IDC： 戴爾中國x86服務器2011-2014出貨量連續(xù)四年第一！

當然，講到服務器，就不能不提市場份額最大的x86服務器。撐起整個x86服務器市場的是地球人都知道的幾家業(yè)界大佬：IBM、惠普、戴爾等國際廠商，再有就是聯(lián)想、浪潮、華為等本土廠商。一入服務器市場深似海，幾家歡樂幾家愁，這些廠商浮浮沉沉幾十年，翻閱他們的服務器業(yè)務報表，有驚喜，有嘆息。不過，你會發(fā)現(xiàn)一個亮點：其中一家的x86服務器居然連續(xù)四年（2011-2014）出貨量第一，連續(xù)兩年（2013-2014）銷售額第一。這就是戴爾。

 

 

戴爾這顆洋蔥味道好吃量又足，翻翻資料，不難發(fā)現(xiàn)，戴爾的這些“第一”創(chuàng)造并保持了服務器領域的吉尼斯紀錄。這期間，戴爾經(jīng)歷了許多令人震撼的巨大挑戰(zhàn)。那么，戴爾究竟是如何突破難關，造就了這些第一？讓我們剝開戴爾這一層“中國服務器市場”去看個究竟。

 

這顆洋蔥有點甜：
戴爾決勝中國X86服務器江湖

（此篇章內容引自主流IT媒體，諸位看官當可了解近年來服務器市場的真實故事）
 

 

IT江湖，風云變幻，近些年隨著云計算、大數(shù)據(jù)技術的迅速發(fā)展，企業(yè)對數(shù)據(jù)中心基礎設施的需求空前增大，在服務器領域，正當大家風生水起地施展各自絕學的時候，卻迎來了一場江湖上的大變故。

 

 

話說那是2014年，當“去IOE”的示范效應持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中發(fā)酵，對于一些非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也產(chǎn)生了深遠影響；同時，由“棱鏡門”事件引發(fā)的國產(chǎn)信息安全呼聲高漲，最終服務器本土化的浪潮在劫難逃地席卷全國。

 

 

隨著國產(chǎn)化浪潮愈演愈烈，不僅是服務器廠商，存儲、網(wǎng)絡等國際廠商全都遭受重創(chuàng)，如IBM、甲骨文、EMC、思科等最終因為事件影響而失去了在國內的很多發(fā)展機會。

 

 

面對各方面持續(xù)下滑的業(yè)績，IBM不得不在2014年9月將自己的x86服務器業(yè)務以23億美元出售給聯(lián)想，留下了其System z大型主機、Power Systems等高端設備。另一方面，IBM不得不敞開自己的懷抱來支持更徹底的國產(chǎn)化。同樣的，惠普也一直不斷遭受業(yè)績下滑的困境，并且將自己一分為二。

 

 

國際服務器廠商在國內舉步維艱之時，國內服務器廠商卻一路笑傲江湖，登臨華山之巔。

 

 

尤其2014年，國內服務器廠商的增長勢頭十分迅猛，如果保持原有的出貨量增長態(tài)勢，浪潮、聯(lián)想、華為、曙光四家企業(yè)很快就能占領X86服務器的大部分市場。

 

 

在這一年，國內服務器廠商服務器出貨量勢如破竹，已占據(jù)過半份額超過國際廠商。其中以浪潮、華為、聯(lián)想、曙光為代表的中國服務器廠商，誓要取代以IBM、惠普、戴爾為代表的國際服務器廠商的市場地位。例如浪潮公布了一項名為“IBM toInspur”的計劃，旨在搶占IBM在國內的服務器市場。

 

 

但是，正如文章開頭所說，雖然一些國內服務器品牌在國產(chǎn)化浪潮中獲益最多，一路高歌猛進，不過以實力與毅力著稱的絕世高手“戴爾”大俠，卻堅韌地笑到了最后。江湖上有人為它撰出了這樣的編年史：

 

 

如列位所見，戴爾可以一直屹立于X86服務器行業(yè)之巔，那么問題來了，秘籍到底是什么？

好洋蔥的自我修養(yǎng)：
戴爾潛心修煉X86服務器內功

事實證明，在刀光劍影的國內服務器市場，同樣作為國際廠商的戴爾并沒有像其他戰(zhàn)友那樣遭遇大招K.O.，相反，卻獲得了讓江湖同道交口稱贊的優(yōu)異成績。讓我們再一次剝開Dell這顆洋蔥，看看它是如何憑借三大絕世神功成為笑到最后的高手。

 

1
扎實的本土“功夫”
相比其他國際巨頭，從市場定位、研發(fā)、供應鏈和員工等角度來看，戴爾的本土化程度最高。
 

 

戴爾早在1997年就進入中國，目前在上海和北京均設有研究創(chuàng)新中心，在珠海設立軟件研發(fā)中心，上海設有產(chǎn)品設計中心。戴爾PowerEdge服務器等產(chǎn)品都是根據(jù)中國市場來定位和研發(fā)，其對中國市場需求的把控絲毫不遜色于成長于中國的本土品牌。另外加上戴爾提供的優(yōu)越性價比，這自然能獲得很多追求國際品質和性價比的用戶的青睞。

 

