的企業(yè)跟EDA。我們公司能夠給市場提供很大的能力，負(fù)責(zé)所有的存儲解決方案，在日本以外的市場的上，所有的客戶來考慮全球發(fā)展的時候，一些工廠要在全球發(fā)展，可以得到日立數(shù)據(jù)公司的協(xié)調(diào)和支持。我們有4個主要的業(yè)務(wù)部門，一個是直接的關(guān)系。很多客戶想跟我們有直接的關(guān)系，跟日立數(shù)據(jù)，我們提供產(chǎn)品軟件、服務(wù)等等給客戶。業(yè)務(wù)當(dāng)中增長最快的一部分叫做增值的一些轉(zhuǎn)銷商和渠道合作伙伴在當(dāng)?shù)兀谧暮芏嗳硕际?。這比日立數(shù)據(jù)部門里面增長更快，我們在這些渠道的部門進(jìn)行投資，讓他們?nèi)〉贸晒?，幫助我們市場發(fā)展。

除此之外，我們有強(qiáng)大的OEM的關(guān)系，跟惠普公司。惠普公司把核心的企業(yè)存儲技術(shù)拿過來，放在惠普的品牌之一，跟他們的軟件結(jié)合在一起，能夠給市場提供解決方案。

第四個業(yè)務(wù)的部門叫做金融市場的關(guān)系，我們有Sun，把這些一攬子的解決中心的方案，能夠結(jié)合日立的存儲和Sun的服務(wù)器和能力?？梢越鉀Q電信方面的問題，金融行業(yè)的問題等等。所以，這四個主要的業(yè)務(wù)部門給我們提供了非常強(qiáng)大的平衡的解決辦法，讓市場能夠讓我們成為非常強(qiáng)大的。

日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)是負(fù)責(zé)所有的全球存儲的業(yè)務(wù)，能覆蓋170個國家，這是非常重要的一點，在考慮業(yè)務(wù)的時候可以考慮在本地市場的發(fā)展，還有本地市場之外的潛力。我們有這樣的能力來支持你們的要求在全球上。

早些時候也提到了中國是我們認(rèn)為最為振奮的市場，大家知道的數(shù)字都是非常熟悉的。是第四大全球的市場，只是落后于美國、英國和德國，比其它市場的增速都快。我們投資跟終端用戶、合作伙伴也是成功的，所以，你們依賴于我們，看看目前的水平，評估一下推出的理念，更有吸引力來投資市場的投資，跟客戶來進(jìn)行探討。

其中一個最核心的能力是對質(zhì)量的承諾，我們從來沒有這樣的折中，我們尋求提供這些的產(chǎn)品，能夠不能帶來任何的問題給客戶，作出的承諾是非常完美的，有能力提供解決方案給你們。我們也專注于很多的能源對于質(zhì)量的承諾，對于全球很多的大的獎項，我們對歷史非常自豪，也是差不多100年的歷史，是作為日立的有限公司，這是核心最基本的東西，怎么樣提供給市場解決方案。

可以去結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先的最佳的質(zhì)量的技術(shù)，再加上我們認(rèn)為是最佳的服務(wù)和支持，這來自于銷售前的技術(shù)和支持團(tuán)隊，來結(jié)合了世界級的技術(shù)，跟世界級的組織機(jī)構(gòu)，非常有吸引力。

可以看一下我們市場的一些結(jié)果。我們得到了大量的獎項，來自于獨立團(tuán)體的，這是非常自豪的，得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)可。我們承諾可以繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)，在質(zhì)量上、服務(wù)上、伙伴上、渠道關(guān)系上的發(fā)展，能夠讓我們?nèi)〉酶蟮某晒Α?/p>

我們想核心的能力叫做合作伙伴的能力，能夠是一種非常全面的來去做的，我們了解并不一定是來自于日立公司，有一些關(guān)鍵的合作伙伴，有一些專業(yè)的知識。我們知道能夠提供給客戶實際的解決方案，有很多關(guān)鍵的合作伙伴，來參加這次活動，來贊助這樣的活動，我們也感謝他們提供這種機(jī)會跟我們合作，給予支持提供世界級的解決方案。

