細(xì)數(shù)阿里云新生態(tài)

盤點(diǎn)一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里云生態(tài)是多么的“豐滿”。

在產(chǎn)品生態(tài)方面，阿里云陸續(xù)開(kāi)放了90多個(gè)產(chǎn)品層面的合作，如用友、SAP等基于阿里云開(kāi)發(fā)和集成了豐富的產(chǎn)品。

行業(yè)生態(tài)方面，阿里云和合作伙伴一起構(gòu)建了20多個(gè)涉及大數(shù)據(jù)、金融、安全等行業(yè)的解決方案；“很多客戶的背后除了阿里云，還有合作伙伴的身影。”楊名說(shuō)。

阿里云“云市場(chǎng)”與蘋果應(yīng)用商店AppStore類似，細(xì)分為基礎(chǔ)軟件、企業(yè)應(yīng)用、建站推廣、服務(wù)與培訓(xùn)、云安全、數(shù)據(jù)及API、解決方案七大類目，超過(guò)1200家海內(nèi)外知名軟件商的4000多款軟件已實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)。到去年年底，阿里云市場(chǎng)上有10家軟件企業(yè)季度交易額過(guò)100萬(wàn)元，3家合作伙伴的季度交易額過(guò)千萬(wàn)。

區(qū)域生態(tài)上，阿里云發(fā)展了5000家以上的合作伙伴體系，包括授權(quán)中心50余家，覆蓋了全國(guó)所有一、二線城市和部分三、四線地區(qū)。

阿里云還發(fā)展了180多所合作院校和20多家多培訓(xùn)教育合作伙伴，培養(yǎng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云安全和人工智能五大專業(yè)方向人才，培訓(xùn)賦能生態(tài)開(kāi)發(fā)者10萬(wàn)多人次。

之所以在生態(tài)體系建設(shè)中取得如此輝煌的成功，楊名認(rèn)為不外乎兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是開(kāi)放，二是互相賦能。

楊名預(yù)計(jì)，阿里云這個(gè)云計(jì)算平臺(tái)未來(lái)將打造成為一個(gè)社會(huì)公共計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而阿里云作為其中的運(yùn)營(yíng)端，將與合作伙伴協(xié)作、互利，為最終用戶提供最有價(jià)值的云服務(wù)。

開(kāi)放，快速開(kāi)放

楊名回憶說(shuō)，阿里云生態(tài)在推進(jìn)過(guò)程中最大的變化就是越來(lái)越開(kāi)放。這與合作伙伴的形態(tài)及歷史有密切關(guān)系。

早期合作伙伴單純代理阿里云產(chǎn)品， 當(dāng)系統(tǒng)集成商、專業(yè)服務(wù)廠商陸續(xù)參加進(jìn)來(lái)，除了從事云資源轉(zhuǎn)售，更多的是將其基于阿里云的產(chǎn)品與阿里云整合，以新的產(chǎn)品形態(tài)服務(wù)企業(yè)，這意味著阿里云合作伙伴性質(zhì)和類型發(fā)生了變化。而產(chǎn)品的融合過(guò)程中，阿里云逐步對(duì)技術(shù)進(jìn)行了開(kāi)放，相應(yīng)地，又吸引了更多的合作伙伴參與。

阿里云開(kāi)放的程度令人驚訝。

時(shí)至今日，特定的合作伙伴可直接接觸當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或行業(yè)用戶（云市場(chǎng)就是一個(gè)很有說(shuō)服力的環(huán)境），甚至代表阿里云提供技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、上門服務(wù)。即使是中標(biāo)軟件這樣作為基礎(chǔ)運(yùn)維平臺(tái)最底層的操作系統(tǒng)，也能在阿里云生態(tài)中有一席之地，可以想象到阿里云生態(tài)的號(hào)召力。

“從銷售到產(chǎn)品、技術(shù)的開(kāi)放，再到資源、用戶的開(kāi)放，阿里云還將沿著這條道路繼續(xù)前行。”楊名說(shuō)。

越來(lái)越多的合作伙伴加盟，使得阿里云的生態(tài)體系規(guī)模越來(lái)越龐大、越來(lái)越具有行業(yè)影響力，為用戶提供支持和服務(wù)的能力和范圍也越來(lái)越強(qiáng)大。

