Q：06年Falconstor應該取得了比較大的成功，表現令人驚喜，取得這些成績的關鍵是什么呢？
A：06年的成功主要是因為00年、01年一直到05年這么長久以來的努力。此前大家也都知道，Falconstor一直在處于困境中。那時候我們三年花掉了大概四、五千萬美金，而如果沒有很強的毅力，很多人就再見了放棄了，幸運的是，我們的團隊一直有信心有決心渡過難關。直到與EMC達到OEM合作關系，所有的事情便開始向好的方向發(fā)展。
另外一個比較突出的地方在于，當初很多人質疑VTL這個市場，抱著懷疑的態(tài)度，而Falconstor現在卻用事實地證明了我們對VTL市場看法的正確性，證明了這個市場不但是很好的市場，也是成長非常迅速的市場。只要有備份軟件，有備份這個活動，或是備份的作業(yè)在IT的數據中心的話，就有VTL存在的價值。同時VTL不僅可以提升備份的穩(wěn)定性，還可以產生很多對IT更有意義的一些增值的服務。想想看，所有的數據都通過VTL來處理，我們還可以做比如De-Duplication（重復數據刪除）。是以虛擬的技術去管理。虛擬是一個手段，核心還是存儲。
Q：既然談到了De-Duplication技術，我們已經看到，在今年的年初，很多廠商如EMC、昆騰，都推出相關的技術和產品，在您看來，Falconstor擁有的De-Duplication產品有什么與眾不同之處？
A：我們的數據刪除的做法跟很多公司做重復數據刪除的做法完全不一樣，我們的做法基于我們對磁帶的了解，并不是盲目的去掃描磁帶，然后用很多復雜的演算法想要搞出這些刪除的數據，我們是根據我們對磁帶的了解，然后我們每次要找相同的東西，我們在文件里找，因為你備份就是把文件拷貝到磁帶上面，如果你知道每個文件在磁帶上的位置，開始跟結束，這樣要找相同，跟相同的數據進行比對，這個文件在上次備份的時候跟這次備份差別在哪，及跟下次備份的差別，很容易就可以找出它的共同點。也就是說你用這個來做De-Duplication的話，你的效率就會非常高。這是一點，另外一點，因為我們是用文件來做De-Duplication，我不但可以用De-Duplication來處理文件，假設那個文件可以做De-Duplication,同時還可用做索引(INDEX)，有INDEX的話，你可以做搜索、恢復。
De-Duplication技術從存儲來講絕對是有意義的。但是從實施角度來說，也就是說你怎么把De-Duplication的價值帶給用戶，它的差異很大。我們的做法是說，把De-Duplication當作VTL的一個附屬的產品，也就是說，你把VTL做完以后，把備份做完后，再進行De-Duplication。為什么把備份做完再De-Duplication呢，如果同時做兩件事情的話，對性能上會有很大影響。因為這樣一來備份的窗口會變長。事實上不應該因為做De-Duplication，就把備份窗口加長，備份窗口要縮小就沒有辦法了，而應該讓備份速度不停的得到提升，讓De-Duplication影響你的備份速度是一件很糟糕的事情。所以我們的做法是與其把備份和De-Duplication結合起來做，不如把他分開來做，備份工作晚上做，De-Duplication工作白天做，這樣可以把系統(tǒng)的使用率提升到最高，同時對備份速度沒有任何影響，這也是我們從架構，從觀念來講，我們的De-Duplication的與很多公司的最大差別。
盡管De-Duplication是很復雜的概念，但解釋一下，大家馬上可以理解。那么它難在哪里，就是剛剛講的，如果說你把它盲目的疊加在一起，你是可以把這個結果給提出來，但是你的性能會讓人無法忍受。如果把這個結構改一下，從連在一起改為并行，這樣性能就會很高，或者說是做到物盡其用。只有這樣才可以把最大的效果提供給客戶。同時，我們的De-Duplication是根據我們對文件的了解，我們不但可以做De-Duplication，同時還可以做目錄、索引，這是另外一個差別。
Q：今年的熱門技術之一還包括了CDP技術，也就是持續(xù)數據保護。這個技術這兩年推廣的非常多，包括廠商，包括用戶都在提，但是據我們了解，在中國大陸使用這項技術的用戶還非常少？