不同的業(yè)務(wù)部門在日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司里面，核心的業(yè)務(wù)是打入市場的戰(zhàn)略是跟最佳的合作伙伴在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行合作，跟他們進(jìn)行投資，從長遠(yuǎn)的角度進(jìn)行合作。把我們目前技術(shù)能力在當(dāng)?shù)貙嵤┮恍┙鉀Q方案，為客戶來運(yùn)行他們自己的企業(yè)。

隨著我們進(jìn)入到市場，并不只是先考慮技術(shù)，進(jìn)入市場主要是考慮從他們CIO的角度，在客戶的一些人把他們的業(yè)務(wù)要求和IT能夠統(tǒng)一起來。我們主要是以客戶為中心的角度，看看能力的組合，在技術(shù)、軟件、服務(wù)上來說，還有合作伙伴上加以考慮。

把他們采用的一些非常有吸引力的案例結(jié)合起來，而且得到了市場的廣泛認(rèn)可，這里面我們分享一些其中的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。這些戰(zhàn)略對你們來講是可以使價值最大化，從存儲投入上。

這是企業(yè)了解了你們什么樣的需求，以及了解業(yè)務(wù)的目標(biāo)，充分利用了這樣的信息、技術(shù)來支持業(yè)務(wù)上的目標(biāo)。這是極為得到認(rèn)可的市場上，讓我們能夠提高每個全球市場的份額，比競爭對手增長的速度更快。

其中很大一部分是因為我們針對市場的做法，了解它來推動有真實的業(yè)務(wù)的價值性去做。我們叫做服務(wù)導(dǎo)向型的存儲解決方案，是非常振奮市場的辦法，它可以簡化環(huán)境，在存儲的參與上可以把你的能力最大化，能力提取真正的投資者的價值，是一種真正的能夠在我們今天面臨經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，任何一種投資都是非常嚴(yán)肅認(rèn)真的。所以，你們的能力能從投資上提取最大的價值，我們的市場反饋也幫助你們實現(xiàn)了這一點。

所以看看，怎么樣應(yīng)對市場的，這里面有一些原因，為什么能給你們增加價值，簡化利用率等等。這些在市場已經(jīng)都存在了，得到了非常廣泛的認(rèn)可，來自于獨立的機(jī)構(gòu)。最重要的一點，它已經(jīng)是得到了認(rèn)可是來自于伙伴和客戶的愿望，他們愿意跟日立數(shù)據(jù)全球來進(jìn)行合作。

我已經(jīng)提了幾次獨立機(jī)構(gòu)，包括我們最近的領(lǐng)先的技術(shù)，包括Gatner使我們公司有最光明的未來，說Hitachi是真正有吸引力的。他講到我們的戰(zhàn)略怎么樣使投資最大化在存儲上。這里面提到了他表述是一種非常好的戰(zhàn)略，是可以考量的，也可以影響到環(huán)境的是積極的影響。這是我們Hitachi怎么推動在中國的增長，同時我們也推動在國際上的增長。我們在日立的靜默期，會發(fā)布收入方面的一些情況，這些數(shù)字還是非常自豪的，對于我們的業(yè)務(wù)這是真正能贏得市場的原因，以及在全球的市場上能夠進(jìn)行增長。

我們在亞太地區(qū)可以提高市場的份額，也得到了在中國市場的份額，是因為我們有這樣的結(jié)合，結(jié)合了我們的愿景能夠?qū)蛻籼嵘齼r值的。結(jié)合了很多日立數(shù)據(jù)的技術(shù)、能力，包括日立數(shù)據(jù)整個公司的能力。

