毫無(wú)疑問(wèn),SAS才是本次發(fā)布會(huì)的主角,而Adaptec為合作伙伴及媒體準(zhǔn)備的眾多介紹與體驗(yàn),也讓我們看到了這幾款新產(chǎn)品的特性。Adaptec SAS 48300 HBA有8個(gè)3G SAS或SATA端口,它可被配置為內(nèi)部或外部連接器,同時(shí)它們提供對(duì)RAID 0/1/10的數(shù)據(jù)保護(hù)版本,這款產(chǎn)品起價(jià)將為360美元。RAID 4800SAS和4805SAS控制器都是8端口,同時(shí)提供PCI-X或PCIe主機(jī)接口插槽,并包含Adaptec RAID Code(ARC)軟件,以支持?jǐn)?shù)據(jù)保護(hù)和簡(jiǎn)易安裝,這兩款產(chǎn)品起價(jià)為945美元。335SAS則是一個(gè)可同時(shí)支持SAS和SATA驅(qū)動(dòng)器的3.5英寸的4-bay Enclosure,這兩Enclosures可支持單個(gè)Adaptec SAS或SATA II RAID卡,起售價(jià)為369美元。另外,Adaptec稱其先進(jìn)數(shù)據(jù)保護(hù)套件(Advanced Data Protection Suite)允許通過(guò)陣列分配陣列中的空余磁盤(pán)空間,因此具有更高的性能。具備雙盤(pán)(Dual-Drive)故障保護(hù)功能的RAID 6提供了額外的容錯(cuò)處理以防止數(shù)據(jù)丟失。
2820
4800SAS
335SAS
Adaptec的兩套SAS子系統(tǒng)。SANbloc 5000f RAID子系統(tǒng)可以為DAS或SAN橋接光纖通道和SAS,也可以附加到一個(gè)光纖通道SAN上。SANbloc S50 JBOD擴(kuò)展了平臺(tái),具有8個(gè)附加系統(tǒng),可以提供54TB(SATA)或者32.TB(SAS)。SANbloc S50 JBOD的起售價(jià)為5995美元,S50的起售價(jià)為2995美元。
SANbloc 5000f RAID子系統(tǒng)
除此之外,大家最感興趣的,就是有關(guān)Adaptec計(jì)劃出售其SNAP業(yè)務(wù)部的計(jì)劃。在很多人看來(lái),這是一項(xiàng)令人匪夷所思的計(jì)劃,Snap是Adaptec于2004年11月耗資一億美金收購(gòu)而來(lái)的。這家業(yè)界知名的NAS公司,再自己的領(lǐng)域內(nèi)確實(shí)擁有非同尋常的市場(chǎng)份額,這也是當(dāng)時(shí)Adaptec收購(gòu)其的主要原因。而為什么僅僅在一年之后,就要出售這個(gè)部門(mén)呢?而且根據(jù)我們的了解,該部門(mén),雖然沒(méi)有Adaptec傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)HBA卡在市場(chǎng)上那樣強(qiáng)勢(shì),但自2005年初以來(lái)其銷售勢(shì)頭還是非常良好的?是什么原因促使公司高層做出這種計(jì)劃?