A：這是因為大家都把CDP當作個技術來思考，很少人有想到我這個CDP對你的備份有什么影響，對你的恢復有什么幫助，大家都是含糊籠統(tǒng)的觀念。從恢復的話，比如你有5000個點做恢復，但當你需要做恢復的時候你已經開始汗流浹背，是最緊張的時候了。你沒有時間去選擇哪個點來做恢復，但你選的這個點一定要是正確的點，如果不正確的話，數據的正確性就會受到影響，有時候這些影響很可能會造成巨大的損失。我們做的CDP與一般CDP不同的地方在于，我們可以把所有點都記錄下來，同時告訴操作者在哪些點做恢復，你的數據可以做到百分之百的還原。如果你選這些點的話，你恢復的速度會非常的快。怎么才能做到最快？舉個例子來說，Exchange，你只是把磁盤回滾回去的話，Microsoft Exchange就要重新檢查你的你備份一致性。如果是隨便地選一個點，這個點把數據轉回去，但是這個數據并不是很真實的，如果啟動不起來的話，那就要花更多的時間來修復Exchange，然后再做恢復。這個對最終用戶來講是沒有任何意義的，我要恢復的話我一定要把數據拿回來?；謴陀腥齻€重要的點：第一速度要快，第二個要正確，第三個要簡單，要有很好的工藝來支持。如果沒有很好的備份的素養(yǎng)的話，CDP是做不好的。
我們的CDP跟外面的CDP還有不同點在哪，我們的CDP可以加速備份。假設是ORACLE數據庫，我是CDP，你有數據庫在另外一端，我把數據拷貝到這里來，如果說可以把這個數據交給網絡備份（NET BACKUP），讓他的數據往CDP這邊來，你就置身事外了。ORACLE服務器就置身事外了。
因為以前做備份的話，是基于服務器的備份，有一個備份代理把數據抽取出來，備份過去，這樣一來CPU、內存都受影響，但是我們的CDP可以跟所有的備份所無縫結合。我們想法怎么樣把東西跟目前一些IT系統(tǒng)結合，備份速度可以提高4倍，保證最少4倍，因為我們是通過光纖的，在以前備份代理、備份服務器是通過1G的LAN的。同時，置身事外代表什么？代表沒有備份窗口，任何時間都可以做備份。
Q：CDP在中國國內市場接受情況不好，還有一個原因就是成本比較高，用戶來講比較而言，可能覺得CDP我是不是會用得著，或者是只給老板用這樣的情況？
A：目前很多的市場做法是不對的，是讓用戶盲目的去用CDP。事實上我們需要給最終用戶的是彈性的CDP。什么是彈性的CDP，有些東西就是做備份就好了，我可以用手動，需要的話就拍一張照片，照片可以百分之百的清晰?；蛘哂脭z影，那也是一種CDP。有些東西要攝影，有些東西照相就足夠了，要彼此交互用，這樣才是好的CDP。
采用日志的方式是連續(xù)的，就是類似攝影機，可以倒帶的?？煺?，就像數碼照相。這就是所謂的彈性CDP。
Q：除了前面我們談到的De-Duplication與CDP，您認為今年的市場還將突顯出哪些熱點？
A：熱點依然集中在磁盤。主要是怎么樣用磁盤跟磁帶相輔相成，也就是把備份從典型的Tape only變成混合模式。有些公司還在講磁帶備份，有些公司根本連磁帶都不要，但在實際用戶環(huán)境里面，任何一個東西都不是一個晚上就可以丟掉的，所以我們是根據用戶需求來看，創(chuàng)造一種混合模式。這樣可以盡可能地保護用戶的現有投資。產品和技術再好，如果很難實施，或是需要做很大的環(huán)境改造的話，用戶也是不會采用的。事實上這樣的例子并不在少數。所以，尋求一種人性化的模式，幫助用戶解決他們最為困惑的問題，這才是最有效的出路。不然就會被老板罵，花一百萬買來的東西，今天告訴我還要再買另外的東西，那個不要了？！那顯然是行不通的。
Q：近年來中國的存儲市場已經被看作了潛力最大的市場之一，您也曾經表示過很看好中國市場，在06年取得成功的基礎上，07年您將如何面對這些機遇與挑戰(zhàn)呢？
A：我希望能夠在中國大陸的業(yè)務達到5％?10％之間。如果說大中國都做不好，我們的面子往哪里放？中國至少要達到5％。我們的成長是非常快的，這5％到明年的話就是7?8％。我們將繼續(xù)跟一些重要的合作伙伴進行合作。同時，我們也將在合適的條件下，發(fā)展新的合作。當然，渠道建設依然是我們今年工作的一個重點，包括OEM的渠道，經銷商的渠道，另外一個就是渠道服務，它可以當作一個服務產品來提供給用戶。
比如我們新近與SUN的合作，其實不只是VTL,我們的VTL跟SUN的磁帶庫是非常杰出的組合。這樣的產品能夠達到OS最佳化，跟磁帶機結合最佳化，最終受益的則是我們的用戶。其實，表面看來雙方是OEM的關系，但另外還有兩個關系，一個是Resale,另外一個關系就是聯(lián)合開發(fā)。這是更深入的一種合作關系。
作為存儲技術，無論是虛擬化，還是CDP，又或者De-Duplication，這些僅僅是達到目的的一個手段而已。歸根結底，如何讓IT的效率可以提高，丟失可以減少，為用戶提供最好的保護，為IT提供最好的保護，一旦有任何狀況發(fā)生，它恢復的速度最快，最準確，最容易，這些，才是核心。
