IBM與Box合作僅是IBM可能挽救了Box，Box可能援助了IBM?事實不只如此，這只是表象。

就在上周，老成持重的IBM和后起之秀的Box表面以全球云計算領域的合作達成共識。實際上，Box——尚未表現(xiàn)出盈利的公司，現(xiàn)在有了一個財雄勢大的靠山，IBM——現(xiàn)在有一股新生力量涌入而且似乎無法內(nèi)部開發(fā)。

其實不然，IBM擁有所有的資源，幾年時間就能夠開發(fā)類似Box的軟件和服務，那是什么促成了此次合作?很簡單——沒有時間和精力來重新建立所有的在線存儲和協(xié)作工具，知識產(chǎn)權(quán)與廣大的用戶基礎這些Box已然建立的東西。IBM太忙了，它需要為了長遠打算而重新配置，這筆買賣剛好符合它的計劃。

雙方都需要振臂一擊

一方面IBM需要Box殺回排行榜，另一方面，Box缺乏一個關鍵的秘密武器同時也是IBM的專長——解決方案的商業(yè)智能使得產(chǎn)品更加有用。對大藍的全球銷售力量，支持人員和客戶群哪一個也沒有損害。

“該交易主要是關于Box服務上使用IBM的人工智能，” IDC主分析師，F(xiàn)rank Gans在紐約時報中稱，“而且，它符合近期IBM的合作模式。”

IBM顯然噸位很足——享譽全球的同時還有一系列驚人的專利和產(chǎn)品。它也有自身極好的數(shù)據(jù)分析工具和著名的Watson人工智能專營權(quán)。而Box是一個數(shù)以百萬計的消費者和員工值得信賴的服務，他們存儲總部位于阿斯洛圖斯，加利福尼亞的公司云的所有形式內(nèi)容包括圖片，視頻，銷售記錄，商業(yè)文件和醫(yī)療保健圖片。

共同努力新項目

雙方公司正在計劃開發(fā)新一代應用程序(Box是這方面的專長)會使工作組更快更高效完成企業(yè)級項目和方案。業(yè)務全都是圍繞加速生產(chǎn)和市場，此次合作可能也提供了這個契機。

Box是眾多新創(chuàng)軟件公司之一，尚未獲利，但在上市公司的世界，這是遲早的事。另一方面，如果CEO Aaron Levie和他的員工削減費用進入幕后，那么他們就失去了發(fā)展勢頭。這是一個真正的難題，但IBM可能提供了一個捷徑來擺脫這個困境。

“對于我們而言，這是一件大事，” 29歲的Box聯(lián)合創(chuàng)始人Levie在紐約時報采訪中表示，“這是我們在企業(yè)級市場中最具實質(zhì)性的合作。我們未來的客戶名單會看起來越來越像IBM的。”,

這沒什么不對，Box開始是作為一個消費者的舞臺，現(xiàn)在是一家正規(guī)的企業(yè)，潛在客戶公司越多，Box就越喜歡。

為什么這是一個重大發(fā)展

這次合作的影響絕對沒有夸大，據(jù)存儲行業(yè)的專家稱。

“我認為這是一個巨大的公告，跟同時獲得這兩家公司一樣大，”歸檔存儲及同步和共享公司Accellion CEO，Yorgen Edholm稱，“事實上，我認為這對于云行業(yè)的每一個人都很重大。因為它首先只是Dropbox和Box，然后兩年內(nèi)微軟以無法想象的旺盛精力帶著它的云存儲介入進來，這對Box的發(fā)展而言很有壓迫性。”

如此一來，整個網(wǎng)絡存儲市場不得不有所動作。

“當你遭遇一個擁有微軟實力的公司時，你可以逃避和隱藏，或者你還可以找一個保鏢。IBM現(xiàn)在是Box的保鏢。” Edholm表示。

“IBM跟Box的合作關系是很容易的事，它已經(jīng)在為了保持自己硅谷皇家地位開始奮斗，所以你搭上皇家馬車也是可以理解的戰(zhàn)略。”

Edholm稱，“當我們今年年底回望時，就會看到，這會是最重大的發(fā)展之一。”

產(chǎn)品絕對互補

IDC軟件開發(fā)研究項目總監(jiān)，Al Hilwa表示，“這是我們近年來所聽到的最廣泛多面性的公告之一。兩個公司的產(chǎn)品不能更互補，并且此種形式的聯(lián)合對雙方都大有益處。”

“這些面是從將IBM的國際數(shù)據(jù)中心和服務帶給Box的用戶，到利用Box的功能和API還有IBM技術(shù)來構(gòu)建移動應用。因為IBM在Softlayer, MobileFirst and Bluemix的投資，使得IBM能夠促成這樣的合作關系，而Box能否完全成為IBM的基礎設施有待觀察。” Hilwa如是說。

和其他老牌公司相同，IBM需要移動到新的區(qū)域，這些區(qū)域包括云計算，新一代物聯(lián)網(wǎng)安全，社交媒體和移動性。到了2018年，IBM表示，公司希望這些業(yè)務將會帶來一個400億美元的營收。

據(jù)新的CEO Ginni Rometty透露，IBM簽署新合作已有幾個月之久，包括與Apple，Twitter和Facebook的合作。它們都是用于幫助IBM，規(guī)正航線到新一代云和移動計算，某些已經(jīng)忽略它的方面。

崔歡歡