 

另外，戴爾在中國99%的員工都是中國員工，在本地銷售的產(chǎn)品，大部分的采購來源都是在中國。數(shù)據(jù)顯示，戴爾每年在中國的采購量超過了200億美金，能夠帶動的間接就業(yè)的人數(shù)超過了300萬人，稱得上是一家對本土經(jīng)濟產(chǎn)生巨大影響的公司。

 

 

以上戴爾在中國的本土化“內功”足以能夠確保免受國產(chǎn)化浪潮所帶來的負面影響。

 
2
創(chuàng)新為靈魂，練就品質至上“心法”
上面提到，戴爾PowerEdge系列服務器產(chǎn)品是以國內企業(yè)用戶需求為藍圖的產(chǎn)物。戴爾產(chǎn)品從來都是具備高品質保證，想要在市場上長期立足，不得不提一個詞，那就是創(chuàng)新。
 

 

所有產(chǎn)品都在講創(chuàng)新，有的成功了，有的失敗了。還好戴爾給了我們一個滿意的答案。來看看2014年戴爾推出的PowerEdge 13G服務器產(chǎn)品。

企業(yè)用戶部署之后，便立刻擁有了三大絕招。第一大招是極致的速度。其采用了新一代英特爾處理器，比上一代處理器CPU性能提升20%以上，特別應用提升3倍以上。率先采用DDR4內存，較DDR3內存帶寬提升15%，省電30%~50%。戴爾在PowerEdge 13G服務器中創(chuàng)新實現(xiàn)了軟件定義存儲技術，使存儲資源更接近計算資源，支持2.5英寸熱插拔固態(tài)硬盤，每秒讀寫操作數(shù)提高10倍，SQL應用程序運行提速10.5倍。
 

 

第二大招是高效管理。戴爾在業(yè)內領先創(chuàng)新實現(xiàn)零接觸式管理：通過 iDRAC QuickSync使用具有NFC功能的智能手機輕輕一觸即可連接服務器并了解其配置，將用戶的管理時間縮短了84%。另外，為了適應BYOD潮流，戴爾提供了標準的USB線纜，用戶可以連接PC、筆記本、平板電腦及手機，直接從個人設備對服務器實施檢測及管理，10000臺服務器無需代理管理，無需接觸，瞬間實現(xiàn)部署，這對企業(yè)管理員來說是無法抗拒的誘惑呢。

 

 

最后一個大招是輕松靈活的擴展性。擴展性對于企業(yè)來說是硬需，戴爾能夠支持 Exchange用戶數(shù)擴展33%、Exchange郵箱容量擴展50%。

 

 

當然，除了服務器產(chǎn)品以外，戴爾還為國內企業(yè)提供高品質的存儲等設備。為了最近流行起來的融合趨勢，當然也是為了滿足國內企業(yè)用戶對融合的需求，戴爾在PowerEdge 13G服務器基礎上研發(fā)出PowerEdge FX2融合基礎架構，刀片和機架的融合以及服務器和存儲的融合實屬融合界的革命性創(chuàng)新。

 

3
完美售后就找戴爾
對于企業(yè)用戶來講，從挑選服務器產(chǎn)品的那一刻起，就已經(jīng)對商家的專業(yè)服務產(chǎn)生需求。服務器買回來以后，在日后的使用過程中，能夠及時獲得商家技術支持是用戶最為關心的話題。
 

 

戴爾在國內一直有過硬的直銷能力，為企業(yè)客戶專門打造了“IT解決方案專家團”。企業(yè)可在線聯(lián)系戴爾專家團，獲得高性價比的產(chǎn)品推薦，公司IT現(xiàn)狀分析，同行業(yè)的成功案例，以及量身定制的IT發(fā)展建議等。對于剛剛建立或者創(chuàng)業(yè)不久的中小型企業(yè)來說，再也不用擔心花高價錢請軍師了。

 

 

戴爾還為用戶提供了全面的服務支持渠道，有QQ、電話咨詢、郵件和金牌服務專線等等。

 

 

另外，戴爾官網(wǎng)的技術支持論壇可以幫助用戶解決大多數(shù)常見的問題。

好洋蔥讓你感動到Cry：
戴爾X86服務器中國市場成功啟示

近幾年，戴爾同其他廠商一樣也經(jīng)歷了轉型危機。2013年戴爾完成私有化，當時有不少反對的聲音，但目前看來戴爾在中國企業(yè)級市場的表現(xiàn)讓眾多國內用戶放下心來。
 

 

戴爾的轉型之路還體現(xiàn)在將業(yè)務重心從單純的PC制造轉移到為企業(yè)客戶提供解決方案和服務。其設立了四大業(yè)務部門，包括軟件事業(yè)部、客戶端解決方案事業(yè)部、企業(yè)級解決方案事業(yè)部和服務業(yè)務部門。對企業(yè)用戶的服務更清晰，力度更大。

 

 

戴爾X86服務器的故事還有很多，每一個故事，都足以向人們證明這是一顆與眾不同的“洋蔥”。如果你愿意一層一層一層地剝開DELLX86服務器的心，一定會有許多的人和事令你動容。我們相信，那一定是源自內心的感動。

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renxinbo

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