賦能，雙向賦能

阿里云提倡的“賦能”是雙方互相賦能，最終目標(biāo)是讓云計(jì)算產(chǎn)業(yè)成為普惠科技，而不是僅僅是讓阿里云成為普惠科技。

管理一個(gè)龐大的生態(tài)體系，所面臨的壓力是常人想象的。阿里云提供了系列舉措。此處僅舉兩三例。

1. 全方位的賦能體系服務(wù)

阿里云推出了一個(gè)龐大的生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)（APS），這個(gè)基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)，通過(guò)提供業(yè)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)和資金支持，幫助合作伙伴快速開(kāi)展基于阿里云的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能相關(guān)業(yè)務(wù)。加入的合作伙伴有機(jī)會(huì)開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或解決方案，得到商務(wù)、技術(shù)、銷售、營(yíng)銷、市場(chǎng)資源的支持，借助生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

以為合作伙伴提供培訓(xùn)為例，阿里云設(shè)立了一個(gè)專門的平臺(tái)，僅需簡(jiǎn)單注冊(cè)，便可從這個(gè)平臺(tái)上學(xué)習(xí)到大量豐富的知識(shí)，包括云計(jì)算課程、企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)（Aliware）課程、安全課程、將近20個(gè)行業(yè)的案例分享、崗位課程，還可報(bào)名參與在各地舉行的線下課程，與講師面對(duì)面交流；該賦能平臺(tái)上還提供大量可供下載的文檔、直播或視頻回放，學(xué)成后甚至可參與認(rèn)證考試取得相關(guān)的資質(zhì)。

2. 吸引更多企業(yè)級(jí)客戶

阿里云提供了差異化的合作模式，面向中小企業(yè)以SaaS快速部署為主，重點(diǎn)推廣暢捷通軟件的解決方案，而面向敏感行業(yè)，阿里云則重點(diǎn)推薦中標(biāo)軟件。另外，推廣方式也有不同，大企業(yè)以現(xiàn)場(chǎng)咨詢和線下簽單為主，中小企業(yè)主推線上直接交付。

阿里云側(cè)重提供一站式的服務(wù)，為用戶特別是缺乏資金和人才量的中小企業(yè)帶來(lái)最大的便利、降低其工作量。

3. 斥資億元扶持100萬(wàn)家中小企業(yè)，云合計(jì)劃再升級(jí)

5月23日在云棲大會(huì)成都峰會(huì)上，阿里云聯(lián)合思科、SAP、Informatica、NetApp、中標(biāo)軟件、用友暢捷通、泛微、Fortinet、聯(lián)想云等國(guó)內(nèi)外知名軟件企業(yè)，發(fā)布了“生態(tài)1100密碼”，共同開(kāi)啟云市場(chǎng)軟件品牌館，推出商業(yè)軟件15天免費(fèi)試用計(jì)劃，并斥資一億元扶持100萬(wàn)家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，加速云合計(jì)劃落地。

阿里云與合作伙伴發(fā)布“生態(tài)1100密碼”，共啟云市場(chǎng)軟件品牌館

這是賦能合作伙伴的一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的舉措。

《2016年中小企業(yè)信息化行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，我國(guó)中小企業(yè)約10%實(shí)施了ERP和CRM，6%實(shí)施了SCM。傳統(tǒng)的信息化建設(shè)方式需要投巨資采購(gòu)軟硬件系統(tǒng)，而僅數(shù)以萬(wàn)計(jì)的IT投入就讓其望而卻步。

阿里云市場(chǎng)“品牌館”為他們帶來(lái)了福音。企業(yè)可在 “品牌館”進(jìn)行在線咨詢、購(gòu)買、部署、續(xù)費(fèi)企業(yè)所需的全部應(yīng)用和服務(wù)，通過(guò)線上的方式實(shí)現(xiàn)快速的交易與交付，降低購(gòu)置商業(yè)軟件的時(shí)間和開(kāi)支。包括SAP Business ByDesign、NetApp混合云私有存儲(chǔ)服務(wù)、Informatica云數(shù)據(jù)集成等知名商業(yè)軟件和解決方案已正式上架；Cisco、富通天下、Check Point等近百家與阿里云達(dá)成合作的品牌知名企業(yè)也將在近期陸續(xù)入駐。

