CA中國2013業(yè)績平穩(wěn)增長

阿明:隨著大數(shù)據(jù)存儲、軟件定義存儲等等新的名詞涌現(xiàn),CA中國在過去的一年中如何應對這些新趨勢,又獲得了怎樣的發(fā)展?

陸陽:考慮到目前國內(nèi)的經(jīng)濟情況,企業(yè)和政府在2013年都表現(xiàn)出了謹慎的采購行為。但由于政府鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)的自主創(chuàng)新和鼓勵新的經(jīng)濟模式的發(fā)展,很多企業(yè)開始尋求出路和突破,從而產(chǎn)生了一些新的業(yè)務模式,甚至出現(xiàn)了很多“跨界”的市場行為,這些新的業(yè)務模式更加注重客戶體驗和服務質(zhì)量。隨著新興行業(yè)和業(yè)務模式的產(chǎn)生,數(shù)據(jù)資產(chǎn)也受到了更多的重視和應用,數(shù)據(jù)存儲和保護的概念更加深入人心,而新的存儲形式和軟件定義的概念也更符合客戶的應用需求。

2013年CA Technologies的業(yè)績表現(xiàn)也是在這個背景下獲得了平穩(wěn)的增長。

CA的特點:萬變不離其宗

阿明:很多人在談到存儲領域的關鍵詞時,很容易提到大數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化、云存儲等等,這些關鍵詞在CA看來,又有什么實際意義?

陸陽:實際上有些概念不是2013年才有的,很多概念是老酒新裝。而我認為適合客戶應用發(fā)展的,更進一步說適合客戶云落地方案和大數(shù)據(jù)落地方案的存儲和數(shù)據(jù)保護理念,將成為經(jīng)典的關鍵概念。

CA Technologies提供給客戶全面高效的數(shù)據(jù)保護方式,可以適應各種新型的存儲架構(gòu),對虛擬化和云架構(gòu)的支持更是業(yè)內(nèi)領先的。

“機會留給幫助客戶省錢的人”

阿明:從各方的信息小結(jié)來看,2014年預示著一場新的變化或變革,機遇與挑戰(zhàn)同在,CA如何看待這些機遇帶來的商業(yè)機會?

陸陽:和去年相比,2014年的市場變化會比較精彩,將給存儲廠商帶來很多機遇。比如行業(yè)跨界商業(yè)模式的增加,虛擬運營商牌照的發(fā)放,民營資本進入央企壟斷市場,Internet在中國的第三次革命浪潮,SoLoMo概念的落地,云架構(gòu)和大數(shù)據(jù)應用的落地等等,都給了存儲廠商一個想象空間。而高效,經(jīng)濟,簡單,易擴展的解決方案會成為抓住銷售機遇和銷售數(shù)字的關節(jié)。

CA Technologies在2014年里將更加注重為客戶提供統(tǒng)一、簡單的數(shù)據(jù)保護解決方案,從投入,管理和運營維護方面更大的降低用戶對關鍵性數(shù)據(jù)的擁有成本。

靈活高效方案鎖定用戶需求

阿明:在不斷加強技術與方案的同時,如何結(jié)合服務的特點,提升用戶在數(shù)據(jù)保護方案上的實際價值?

陸陽:由于用戶業(yè)務模式多變,2014年的市場對存儲的要求也呈現(xiàn)多樣化.用戶不再局限于刻板的方案,而要求方案的靈活性和實際效率。這樣的客戶會更加注重體驗和綜合評估,技術對業(yè)務模式的引導作用將更加突出。存儲服務將出現(xiàn)更加靈活的表現(xiàn)方式。

CA Technologies將根據(jù)用戶的需求提供靈活的數(shù)據(jù)保護解決方案,即既有利于客戶的長遠規(guī)劃,又可以讓客戶以最保護投資的方式靈活部署、快速擴展。

同時CA Technologies擁有完善的培訓系統(tǒng),非常注重授權(quán)服務提供商的實際操作和市場覆蓋能力,并且一直堅持不懈地提高這種能力。

2014總方針:專注數(shù)據(jù)保護服務質(zhì)量

阿明:面臨各種挑戰(zhàn)和變化,如何借助CA現(xiàn)有的資源獲得2014年的新增長?

陸陽:CA Technologies致力于向客戶提供全面高效的數(shù)據(jù)保護解決方案,除了幫助客戶以較低的擁有成本獲得全面的架構(gòu)保護之外,還使得客戶能夠易于管理和靈活擴展。CA Technologies對于當前開始流行的新型架構(gòu)和應用的支持也是業(yè)內(nèi)領先的。相信我們在2014年會有更多的新產(chǎn)品發(fā)布,從而更大的提高對客戶的數(shù)據(jù)保護服務質(zhì)量。

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