博科全球產品營銷副總裁Tom Buiocchi與博科大中國區(qū)銷售總監(jiān)司馬聰

    自從博科推出Tapestry系列產品以來，毫無疑問，市場銷售依舊是大家普遍關心的問題。對此，Tom Buiocchi介紹說，WAFS的客戶主要是銀行和金融機構，開始時主要服務4-6家分支機構，現(xiàn)在還只是在開始的實運行階段，運行順利的話很快便可以應用到上百個點。到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣出十多臺。DMM是剛正式銷售的產品，但現(xiàn)在也擁有不少的用戶感興趣，主要集中在歐洲及美國。我們相信在亞太區(qū)也有不少的用戶對其感興趣。因為現(xiàn)在數(shù)據(jù)轉移的速度很慢，浪費了客戶的寶貴時間，用到DMM便可以很好的解決這個問題，可以把時間縮短50%。ARM現(xiàn)在正在美國做測試，在技術上來講是一個很大的突破，從GA的時間來看是06年的第一季度，可以把復雜的服務器配置的過程從幾個小時簡化至幾分鐘。最關鍵的不止是速度，而且可以把服務器、數(shù)據(jù)、存儲、應用都變成動態(tài)的，可以把數(shù)據(jù)迅速的轉移。
  
    對于記者的有關博科在拓展產品線，加大非交換機產品，在服務上有點類似2001年和2002年EMC的從硬件開始向軟件方面轉變，博科以后是不是否也會向這方面發(fā)展，不單純以硬件為主，而偏向更多元化上的疑問。Tom Buiocchi認為，博科認為，SAN提供的更多的是連接的作用，而tapestry可以在更廣的范圍內解決客戶更多的問題。博科的產品過去是包括在SAN里面，包括交換機和一些軟件，而在長期和客戶合作的過程中發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心除了用SAN傳輸以外，數(shù)據(jù)中心怎么樣向外擴展以及共享，也是非常重要的問題。所以博科開發(fā)了Tapestry系列產品，但這些產品也是在以SAN為中心，只是把服務范圍更擴大一點，解決客戶更多的問題，包括WAFS、DMM，這些東西都是在圍著SAN或者在SAN之內的。在公司總體業(yè)務中，到2006年Tapysty會占5%、服務5%、傳統(tǒng)業(yè)務90%。Tom Buiocchi認為，雖然現(xiàn)在無法預測Tapestry產品的增長率，但肯定要高于SAN的10%。

    開發(fā)新的產品線，并不意味著博科就會放棄傳統(tǒng)市場。Tom Buiocchi表示，博科光纖交換機占總市場份額的50%，而中低端占有60%左右份額，在高端則占據(jù)30%左右。2006年，除了要保持在中低端的市場份額，、加大在高端市場份額，同時將大力推進刀片市場的占有率。

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