他說(shuō)：“人們好像認(rèn)為我們是生產(chǎn)的是硬件，比如加速器。但是我們并不是這樣。我們是一家軟件公司，在硬件方面沒(méi)有收入。”

    Walsh的“遠(yuǎn)見(jiàn)”正越來(lái)越受到人們的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，而供應(yīng)商們也正在試圖給趨于“日用品”化的存儲(chǔ)硬件上增加附加價(jià)值時(shí)，其中包括那些實(shí)力雄厚的廠(chǎng)商，例如EMC公司在近兩年來(lái)都在努力應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。

    Walsh曾擔(dān)任交換機(jī)廠(chǎng)商CNT的銷(xiāo)售總監(jiān)，今年6月接掌數(shù)據(jù)保護(hù)創(chuàng)業(yè)公司Avamar。他說(shuō)他感到很困惑，因?yàn)槿藗兌颊J(rèn)為Avamar是一家生產(chǎn)設(shè)備的廠(chǎng)商，問(wèn)題關(guān)鍵是Avamar不僅銷(xiāo)售設(shè)備還有自己的應(yīng)用軟件。

    Walsh介紹說(shuō)Avamar公司一百多家客戶(hù)中絕大多數(shù)都購(gòu)買(mǎi)其Axion軟件，并在他們自己的Linux服務(wù)器上運(yùn)行。這款軟件通過(guò)跟蹤元數(shù)據(jù)（metadata）并僅傳送變化數(shù)據(jù)以減少備份所需的空間和帶寬。

    2002年Avamar開(kāi)始出貨時(shí)，Avamar表示更希望客戶(hù)將軟件和硬件整合在一起。但從現(xiàn)在的消息來(lái)看，與Avamar早先的預(yù)期剛好相反。Walsh承認(rèn)說(shuō)：“我們還只是剛剛開(kāi)始，在公司成立的初期，只是提供產(chǎn)品，保證它能夠運(yùn)行，然后把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。但是純軟件是好得多的選擇，客戶(hù)更希望軟件產(chǎn)品能夠在自己的硬件平臺(tái)上運(yùn)行。我想這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！?/P>

    先不論Walsh的主張，現(xiàn)在我們很確定的是，備份領(lǐng)域硬件并非一無(wú)是處，當(dāng)然，這又使得情況更加混亂。Avamar最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Data Domain公司正依賴(lài)其硬件來(lái)應(yīng)用磁盤(pán)數(shù)據(jù)壓縮。然而，Avamar對(duì)基于磁盤(pán)的數(shù)據(jù)備份的關(guān)注使它與虛擬磁帶庫(kù)（VTL）、內(nèi)容尋址存儲(chǔ)（CAS）存檔系統(tǒng)、廉價(jià)SATA驅(qū)動(dòng)器等市場(chǎng)都存在競(jìng)爭(zhēng)，但這些都在一定程度上包含硬件。

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