IBM大中華區(qū)副總裁、全球合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理葉明

IBM大中華區(qū)副總裁、全球合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理葉明表示：“隨著數(shù)字化、云計算及認(rèn)知技術(shù)不斷深入各行各業(yè)，合作伙伴在業(yè)務(wù)發(fā)展、合作創(chuàng)新等方面面臨著極大的挑戰(zhàn)，他們期待與擁有尖端技術(shù)及豐富行業(yè)經(jīng)驗的合作伙伴攜手并進(jìn)，而IBM全方位合作伙伴支持舉措，將助力他們從‘視界’、‘跨界’、‘創(chuàng)界’三個方面發(fā)力，迅速走向商業(yè)成功?！?/p>

全新計劃 為業(yè)務(wù)伙伴創(chuàng)造價值

為更好地助力合作伙伴走進(jìn)認(rèn)知時代，IBM重新設(shè)計并升級了PartnerWorld 計劃，以幫助IBM各類合作伙伴全面構(gòu)建高價值的技術(shù)及功能，加快商業(yè)上市速度，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

自 IBM 從1月推出該計劃以來，數(shù)以千計的業(yè)務(wù)合作伙伴利用精簡的集成式方法，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，獲得認(rèn)可和收益。目前，已經(jīng)有超過 5000 家企業(yè)達(dá)到了銀級，2500 家企業(yè)達(dá)到了金級，超過 75 家達(dá)到了最高級 – 鉑金級，這充分證明了 IBM 業(yè)務(wù)合作伙伴都擁有深厚的技術(shù)功底，能夠滿足客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

IBM 致力于在業(yè)內(nèi)建立一個最高價值的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。隨著經(jīng)過重新設(shè)計的新 PartnerWorld 計劃的迅猛發(fā)展，IBM 已經(jīng)取得了一個好的開始。

四大戰(zhàn)略 加快合作伙伴發(fā)展勢頭

除簡化了合作伙伴參與新能力計劃的流程之外，IBM 還改進(jìn)了以下領(lǐng)域，以便加快生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展：

1.嵌入式解決方案產(chǎn)品：IBM 發(fā)布了嵌入式解決方案協(xié)議，旨在幫助 IBM合作伙伴能更輕松地發(fā)揮其專業(yè)知識、產(chǎn)品及 IBM技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，構(gòu)建獨特且?guī)в泻献骰锇槠放频纳逃媒鉀Q方案，并將它們推銷給下游客戶。借助這個新的嵌入式解決方案模式，業(yè)務(wù)合作伙伴現(xiàn)在能夠以具有競爭力的價格運用 IBM 的先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)知識，提升盈利能力和客戶價值，同時加快上市速度和銷售周期。

2.增強型軟件激勵計劃：從 4 月開始，IBM 將增強其業(yè)務(wù)合作伙伴軟件激勵計劃，為合作伙伴提供最高的獎勵，以便獲得最高的價值，這些激勵計劃聚焦 IBM 的商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、新的客戶機會、解決方案和自主銷售。通過這些新的激勵計劃，IBM 會根據(jù)全球業(yè)務(wù)合作伙伴提供的反饋，改進(jìn)視角，提高預(yù)測性，降低運營開支。

3.全方位的培訓(xùn)體系：包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計劃(BTI)、覆蓋10大領(lǐng)域的40個技術(shù)能力拓展及數(shù)字營銷研討。其中，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計劃幫助合作伙伴制定轉(zhuǎn)型行動。IBM顧問將從自我評估、傾聽客戶、轉(zhuǎn)型決策、啟程轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型六大維度提出發(fā)展建議，滿足合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展新需求。

4.Watson Build：基于2016年IBM為內(nèi)部員工組織的Cognitive Build競賽的成功，2017年IBM計劃對全球合作伙伴開展Watson Build，構(gòu)建認(rèn)知解決方案的競賽。所有PartnerWorld會員均可注冊參加。通過比賽，合作伙伴可以了解IBM認(rèn)知解決方案、實踐認(rèn)知解決方案的構(gòu)建、并體驗IBM設(shè)計思維方法論。

領(lǐng)跑實踐者 合作伙伴計劃的中國實戰(zhàn)

