Adaptec負(fù)責(zé)國際市場與銷售重任的副總裁Russell Johnson

    但這些，只是從企業(yè)的觀點來看。大多數(shù)SMB用戶們向我們反映說，企業(yè)架構(gòu)小、沒有專業(yè)的IT管理人員以及在IT管理成本上投資少，這些造成了他們在選擇存儲設(shè)備時的困惑。同時，根據(jù)IDC的報告顯示，大多數(shù)SMB企業(yè)會在幾年之內(nèi)告訴成長，這種成長速度往往超過大型企業(yè)很多，這個時候，前期的IT架構(gòu)是否能跟的上企業(yè)發(fā)展速度也成為企業(yè)所擔(dān)心的問題。面對這點，Adaptec公司推出了FSA（彈性存儲架構(gòu)），以保證SMB及所有存儲用戶在存儲規(guī)劃中的延續(xù)性。FSA彈性存儲架構(gòu)能夠支持前面提到的多種網(wǎng)絡(luò)連接方式與不同的磁盤類型，因此，用戶可以根據(jù)現(xiàn)有應(yīng)用對容量、性能、價格的三重要求來進(jìn)行合理搭配，未來升級也只需更換相關(guān)的功能模塊。

    一家系統(tǒng)集成商最近在面對一個客戶時遇到這樣的難題，用戶想要SAN+NAS，但是系統(tǒng)集成商那邊想推iSCSI，因為在他們看來，SAN、NAS這個市場做的廠商太多，大家互相摸底對于系統(tǒng)集成商來說不能獲得最大的利益。iSCSI雖然能獲得相當(dāng)大的利潤，但是技術(shù)太新，需要考慮到其風(fēng)險性。同樣，這種擔(dān)憂在2005年之前出現(xiàn)在眾多的存儲用戶身上。對此Russell Johnson先生表示，F(xiàn)C是一種功能強(qiáng)大且穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，針對大批量數(shù)據(jù)中心環(huán)境下的存儲網(wǎng)絡(luò)需求，有著上乘的表現(xiàn)。這種技術(shù)在10 Gb以太網(wǎng)環(huán)境廣泛部署時將繼續(xù)發(fā)揮更大的作用。采用IP技術(shù)作為傳輸存儲數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)性技術(shù)，是對中小企業(yè)的一套絕佳的解決方案，同時也有利于FC安裝的互聯(lián)。IP存儲更簡易，且安裝成本更低。今天，存儲供應(yīng)商在銷售FC存儲系統(tǒng)時已經(jīng)看到了這種差異，而未來，這種差距將進(jìn)一步拉大。IP網(wǎng)絡(luò)存儲采用的是標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)1Gb以太網(wǎng)交換機(jī)，而中小型企業(yè)和經(jīng)銷商當(dāng)前的技術(shù)人員已經(jīng)部署了這類產(chǎn)品并為其提供支持。因此，IP存儲較易維護(hù)。IP存儲市場要比FC網(wǎng)絡(luò)存儲市場的比重大得多。以單款產(chǎn)品數(shù)量為計，IP存儲市場大約是FC網(wǎng)絡(luò)存儲市場的10到15倍。當(dāng)然，這一市場會由更小、更易于部署的產(chǎn)品來占領(lǐng)。企業(yè)需要占領(lǐng)更多的市場份額、同時以更低的ASP方能取勝。這種融合對于適應(yīng)了傳統(tǒng)FC市場的企業(yè)而言十分不適，然而，對于能夠足夠靈敏地及早發(fā)現(xiàn)并開始部署新的解決方案的企業(yè)而言，這將是一次千載難逢的機(jī)會。對于經(jīng)銷商，這也有很大的優(yōu)勢。因為Adaptec將憑借獨一無二的為市場提供服務(wù)的的技術(shù)能力，堅定地履行其對分銷商和經(jīng)銷商的承諾。而我們的競爭者往往由于渠道不夠?qū)拸V、或技術(shù)存在瓶頸等原因，無法做到在這一市場領(lǐng)先。

    對于中小企業(yè)市場以及IP SAN的熱誠已經(jīng)不在是只有幾家專業(yè)存儲供應(yīng)商所關(guān)注，目前一些大的存儲供應(yīng)商IBM、EMC、HP也紛紛推出了自己的iSCSI產(chǎn)品，這些對于推動整體IP SAN發(fā)展以及開拓眾多的中小企業(yè)用戶來說，無疑是利好消息。而Russell Johnson先生也對我們表示，Adaptec的業(yè)務(wù)今后將更多聚焦在基于革新性靈活存儲架構(gòu)（FSA）設(shè)計方案的外部存儲系統(tǒng)業(yè)務(wù)上，以便把Adaptec傳統(tǒng)產(chǎn)品HBA及其它元件與外部存儲產(chǎn)品相結(jié)合，從而以最快、最經(jīng)濟(jì)可靠的方式實現(xiàn)新技術(shù)的部署。借助這種架構(gòu)，Adaptec能夠為中小企業(yè)及大企業(yè)的下屬部門提供真正量身訂制的存儲解決方案。

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