業(yè)績這個(gè)東西肯定是干出來的？根據(jù)浪潮思科網(wǎng)絡(luò)2017年終盤點(diǎn)：公司業(yè)績?nèi)〉昧丝焖俪砷L。

很遺憾！沒有看到具體數(shù)字！浪潮思科還不是上市公司，沒有公開數(shù)據(jù)的義務(wù)，所以可以理解。但從合資公司官方盤點(diǎn)看，似乎兩個(gè)母公司對(duì)于合資公司的業(yè)績感到滿意。

這也非常不容易了。

合資公司是怎么做到這一點(diǎn)的呢？

首先一點(diǎn)，中國市場廣闊，業(yè)務(wù)需求多樣性為合資公司成長提供了空間，都說“總有一款適合你”。浪潮思科這一款總會(huì)有最適合的用戶，無論產(chǎn)品解決方案、價(jià)格和服務(wù)，渠道覆蓋，總有浪潮思科適合的市場空間。

對(duì)于浪潮來說，合資公司在浪潮原有計(jì)算、存儲(chǔ)的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，補(bǔ)齊了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)線；而對(duì)于思科來說，合資公司則對(duì)中國本土市場有著更為深刻的洞察和理解。這就是所謂“跨界”的優(yōu)勢。

可能會(huì)有人問：所謂強(qiáng)強(qiáng)合作不能夠彌補(bǔ)短板嗎？為什么非要成立合資公司呢？

在我看來答案也簡單。關(guān)鍵在于怎么看待、評(píng)價(jià)合資公司。

合資公司是不是兩家母公司產(chǎn)品的疊加呢？假如這樣運(yùn)作的話，其實(shí)更像代理公司，并沒有合資公司提供的額外價(jià)值。

其實(shí)，可以參考一下合資公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

因?yàn)楹腺Y公司采用的品牌是浪潮，所以其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)定制化的過程，而不是簡單的貼牌，更不會(huì)全線引進(jìn)。

合資公司選擇引入了哪些產(chǎn)品呢？

合資公司先后推出了企業(yè)網(wǎng)S系列、數(shù)據(jù)中心CN系列交換機(jī)及SDN控制器等幾大系列產(chǎn)品。其中，除了SDN控制器之外，都吸收了思科的技術(shù)DNA。其中包括CN127000、CN6000，一個(gè)是數(shù)據(jù)中心級(jí)別的核心交換機(jī)，一個(gè)是企業(yè)網(wǎng)、校園網(wǎng)級(jí)別的交換機(jī)，看上去似乎也沒有特別之處。在企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場，這些交換機(jī)是必備的產(chǎn)品。

其實(shí)，選型中最大的學(xué)問在于：這些交換機(jī)產(chǎn)品都能夠很好對(duì)接SDN控制器，而SDN讓合資公司擁有更多發(fā)揮的空間。

毫無疑問，SDN是未來的發(fā)展方向。以數(shù)據(jù)中心為例，東西流量需求等不斷增加，要求數(shù)據(jù)中心交換機(jī)控制更加靈活，SDN無疑符合這樣的一個(gè)方向。如今，合資公司推出的浪潮智能云引擎SDN控制器是建立在開源的基礎(chǔ)之上的，可以說是集浪潮、思科在開源技術(shù)積累的大成。

很容易理解。思科網(wǎng)絡(luò)支持開源，重視開源，但是他們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，特別是控制層面，幾乎很少建立在開源版本的基礎(chǔ)上，但是對(duì)于合資公司來說，是可以放開手腳的。這就是差別。

現(xiàn)在的問題在于：合資公司在智能云引擎SDN控制器上的優(yōu)勢，會(huì)有成為取得業(yè)績的“殺手锏”嗎？

這就要看市場的發(fā)展了。對(duì)于用戶來說，無論能否用戶SDN，但是這個(gè)趨勢是應(yīng)該得到認(rèn)可的，選擇浪潮思科網(wǎng)絡(luò)，完全符合這樣的趨勢。即便用戶沒有這樣的考慮，憑借浪潮、思科產(chǎn)品的品質(zhì)，合資公司本地化服務(wù)能力，也應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 。

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！現(xiàn)在看，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該行走在一條正確的道路上！

songjy