類Uber模式共享服務(wù)

“中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)實(shí)行的是區(qū)域分銷模式，每一個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的區(qū)域是有限的，導(dǎo)致了一件商品在不同區(qū)域產(chǎn)生價(jià)差，有的甚達(dá)高達(dá)20%?！边M(jìn)貨寶創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔣治宇指出，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入就是要打破區(qū)域保護(hù)，“我們?cè)诤徒?jīng)銷商談判時(shí)就已經(jīng)說(shuō)明，進(jìn)貨寶平臺(tái)的貨一定要供到全國(guó)?！?/p>

阿里巴巴和京東顯然也注意到了這一市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額30.0931萬(wàn)億元，其中網(wǎng)上零售額3.8773萬(wàn)億元，僅占零售總額的12.9%?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然火爆，但線下零售依舊占據(jù)近九成市場(chǎng)。

已披露的消息顯示，京東成立新通路事業(yè)部，由劉強(qiáng)東親自把關(guān)，強(qiáng)調(diào)跨過(guò)經(jīng)銷商，直接將廠家商品供貨到終端零售店。而阿里巴巴推出新城市合伙人計(jì)劃，深入社區(qū)零售，提供貨源、物流和金融等系列服務(wù)。

和行業(yè)大佬“消滅經(jīng)銷商”的做法不同，于去年10月份入市的進(jìn)貨寶從未想過(guò)放棄全國(guó)40-50萬(wàn)的快消行業(yè)業(yè)務(wù)員群體，而是希望他們加入進(jìn)貨寶，甚至要參考Uber模式，創(chuàng)造性的搭建了進(jìn)貨團(tuán)平臺(tái)，希望把每一個(gè)有潛在銷售能力的人變成進(jìn)貨寶銷售，解決平臺(tái)銷售人員成本高的痼疾。“進(jìn)貨團(tuán)于今年5月16日正式上線，第二天的銷售額突破20萬(wàn)，一周內(nèi)注冊(cè)銷售超過(guò)150人”蔣治宇說(shuō)。

據(jù)悉，進(jìn)貨團(tuán)實(shí)行開(kāi)放平臺(tái)，任何人都可以通過(guò)微信注冊(cè)成為進(jìn)貨寶銷售，獲取銷售分成?！拔覀兊纳虡I(yè)模式非常簡(jiǎn)單，一端對(duì)接所有零售終端，主要是社區(qū)中小型商超、餐飲企業(yè)、中小企業(yè)員工食堂等，另一端對(duì)品牌廠商，實(shí)現(xiàn)去中間化。進(jìn)貨團(tuán)今年目標(biāo)是在進(jìn)貨寶所有城市鋪開(kāi)，注冊(cè)業(yè)務(wù)員突破10萬(wàn)。同時(shí)，進(jìn)貨團(tuán)還向非專業(yè)銷售開(kāi)放，讓所有有銷售能力的人，都能成為進(jìn)貨寶的銷售！”蔣治宇說(shuō)。

對(duì)于行業(yè)大佬自建物流體系的宏愿，進(jìn)貨寶當(dāng)前的選擇是和物流公司合作，但其發(fā)展核心是在每個(gè)城市建立倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)分倉(cāng)管理以保證同城商家所需貨物能在24-48小時(shí)到店。目前包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙古等在內(nèi)的6個(gè)地區(qū)已經(jīng)投入銷售，第二批正在籌備覆蓋6個(gè)城市，今年目標(biāo)覆蓋到30個(gè)城市。

利潤(rùn)空間源于自有品牌

事實(shí)上，專注于互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的中國(guó)中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)——掌合天下，早在2013年就有所布局，目前已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省份，600多個(gè)城市。2015年獲得A輪億元投資。

“各家公司有各家的活法?！笔Y治宇毫不避諱地指出，目前行業(yè)分為兩大模式：直營(yíng)模式和撮合模式，“但我認(rèn)為撮合模式就是個(gè)偽命題，面對(duì)各種各樣的供應(yīng)商，假貨問(wèn)題無(wú)法解決。碰到專業(yè)打假團(tuán)隊(duì)，一個(gè)商家哪怕遭遇一件假貨，也可能帶來(lái)滅頂之災(zāi)?！?/p>

蔣治宇認(rèn)為，假貨防不勝防，只有直營(yíng)模式才是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的模式。那么，直營(yíng)模式的進(jìn)貨寶利潤(rùn)從哪兒來(lái)？蔣治宇坦言，公司產(chǎn)品層次共分為三種：最底層的是可樂(lè)、加多寶這一類爆款、微利、高流量、大流通產(chǎn)品，目的僅在于抓取流量；中間層是代理產(chǎn)品，利潤(rùn)豐厚，可達(dá)30%；最高層是高毛利產(chǎn)品，賣的是進(jìn)貨寶母公司的大衛(wèi)之選咖啡，利潤(rùn)高達(dá)50%以上。

從上線到現(xiàn)在，進(jìn)貨寶已積累4萬(wàn)多用戶，4月份單月銷售額突破4000萬(wàn)，高于去年年報(bào)公布的全年銷售額?！斑@是一個(gè)高頻、剛需市場(chǎng)，小店主一旦形成并習(xí)慣這種采購(gòu)模式，基本是不會(huì)改變的。”

蔣治宇透露，目前進(jìn)貨寶仍處于“鋪管道”的過(guò)程中。2016年1月份，進(jìn)貨寶獲得3840萬(wàn)元A輪融資，目前在談B輪融資。“未來(lái)管道鋪好后，核心是賣我們自己的產(chǎn)品和代理品牌。預(yù)計(jì)到年底注冊(cè)用戶會(huì)達(dá)到45萬(wàn)，平臺(tái)總交易額達(dá)到35億。”

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