2017年，興業(yè)數(shù)字金融服務(wù)（上海）股份有限公司（下稱“興業(yè)數(shù)金”）聯(lián)合IBM，借助IBM Power Systems服務(wù)器及Power云服務(wù)等先進(jìn)方案完成基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)能力升級的同時，興業(yè)數(shù)金亦宣布將融合興業(yè)銀行集團(tuán)金融業(yè)務(wù)、監(jiān)管合規(guī)特性與十年運營積累三大優(yōu)勢，實施包括專屬云服務(wù)、容災(zāi)云服務(wù)、備份云服務(wù)、區(qū)塊鏈云服務(wù)、人工智能云服務(wù)、金融組件云服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)能力全面升級，從而能為中小金融機構(gòu)提供更專業(yè)、更全面的金融行業(yè)云服務(wù)平臺。

興業(yè)數(shù)金云計算事業(yè)部總經(jīng)理鄭子洲

興業(yè)數(shù)金云計算事業(yè)部總經(jīng)理鄭子洲表示：“依托于興業(yè)銀行全牌照金融集團(tuán)資源及業(yè)務(wù)優(yōu)勢，興業(yè)數(shù)金將提供云服務(wù)與金融業(yè)務(wù)能力相結(jié)合的特色方案。與此同時，監(jiān)管合規(guī)與超過十年的運營經(jīng)驗、客戶積累，也決定了興業(yè)數(shù)金的專業(yè)屬性。數(shù)金云是面向金融行業(yè)的，從基礎(chǔ)設(shè)施到解決方案的全面行業(yè)云計算服務(wù)平臺，我們期望將十年的運營經(jīng)驗與以云計算為代表的新技術(shù)相融合，為金融機構(gòu)用戶提供專業(yè)的云計算服務(wù)?！?/p>

2015年，IBM與江河瑞通正式組建了聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，面向行業(yè)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與云計算技術(shù)應(yīng)用開發(fā)。通過兩年的努力，江河瑞通物聯(lián)網(wǎng)云平臺正式上線運營，并獲得工信部數(shù)據(jù)聯(lián)盟的可信云論證。此后，雙方還聯(lián)合開發(fā)了模型云平臺，使物聯(lián)網(wǎng)云平臺具備了大數(shù)據(jù)分析云服務(wù)的能力。私有云SaaS開發(fā)平臺產(chǎn)品，為各級私有云建設(shè)單位及中小企業(yè)提供了10分鐘搭建起云服務(wù)業(yè)務(wù)的軟件開發(fā)平臺。加上并購的智能硬件產(chǎn)品公司，實現(xiàn)了江河瑞通從一個純項目模式的向“云、管、端”一體化商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)覆蓋水利、水務(wù)、海洋、環(huán)保與農(nóng)業(yè)等涉水行業(yè)。

江河瑞通科技集團(tuán)有限公司董事長劉子豪

江河瑞通科技集團(tuán)有限公司董事長劉子豪表示：“通過與IBM的緊密合作，公司在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算與認(rèn)知分析領(lǐng)域的整體能力和理念發(fā)生了巨大啟迪和變化，讓我們在業(yè)務(wù)營銷及服務(wù)創(chuàng)新方面信心倍增。未來，我們希望與IBM有更加長遠(yuǎn)的合作，致勝認(rèn)知時代！”

成立于2013年的創(chuàng)龍企業(yè)解決方案科技有限公司是香港一家年輕的創(chuàng)業(yè)型公司。創(chuàng)龍選擇與IBM合作，基于IBM擁有端到端開放的、標(biāo)準(zhǔn)的云計算技術(shù)及平臺，利用具有驅(qū)動及催化能力的認(rèn)知技術(shù)，無需再搭建便可輕松完成創(chuàng)新。將認(rèn)知能力與現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行整合升級，使企業(yè)更具備數(shù)字化的競爭優(yōu)勢。基于IBM 云平臺和IBM Watson 的認(rèn)知服務(wù),創(chuàng)龍企業(yè)解決方案有限公司產(chǎn)品的上市時間提升70%，開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品MAD Gaze AR+智能眼鏡，并為持續(xù)的全球商業(yè)擴張?zhí)峁┲С帧?/p>

創(chuàng)龍公司創(chuàng)始人鄭文輝

創(chuàng)龍公司創(chuàng)始人鄭文輝表示：“MAD Gaze 智能眼鏡致力于成為引先國際的AR 智能眼鏡品牌，與技術(shù)成熟的IBM合作加快了我們探索創(chuàng)新的步伐。在未來的更多商業(yè)領(lǐng)域，我們希望繼續(xù)牽手IBM進(jìn)一步利用認(rèn)知計算為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。”

崔歡歡