再與Adaptec中國(guó)區(qū)首席代表吳剛以及其大中華區(qū)銷售總監(jiān)Harrison Parks的交流中,我們逐漸清晰了Adaptec這一巨大轉(zhuǎn)變的過(guò)程。事實(shí)上,Adaptec中國(guó)區(qū)對(duì)總部做出的這個(gè)決定也非常遺憾,系統(tǒng)業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)的各種銷售渠道里都出現(xiàn)一種令人喜悅的形勢(shì)。在筆者與Adaptec的長(zhǎng)時(shí)間接觸時(shí),一直認(rèn)為系統(tǒng)業(yè)務(wù)是其逐漸讓中國(guó)用戶了解其的關(guān)鍵一步。雖然,此前其主營(yíng)業(yè)務(wù)—-HBA卡在市場(chǎng)的地位是有目共睹的,但這種優(yōu)勢(shì)大多時(shí)候只被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可,事實(shí)上用戶并不太了解這家老牌的技術(shù)公司。而正是系統(tǒng)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的出現(xiàn),才讓用戶逐漸了解Adaptec,這是一種很奇怪的現(xiàn)象,但無(wú)可置疑的存在。
Adaptec中國(guó)區(qū)首席代表吳剛
所以,此前眾多媒體所擔(dān)心的就是,出售系統(tǒng)業(yè)務(wù)是否會(huì)影響Adaptec苦心經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)。但吳剛似乎并不擔(dān)心這一點(diǎn),在他看來(lái),Adaptec在中國(guó)市場(chǎng)上嚴(yán)格意義是一個(gè)新的品牌,但是因?yàn)榍篮陀脩舻恼J(rèn)可,這兩年發(fā)展的不錯(cuò)。Adaptec在外部市場(chǎng)策略比較到位。關(guān)注的幾個(gè)行業(yè)都比較適合,合作伙伴也是如此?,F(xiàn)在有幾個(gè)方面的問(wèn)題,第一是對(duì)行業(yè)的把握是否還像原來(lái)那樣到位,第二是渠道合作伙伴是否像現(xiàn)在這樣在新的業(yè)務(wù)塊中承擔(dān)這樣的角色,因?yàn)闆](méi)有他們整個(gè)業(yè)務(wù)鏈會(huì)脫節(jié)。對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō),采用了Adaptec的解決方案以后,如果渠道有變化,服務(wù)和保修是不會(huì)有任何問(wèn)題。Adaptec會(huì)保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。實(shí)際上,對(duì)外部存儲(chǔ)關(guān)注兩件事情,一個(gè)是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)如何延續(xù),第二是到那個(gè)點(diǎn)后如何過(guò)渡的問(wèn)題。
而Harrison Parks先生的看法,更側(cè)重公司整體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,他認(rèn)為,現(xiàn)在有更多廠商來(lái)開(kāi)發(fā)硬件的解決方案,就是半導(dǎo)體??傮w上Adaptec的策略是對(duì)的,因?yàn)樗麄兌紱](méi)有軟件。如果從正面來(lái)看,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,有一個(gè)自然的趨勢(shì)就是分工越明確。對(duì)廠商來(lái)說(shuō),每個(gè)段都可能發(fā)現(xiàn)自己不是最具優(yōu)勢(shì)的。所以,Adaptec會(huì)著重于最最核心的地方。最近兩三年時(shí)間Adaptec試著做外部存儲(chǔ)的業(yè)務(wù),并且試圖把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到這個(gè)上面來(lái)。但經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間,外部存儲(chǔ)在整體營(yíng)業(yè)額里面雖然有所增長(zhǎng)依舊是比較小的一個(gè)部分,現(xiàn)在要重新把重心放在備份與軟件上面。因?yàn)椋菊J(rèn)識(shí)到主要附加價(jià)值是在軟件和集成能力上。而無(wú)論是外部存儲(chǔ)還是芯片業(yè)務(wù)的投資都非常龐大,以后Adaptec會(huì)將第三者的芯片搭配自己的軟件。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略來(lái)看,是一個(gè)很聰明的決定。
Adaptec公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)Harrison Parks
對(duì)于SAS技術(shù)與SCSI技術(shù)的交替,吳剛認(rèn)為,SAS是肯定要取代SCSI的,至于取代的速度取決于SAS所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的總體成本問(wèn)題。Adaptec今天在SCSI這塊新產(chǎn)品是沒(méi)有了,但并不代表目前會(huì)完全停產(chǎn)SCSI產(chǎn)品,有關(guān)SCSI產(chǎn)品的命運(yùn)最終取決于市場(chǎng)的需求。而并行SCSI的現(xiàn)有的產(chǎn)品壽命至少會(huì)延到2008年。同時(shí)并行SCSI的研發(fā)投入會(huì)減少,Adaptec繼續(xù)生產(chǎn)是因?yàn)槭袌?chǎng)的拉動(dòng)。SAS的投入大,但是這個(gè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力多大,就取決于替代的比例是多大。從性價(jià)比來(lái)說(shuō),SAS比SCSI肯定要好,但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不是完全由Adaptec所控制。
現(xiàn)場(chǎng)的SAS連接示意圖