自動(dòng)化正在成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員工具箱中有價(jià)值的一部分，這些價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

基于賬戶的營(yíng)銷(xiāo)（ABM）

基于賬戶的營(yíng)銷(xiāo)（ABM）是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、高度個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)形式，ABM是一種與一個(gè)客戶或者一個(gè)重要的潛在客戶溝通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

ABM開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)出個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向重要的客戶傳遞有針對(duì)性的內(nèi)容和一致的體驗(yàn)。讓營(yíng)銷(xiāo)變得更精準(zhǔn)，更高效。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（也稱入站營(yíng)銷(xiāo)）是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)詳實(shí)有效的內(nèi)容，自然而然地吸引潛在客戶和讀者的注意。內(nèi)容包括從電子郵件到社交媒體帖子等多種形式。

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的出現(xiàn)讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)變得更強(qiáng)大了。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具可以方便地記錄過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，可以幫用戶指出哪些內(nèi)容應(yīng)該在什么時(shí)候發(fā)給哪個(gè)特定的用戶。

可帶來(lái)動(dòng)態(tài)管理和直觀的改變

市場(chǎng)活動(dòng)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要組成部分。隨著營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件在B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)中的部署，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理變得越來(lái)越簡(jiǎn)單了。

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以向營(yíng)銷(xiāo)人員提供明確的數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告能分析出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特定部分的細(xì)節(jié)，哪部分有用，哪部分沒(méi)用。這些數(shù)據(jù)集中起來(lái)，對(duì)比分析之后能發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)哪一部分出了問(wèn)題。通過(guò)自動(dòng)化分析來(lái)定位錯(cuò)誤，營(yíng)銷(xiāo)人員可以對(duì)已經(jīng)開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的大幅改變。

由系統(tǒng)找出并完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重復(fù)性工作，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化展示出了以上三方面的能力。

當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最熱門(mén)的技術(shù)之一，就是營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，它已成為很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具，這一方面得益于云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)的應(yīng)用，同時(shí)也因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)本身的升級(jí)需求使然。

今年五月，全球營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)大會(huì)MarTech發(fā)布了“營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)全景圖”，收錄了近5000家企業(yè)，其中，有很多公司就與營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化有關(guān)。

與很多領(lǐng)域類(lèi)似，技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用升級(jí)的雙重作用，促使一批垂直于營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的公司脫穎而出，易會(huì)就是其中之一。由易會(huì)自主研發(fā)的eHub營(yíng)銷(xiāo)云，提供包括營(yíng)銷(xiāo)管理、活動(dòng)管理和客戶關(guān)系管理在內(nèi)的一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

eHub集成了更為全面的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)多種渠道場(chǎng)景與潛在用戶建立聯(lián)系。比如，在基于賬戶的營(yíng)銷(xiāo)方面，eHub可以通過(guò)微信、郵件、短信等手段將有針對(duì)性的內(nèi)容傳遞給潛在客戶，在動(dòng)態(tài)管理方面，eHub可分析潛在客戶的行為軌跡，找出潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，提供銷(xiāo)售線索。

2017年已經(jīng)帶來(lái)了許多令人難以置信的新發(fā)展，比如Martech。通過(guò)測(cè)試和實(shí)施B2B營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化中一些最熱門(mén)的趨勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

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