Dell工作站的核心價(jià)值

    說(shuō)起工作站，它與我們傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)和筆記本還是有很大區(qū)別的，安東尼奧.朱利奧先生特別提到性能和軟件支持以及穩(wěn)定性在產(chǎn)品中占很大的比重：“關(guān)于這幾個(gè)方面，戴爾最大限度的傾聽(tīng)用戶(hù)的需求，然后與各大獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）展開(kāi)合作。我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就會(huì)考慮如何整體優(yōu)化產(chǎn)品使其能夠最穩(wěn)定的運(yùn)行軟件供應(yīng)商的應(yīng)用軟件，這些對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。剛剛我提到，戴爾Precision工作站的性能是它的核心，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)也是至關(guān)重要的。但另一方面，系統(tǒng)的穩(wěn)定性也同樣重要，這也是Precision工作站的另一個(gè)核心價(jià)值?！?/P>

安東尼奧.朱利奧先生向記者展示15.4英寸的戴爾Precision工作站

    市場(chǎng)成功的奧秘

    在2006年，戴爾Precision全球的工作站一線(xiàn)廠商出貨量為200多萬(wàn)臺(tái)，硬件收入超過(guò)50億美元。雖然與筆記本和臺(tái)式機(jī)相比，這樣的出貨量相對(duì)要小，但是收入?yún)s很高。2007年預(yù)期全球工作站一線(xiàn)廠商出貨量將達(dá)到250萬(wàn)臺(tái)。

    那么戴爾在工作站市場(chǎng)如何成功的呢？主要有兩點(diǎn)：第一是戴爾Precision工作站產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)；另一個(gè)就是戴爾與各大獨(dú)立軟件供應(yīng)商有著非常緊密的合作關(guān)系。目前在戴爾Precision工作站上，已經(jīng)通過(guò)了25家軟件供應(yīng)商的超過(guò)58款應(yīng)用軟件的測(cè)試，包括數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作、科技、石油等各個(gè)領(lǐng)域。2006年，戴爾Precision工作站獲得了400多項(xiàng)認(rèn)證。通過(guò)基準(zhǔn)測(cè)試，帶給大家的是更高的產(chǎn)品性能。

    杰出的產(chǎn)品

    在2006年全球工作站市場(chǎng)中，戴爾Precision工作站的市場(chǎng)份額占到了45.3%，包括了戴爾Precision臺(tái)式單插槽、雙插槽以及移動(dòng)工作站產(chǎn)品。戴爾Precision工作站產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品，主要包括移動(dòng)工作站M65和M90，臺(tái)式工作站 390、490和690。移動(dòng)工作站M65和M90采用了適用于移動(dòng)電腦的最新處理器和顯卡，整個(gè)移動(dòng)工作站在出貨量上占到了整個(gè)Precision產(chǎn)品線(xiàn)的20%，如果從收入上來(lái)說(shuō)，所占比率會(huì)更多。剩下的80%就是臺(tái)式工作站，其中390為用戶(hù)帶來(lái)了性能、擴(kuò)展性及價(jià)格之間的絕佳平衡；而490和690可以為用戶(hù)帶來(lái)終級(jí)性能和擴(kuò)展性，用戶(hù)可以在這兩款產(chǎn)品上運(yùn)行任何軟件。

    與ISV一起扎根行業(yè)

    當(dāng)我們談到戴爾Precision工作站的時(shí)候，我們更多的是提到它在各行業(yè)的應(yīng)用。的確，在工程、計(jì)算機(jī)輔助工程、財(cái)務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)以及地理信息系統(tǒng)等各行業(yè)都能夠看到戴爾Precision工作站的參與，我們還為這些領(lǐng)域用戶(hù)所要應(yīng)用的行業(yè)軟件取得相關(guān)認(rèn)證。
  舉例來(lái)說(shuō)，在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域工作站的份額占到39%，而戴爾Precision工作站在該領(lǐng)域占到了44%的份額，而在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，戴爾占到了62%。同時(shí)在各種不同的領(lǐng)域，我們也都能夠相應(yīng)適用的不同產(chǎn)品，包括單插槽的3系列工作站，雙插槽的4系列及6系列工作站，還有移動(dòng)工作站。

    新市場(chǎng) 新機(jī)遇

    近年來(lái)，工作站作為一個(gè)老產(chǎn)品得到了很多新的行業(yè)和用戶(hù)，在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有更多的用戶(hù)采購(gòu)工作站。這些新的市場(chǎng)也為廠商帶來(lái)了新的機(jī)遇。像石油和天然氣以及DCC市場(chǎng)對(duì)于工作站應(yīng)用的增長(zhǎng)都是比較快的。另外，還有一些一般不會(huì)注意到的市場(chǎng)，比如電路設(shè)計(jì)、國(guó)防、安全對(duì)于工作站的需求增長(zhǎng)也是非常驚人的。在中國(guó)，建筑行業(yè)對(duì)于工作站的需求也相當(dāng)大。

    從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)工作站目前在工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)及數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域都得到了很好的應(yīng)用。他們之所以選擇移動(dòng)工作站，正是因?yàn)榭吹搅艘苿?dòng)工作站的高移動(dòng)性和高性能。工程師利用移動(dòng)工作站，可以隨時(shí)進(jìn)行創(chuàng)作，也能夠把自己的創(chuàng)作成果展現(xiàn)給他的客戶(hù)。

    但是，當(dāng)前移動(dòng)工作站產(chǎn)品還是不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)性能的需要，比如在金融、科技或者通信領(lǐng)域，移動(dòng)工作站還是有一定局限性的，例如遠(yuǎn)程管理和遠(yuǎn)程計(jì)算能力相對(duì)不是很強(qiáng)。可是，移動(dòng)工作站在業(yè)內(nèi)會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，Dell會(huì)不斷力求減小移動(dòng)工作站和臺(tái)式工作站之間的性能差距。

    安東尼奧.朱利奧先生最后說(shuō)：“目前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是如何增大我們?cè)诠ぷ髡臼袌?chǎng)的份額。我覺(jué)得我們一方面要加強(qiáng)與軟件供應(yīng)商的合作，共同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為新市場(chǎng)第一個(gè)工作站廠商；另外我們會(huì)把最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)中，如處理器、內(nèi)存、硬盤(pán)以及藍(lán)光技術(shù)等等。”
  
    后記：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的最佳秘訣是傾聽(tīng)

    麥克戴爾先生在大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候想退學(xué)，父母問(wèn)他到底想干什么，他回答是打敗IBM！今天，我們才明白，戴爾先生的秘訣是最出色的營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然這種訣竅肯定也傳遞給了整個(gè)戴爾公司的員工，因?yàn)樗娜烁聍攘ΡM人皆知。

    安東尼奧.朱利奧先生正好是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的，在不在兩米的講桌前，他對(duì)自己的產(chǎn)品描述的繪聲繪色，如數(shù)家珍。而且，采訪(fǎng)結(jié)束后沒(méi)有錯(cuò)過(guò)反過(guò)來(lái)采訪(fǎng)媒體記者的機(jī)會(huì)，問(wèn)我們關(guān)于Dell工作站的看法。從我們身上了解亞洲新興市場(chǎng)的情況。

    傾聽(tīng)，是營(yíng)銷(xiāo)最有力的武器，市場(chǎng)上所有的問(wèn)題，技術(shù)上所有的困難，沒(méi)有什么不能解決的。你只要把用戶(hù)放在心里，肯于去傾聽(tīng)，市場(chǎng)一定會(huì)越做越大。
  

多易