這是我們績效的結(jié)果，差不多8年之前我們作出了一個戰(zhàn)略的決策，專注于增長最快的領(lǐng)域，在技術(shù)來講是專注于存儲方面。當(dāng)時有差不多16%的市場份額，第一大競爭對手他們有75%的份額。同時，市場也是非常動蕩不安的，當(dāng)時有網(wǎng)絡(luò)公司的泡沫情況發(fā)生。

隨著時間的推移，我們是一直地提高了市場份額和市場接受度。今天的市場份額來講是加速的，我們有能力可以得到市場更多的份額。我們還是處于靜默期，希望能繼續(xù)得到市場的接受，在這個季度之后未來幾個季度是非常強(qiáng)大的確認(rèn)，來自于你們，來自于全球的同事，我們的策略是非常有價值的。因此，可以更加廣泛地參與我們的客戶和市場渠道的伙伴。

每天早晨我醒來的時候，會打開報紙開一些新聞，看CNN，在美國我會看很多的市場，會看到目前匯率的影響。我感覺到好象是被一些不好的消息所包圍，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常艱難，好幾個月了，我會問到對美國房地產(chǎn)的影響，以及金融危機(jī)在美國的影響。

現(xiàn)在，對這些具有挑戰(zhàn)的影響，在全球我們發(fā)現(xiàn)在這樣的環(huán)境里面，價值觀是真正非常吸引人的，能夠提高你們存儲投資的利用率，達(dá)到你們期望看到的程度，這種機(jī)制是可以考量的。

從我們的運(yùn)行成本和購置成本可以考量的，以及客戶的機(jī)遇來講，可以評估這樣的價值觀是很有說服力的。

在這樣的環(huán)境里面，全球圍繞這方面都是目前面臨的危機(jī)，我們看成是一種機(jī)會。我們會繼續(xù)作出投資，這是明智的，投資到中國的市場，還要投資到在市場上我們看到的機(jī)會上。還要投資加強(qiáng)渠道的計劃，還要加強(qiáng)服務(wù)上的計劃，把目前經(jīng)濟(jì)上的動亂看成是一種機(jī)遇，就能夠跟競爭對手與眾不同有差異性，我們發(fā)現(xiàn)了更好的途徑，這種價值觀也得到了非常廣泛的認(rèn)可。

我們的績效也會繼續(xù)證明這一點，我們有兩位數(shù)字的增長已經(jīng)有幾個季度了，全球的其它地區(qū)都落后于我們。而我們的競爭對手還跟不上，真正的原因是客戶在尋求這樣的價值觀，可以增強(qiáng)他們在存儲的投資，能夠提供真實的可考量的降低成本，包括給他們的企業(yè)改善生產(chǎn)力。

所以是非常興奮的時期，變?nèi)虻膭觼y有機(jī)遇跟你們共同增長，和你們的同事一起發(fā)展，我們是絕對作出強(qiáng)大的承諾，能有針對性的投資，投到這些非常有意義的領(lǐng)域。包括市場投資，中國有這樣的市場，我們感覺到非常自豪，對于目前的表現(xiàn)在國家里面，我們也非常自豪能夠成為你們所經(jīng)歷增長的一部分在中國。

我們也非常自豪代表了日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司，而且是最重要的在看到全球所增長的地方。我們也期待著有機(jī)會能夠共同發(fā)展我們的未來，能夠采取非常自豪的方式回顧過去。能夠再來給你們提供價值上取得成功，給在座的每一位，如果你是一個客戶、潛在的客戶，都希望你們有這樣的權(quán)利，跟你們長期進(jìn)行合作。

如果你是渠道伙伴，你是面對了增長最快的業(yè)務(wù)，去承諾增強(qiáng)我們的渠道計劃，現(xiàn)在得到了廣泛的認(rèn)可。很多獨立機(jī)構(gòu)表明，我們是行業(yè)最佳之一，結(jié)合起來，對日立公司對創(chuàng)新的承諾，再加上日立數(shù)據(jù)公司關(guān)注于操作市場，有愿景有非常好的能力，而且有非常好的價值。

非常感謝諸位今天給我這次機(jī)會，我非常高興與大家在一起。

多易