銀行用戶：注重產品功能
自2005年以來，中國農業(yè)銀行山東省分行陸續(xù)采購了艾默生公司的300多臺iTrust 1kVA～6kVA UPS 。經過一年多的實際應用，iTrust系列產品得到了用戶的高度認可。中國農業(yè)銀行山東省分行相關人員表示，艾默生iTrust 1kVA～6kVA UPS的工作電壓范圍寬，輸入電壓范圍可達120V～276V，而且對惡劣電網的適應性更強，延長了電池的使用壽命。
該產品內置6kV/3kA防雷模塊，可防止感應雷對UPS系統和負載的損害，在夏季多雨季節(jié)對電子設備的保護更加有效。由于iTrust系列具有智能電池管理維護功能，因此可根據負載情況自動調節(jié)電池放電保護電壓。此外，它還具有充電溫度補償和均浮充功能，可有效活化電池，大大延長電池使用壽命。此外，該產品還具有防干擾措施和電磁防護功能，對其他用電設備無任何干擾且噪音低。
伊頓愛克賽：尋找空白點
伊頓愛克賽認為，作為一個優(yōu)秀的整體電源解決方案供應商，最基本的要求就是具備完善的產品線。從2004年底開始，一直都以大機產品為主的伊頓愛克賽也開始了縱向發(fā)展的道路，進軍小機市場，并且選擇了一條最適合自己的發(fā)展道路??用技術和渠道贏得市場。
伊頓愛克賽的大機技術已經相當成熟，但是由于大機和小機的應用環(huán)境、應用目的不同，所以伊頓愛克賽不會盲目地把大機技術都移植到小機上，而是把尋找市場空白點作為進入這個市場的機會。目前，國內小機市場已經比較成熟，想要進入這個市場，就必須尋找產品的差異化。伊頓愛克賽小機產品的特色主要體現在：實現了在線互動式、塔式和機架式的互換；在線機型1kVA～6kVA擁有LCD中文液晶顯示屏，讓用戶的操作、監(jiān)控更方便。另外，伊頓愛克賽還在繼續(xù)尋找市場的空白點，并將開發(fā)相應的新產品。據悉，這些新品將會在今年底陸續(xù)推出。
除了在產品上不斷創(chuàng)新以外，伊頓愛克賽還會加強對傳統行業(yè)用戶的開拓，利用原來做大機時積累的經驗，把小機產品帶給更多的終端用戶。伊頓愛克賽并不贊成價格戰(zhàn)，而是希望通過密切與經銷商、客戶的關系，使他們能真正了解伊頓愛克賽UPS產品技術上的優(yōu)勢，最終促進產品的銷售。
