CRS-1將是Cisco的主要穩(wěn)定源。雖然CRS-1落后于Juniper的核心路由器兩年，Cisco還是填平了這種技術(shù)差距。隨著Cisco本周宣布贏得了該產(chǎn)品的首個(gè)訂單，CRS-1將贏得更多份額。
  
    除此之外，Cisco對(duì)Procket和BCN的收購(gòu)將為其帶來(lái)更多客戶源.
  
    Passmore說(shuō)：“我認(rèn)為Cisco除了完善其產(chǎn)品線外別無(wú)選擇，它的傳統(tǒng)領(lǐng)地-企業(yè)市場(chǎng)只有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)只能來(lái)自于新技術(shù)和新市場(chǎng)，如家庭用戶和運(yùn)營(yíng)商”。
  
    下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)
  
    Cisco由斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)部門(mén)的一對(duì)夫妻Leonard和Bosack與1980年12月10日建立。通過(guò)使用另一個(gè)斯坦福員工開(kāi)發(fā)的軟件將電腦和網(wǎng)絡(luò)連接，雖然他們最終離婚，但他和Lerner用該產(chǎn)品建立了Cisco。
  
    像故事里說(shuō)的那樣，這對(duì)夫妻用光了信用卡貸款建立cisco。他們雇傭朋友在起居室里組裝路由器。20年后，Cisco已經(jīng)是擁有超過(guò)30000員工的世界最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，2004財(cái)年?duì)I業(yè)額超過(guò)220億美元，總市值1276.1億美元。
  
    在過(guò)去20年，他將自己和Internet變成了同義詞。能言善辯的John Chambers與1995年取代John Morgridge成為CEO，是Cisco成功的關(guān)鍵。一個(gè)行業(yè)分析師說(shuō)有著一口南方口音的Chambers太聰明了，他能向假藥販子賣(mài)假藥。Chambers飛遍全球，用他的魅力去贏得一個(gè)又一個(gè)訂單。
  
    今天結(jié)束的時(shí)候，Cisco將自己塑造為一個(gè)成功的技術(shù)公司，在7月結(jié)束的2004財(cái)年，Cisco研發(fā)投資達(dá)33億美元。
  
    為了尋找所謂的“下一個(gè)大東西”，Cisco劃分了新產(chǎn)品線：高級(jí)技術(shù)組 (Advanced Technology Group)。Cisco將六類產(chǎn)品劃分到這個(gè)組：安全，IP電話，無(wú)線，存儲(chǔ)，光通信和家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。每個(gè)市場(chǎng)都將超過(guò)10億美元。
  
    這些技術(shù)加起來(lái)只占Cisco收入的一小部分，但他們?cè)谠鲩L(zhǎng)。2004財(cái)年第四季度高級(jí)技術(shù)組產(chǎn)品占公司總銷售額的16%，比2003財(cái)年增長(zhǎng)5%。Cisco沒(méi)有止步于現(xiàn)有的六種產(chǎn)品，Chambers 說(shuō)她想再增加六種。
  
    Cisco并沒(méi)有將這些產(chǎn)品分開(kāi)看，他計(jì)劃將他們集成起來(lái)。
  
    Cisco的CTO Charles Giancarlo說(shuō)：“我們將新技術(shù)加到高級(jí)技術(shù)組的標(biāo)準(zhǔn)就是他是不是能夠兼容現(xiàn)有的IP產(chǎn)品，如果不能，Cisco就會(huì)懷疑是否要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)”。
  
    例如，Cisco已經(jīng)將安全特性嵌入其路由器交換機(jī)產(chǎn)品，作為新的Network Admission Control (網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)控制)架構(gòu)一部分。 
  
    Cisco也在努力向低端擴(kuò)展。去年他們通過(guò)以5億美元收購(gòu)Linksys進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，這家小公司專注于家用路由器。他們甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者贏得了美國(guó)50%的市場(chǎng)。
  
    但消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)Cisco是全新的，這些產(chǎn)品的毛利大大低于Cisco的商用和運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品。雖然消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)Cisco而言很重要，但對(duì)該公司增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不大。Linksys只占公司總銷售額的6%。
  
    CIMI的分析師Tom Nolle說(shuō)：“僅僅專注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如商用，是不可能成為一個(gè)幾十億美元的大公司，Cisco必須進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，但是華爾街并不喜歡他的低利潤(rùn)?！?BR>  
    更多的并購(gòu)
  
    除了自主開(kāi)發(fā)技術(shù)，Cisco也在收購(gòu)。相比于去年的4起并購(gòu)，2004年Cisco收購(gòu)了10家公司。
  
    今年早期Cisco花了8900萬(wàn)美元收購(gòu)剛創(chuàng)業(yè)的核心IP路由器公司Procket。Cisco說(shuō)這次收購(gòu)是為了得到該公司的130名工程師。
  
    本周早期Cisco宣布收購(gòu)BCN Systems，一家cisco投資的小公司。一些專家推測(cè)Cisco是為了用該公司的技術(shù)更新他們的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，7600和10000系列邊緣路由器。
  
    BCN的技術(shù)可以被用于Cisco的新項(xiàng)目IOS-XR，最初為CRS-1開(kāi)發(fā)，將被用于其他運(yùn)營(yíng)商級(jí)路由器。BCN的技術(shù)和工程師是一個(gè)快捷方式。
  
    最近重新雇傭Procket的合伙創(chuàng)始人Li表示該公司越來(lái)越注意軟件開(kāi)發(fā)。Li是一個(gè)IP路由大師，他曾幫助建立Cisco第一個(gè)IP核心路由器產(chǎn)品，GSR 12000. Li還幫助Juniper建立了M系列路由器。他還是Procket核心路由器產(chǎn)品軟件架構(gòu)師。
  
    Cisco企業(yè)發(fā)展方面的高級(jí)副總裁Dan Scheinman說(shuō)，該公司將繼續(xù)用并購(gòu)進(jìn)入新市場(chǎng)。
  
    他說(shuō)：“我們尋找具有位于市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)上產(chǎn)品的新公司，我們利用我們的力量和對(duì)客戶的了解加速該技術(shù)的推廣”。(文/ZDnet)

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