與此同時(shí)，阿里云還率先推出商業(yè)軟件的免費(fèi)試用。部分商業(yè)軟件可在購(gòu)買前先行免費(fèi)試用15天，產(chǎn)生的軟件費(fèi)用和云資源消耗由軟件商和阿里云共同承擔(dān)，這也規(guī)避了企業(yè)一次性投入數(shù)十萬(wàn)元采購(gòu)軟硬件后，發(fā)現(xiàn)“不適用”所造成的損失。

4. 利好合作伙伴，更利好民族軟件產(chǎn)業(yè)

暢捷通看到了與阿里云合作可能帶來(lái)的巨大商機(jī)。其總裁楊春雨相信，雖然合作還只是剛開(kāi)始，但以阿里云的品牌市場(chǎng)影響力，除了可以節(jié)省大量的市場(chǎng)投入，同時(shí)還能帶來(lái)相對(duì)可觀的流量。

暢捷通總裁楊雨春

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年底，暢捷通軟件用戶數(shù)為160萬(wàn)，云上客戶將近230萬(wàn)。

筆者認(rèn)為，無(wú)論是從阿里云協(xié)作浙江省政府推動(dòng)的“十萬(wàn)企業(yè)上云”行動(dòng)計(jì)劃，還是配合江蘇政府推進(jìn)的30家“信息化、工業(yè)化”融合服務(wù)機(jī)構(gòu)、300家制造企業(yè)高效利用云計(jì)算與人工智能的1+30+300”工程，還是當(dāng)天四川省推進(jìn)的300家涉旅企業(yè)上云計(jì)劃，以及未來(lái)還將在全國(guó)各地將要推出的更多類似計(jì)劃中，暢捷通都能近水樓臺(tái)、率先分到一杯羹。

備受鼓舞的還有中標(biāo)軟件副總經(jīng)理李震寧。

作為一家國(guó)產(chǎn)Linux操作系統(tǒng)供應(yīng)商，該公司的主要客戶來(lái)自黨政國(guó)防領(lǐng)域，自主可控要求很高，而阿里云是一家國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)自主研發(fā)云計(jì)算平臺(tái)及相關(guān)核心技術(shù)的本土企業(yè)，從技術(shù)層面、商業(yè)層面到戰(zhàn)略層面，中標(biāo)軟件都沒(méi)有理由不與阿里云合作。此次云棲大會(huì)，由李震寧帶隊(duì)，中標(biāo)軟件測(cè)試認(rèn)證團(tuán)隊(duì)與渠道合作伙伴負(fù)責(zé)人都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，兩家公司成立了一個(gè)虛擬項(xiàng)目組，準(zhǔn)備摩拳擦掌大干一番——例如，在幫助用戶向云遷移方面，雙方將設(shè)立共有且專門的技術(shù)支持渠道，方便企業(yè)用戶試用相關(guān)環(huán)境進(jìn)行安全及穩(wěn)定性的測(cè)試以及遷移，并及時(shí)解決用戶遇到的問(wèn)題，徹底扭轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)Linux操作系統(tǒng)的不利局面。

中標(biāo)軟件副總經(jīng)理李震寧

面對(duì)這樣一家肩負(fù)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)健康發(fā)展重任的企業(yè)，楊名肯定地表示，盡管是一家完全市場(chǎng)化運(yùn)作的公司，阿里云仍將提供適度的優(yōu)惠政策?！拔覀兿Ｍc國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)一起壯大。”

這讓李震寧喜出望外。

楊名一再?gòu)?qiáng)調(diào)，作為一家有“底線”和“邊界”的云平臺(tái)，對(duì)于合作伙伴擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，阿里云堅(jiān)決不去碰。

這也是阿里云成長(zhǎng)壯大至今天的原因之一。

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