一、存儲市場理性增長 
  
    記者：NetApp在華東哪些應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)較好？今年將重點開拓哪些領(lǐng)域？ 
  
    Thomas：最近三年來，NetApp的業(yè)務(wù)在金融、能源和電信三個領(lǐng)域增長很快，2004年將重點開拓金融、電信和政府三大行業(yè)。華東正大力建設(shè)電子政務(wù)，這給存儲廠商提供了極大的商機。 
  
    通過研究，NetApp分離出一些通用模塊，包括數(shù)據(jù)交換、辦公操作系統(tǒng)等，是各行各業(yè)都會應(yīng)用的，在此基礎(chǔ)上，再添加一些針對各個行業(yè)的應(yīng)用模塊，形成了不同行業(yè)的存儲解決方案。 
  
    記者：中國存儲市場在全球的地位如何？ 
  
    Thomas：中國是增長最迅速、潛力最大的存儲市場。亞太市場的業(yè)務(wù)上個財年占公司全球業(yè)務(wù)的13%，這一財年達到了20%，其中中國市場占了很大的份額。NetApp將致力于提供為中國相關(guān)行業(yè)特別定制的存儲解決方案。為此，NetApp已相繼在上海、北京開設(shè)了辦事處，以便及時了解和解決客戶的需求。 
  
    記者：在您看來，中國的存儲市場目前處于怎樣的一個發(fā)展階段？ 
  
    Thomas：中國市場經(jīng)歷了一個從積極投入到理性消費的過程。2001年以前，客戶對網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案的需求很大，在這方面投入大筆的資金。2001年后，客戶對于IT投入的預(yù)算不斷下滑，與此同時，希望花盡可能少的錢做更多的事情，而產(chǎn)品的使用卻要越來越簡單。 
  
    二、保證產(chǎn)品平滑過渡 
  
    記者：NetApp在中國的競爭對手如何？NetApp的優(yōu)勢在哪里？ 
  
    Thomas：在中國市場，NetApp的對手跟在別國是一致的。比如HP、IBM、EMC等。NetApp的優(yōu)勢主要在于產(chǎn)品兼容性和合作伙伴兩大法寶，公司的發(fā)展理念就是專注于存儲這一個領(lǐng)域。 
  
    記者：很多公司在推出新產(chǎn)品的同時，保證老客戶從前購買的產(chǎn)品能平滑過渡，這樣就解除了老客戶的后顧之憂。NetApp在這方面做得怎樣？ 
  
    Thomas：我很自信地認為NetApp在這一方面是做得最好的。NetApp的產(chǎn)品不論是針對低端的還是專注于高端的，都采用了統(tǒng)一的NetApp自己開發(fā)的操作系統(tǒng)平臺。用戶購買了更新更高端的產(chǎn)品之后，只要把相關(guān)的控制系統(tǒng)進行升級即可，而無需更換原有的磁帶存儲設(shè)備。另外，NetApp提供的產(chǎn)品對以太網(wǎng)和firewall等技術(shù)都兼容，客戶可以放心地進行系統(tǒng)的擴建。 
  
    記者：您對上海印象怎么樣？您覺得這里是否商機很大？ 
  
    Thomas：我覺得NetApp在上海的市場機會很多，特別在金融和電子政務(wù)這兩塊，上海市場的業(yè)務(wù)增長會在中國市場中占有極其重要的地位。NetApp對于在上海進行長期的投資十分有信心，并會著眼于長期的市場回報，而不會急功近利。

多易