Graham Penn：IDC亞太區(qū)存儲(chǔ)研究總監(jiān)

    DoSTOR：IDC已經(jīng)在中國(guó)舉辦了多次成功的存儲(chǔ)技術(shù)論壇，而中國(guó)市場(chǎng)也越來(lái)越為各大存儲(chǔ)廠商所重視，IDC認(rèn)為今年的論壇與以往的有什么不同？
  
    Penn：眾所周知，IDC是做市場(chǎng)分析和調(diào)查的，我們的目的是想幫助我們的客戶了解技術(shù)的發(fā)展和這個(gè)技術(shù)的趨勢(shì)是什么，讓我們的客戶能最充分的利用這些技術(shù)。我們舉辦類似像這樣的一些活動(dòng)和展會(huì)，一方面是想了解到在存儲(chǔ)行業(yè)內(nèi)的一些不同聲音，我們通過(guò)舉辦這些會(huì)議就能把他們聚集在一起，并為存儲(chǔ)業(yè)界帶來(lái)好處帶來(lái)教育。我們認(rèn)為中國(guó)在整個(gè)亞太地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)有顯著的提高，已經(jīng)接近這個(gè)地區(qū)一些技術(shù)發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如澳大利亞，新加坡。我想在中國(guó)挑戰(zhàn)主要來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)就是要建立一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)資源，以便使我們的用戶都能和他們的客戶連接起來(lái)。以前我們的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是在服務(wù)器的后端、都是比較遙遠(yuǎn)的地方，沒(méi)有和客戶真正的連接起來(lái)。在這個(gè)方面，對(duì)我們是個(gè)重大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在對(duì)我們的用戶而言并不僅僅是建立網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，還有一個(gè)重大的挑戰(zhàn)是使用戶通過(guò)這個(gè)去存儲(chǔ)和訪問(wèn)所有的資源和數(shù)據(jù)。
  
    DoSTOR：在這次大會(huì)上，您認(rèn)為公用計(jì)算是存儲(chǔ)市場(chǎng)繼網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的下一個(gè)發(fā)展方向，那它在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展前景如何？
  
    Penn：我們說(shuō)公用計(jì)算是下一個(gè)存儲(chǔ)發(fā)展方向，為了推進(jìn)這個(gè)方向的發(fā)展，首先就要構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的架構(gòu)。我們說(shuō)全面的實(shí)現(xiàn)公用計(jì)算這個(gè)模式是不大可能的，你可能采用這個(gè)模式，但是它不可能成為全球通用的統(tǒng)一的一種模式。公用計(jì)算這個(gè)模式有它的優(yōu)勢(shì)，但是并不是每個(gè)人每個(gè)用戶都會(huì)去選用公用計(jì)算這個(gè)模式，他們會(huì)根據(jù)他們自己特定的環(huán)境選擇相應(yīng)的模式。
  
    DoSTOR：按需計(jì)算或者說(shuō)公用計(jì)算在將來(lái)是否可以像用電一樣方便的去使用他們？
  
    Penn：我們希望在將來(lái)的存儲(chǔ)發(fā)展，公用計(jì)算將能是實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)最終目標(biāo)，像這樣的使用便捷，但是這是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程需要走很長(zhǎng)時(shí)間的路。公用計(jì)算和按需計(jì)算從一些方面來(lái)說(shuō)還是有不一樣的地方。按需計(jì)算從用戶的角度來(lái)說(shuō)，就是有需要就去用。它另一方面還要考慮硬件的性能，還有其他一些方面的問(wèn)題也是與此相關(guān)的。按需計(jì)算的存儲(chǔ)應(yīng)用需求有沒(méi)有那么大就像你的管子有沒(méi)有足夠的寬，能夠容納那么多的數(shù)據(jù)量。我們說(shuō)即使在同一個(gè)國(guó)家也會(huì)有不同的用戶群，他們實(shí)行新技術(shù)的數(shù)字是不一樣的，不僅僅是簡(jiǎn)單的新加坡或者澳大利亞的對(duì)比。公用的存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間要更長(zhǎng)，而且也不是所有企業(yè)都會(huì)采用的。所有公司都會(huì)選擇一種成本最低應(yīng)用最好的技術(shù)，所以如果他覺得這種東西合適，他就會(huì)采用。如果說(shuō)他覺得不合適，他就會(huì)采用其他技術(shù)。
  
二、全球存儲(chǔ)市場(chǎng)是否在軟化？
  
    DoSTOR：IDC在第一季度發(fā)布了存儲(chǔ)軟件銷量下滑和第二季度網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)收入增加兩份報(bào)告。從IDC的報(bào)告里我們認(rèn)為存儲(chǔ)市場(chǎng)偏重于存儲(chǔ)硬設(shè)備；EMC、McDATA等存儲(chǔ)廠商在大量收購(gòu)內(nèi)容管理和存儲(chǔ)軟件方面的企業(yè)，而從這里我們卻感覺存儲(chǔ)市場(chǎng)在趨向于軟化。不知道這二種行為之間是否有沖突？IDC怎么看待這種市場(chǎng)差異？
  
    Penn：我想，之所以會(huì)有這樣一種差異的存在，是因?yàn)楝F(xiàn)在在一些國(guó)家比如中國(guó)，他現(xiàn)在仍然專注于或市場(chǎng)上主要還采用存儲(chǔ)硬設(shè)備（存儲(chǔ)服務(wù)器）之類，而在一些技術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家比如美國(guó)，他們轉(zhuǎn)向到存儲(chǔ)軟件，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為軟件是實(shí)現(xiàn)硬件價(jià)值的一個(gè)途徑，中國(guó)在這些方面還要追趕其他國(guó)家。將來(lái)可能也是要通過(guò)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)硬件的價(jià)值。你剛才提到EMC對(duì)Documentum等公司的收購(gòu)，從收購(gòu)行為本身可以看出，他們已經(jīng)很側(cè)重于這種在硬件存儲(chǔ)上面的對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。今天下午會(huì)有EMC、LEGATO等公司的一些演講，從這些演講當(dāng)中你可以清楚的發(fā)現(xiàn)他們的這種側(cè)重。

Graham Penn先生特寫

    DoSTOR：剛才說(shuō)到了EMC的收購(gòu)，最近EMC耗費(fèi)近50億美元收購(gòu)LEGATO和Documentum，我們知道，這兩家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是存儲(chǔ)軟件方面的，而EMC本身是家生產(chǎn)存儲(chǔ)硬件的廠商，他是否有能力對(duì)兩家公司的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和消化？是否會(huì)如AOL和時(shí)代華納那樣，幾年后因?yàn)榛ハ嗖荒苋诤隙罱K分道揚(yáng)鑣？
  
    Penn：我想AOL和時(shí)代華納的并購(gòu)和EMC對(duì)上面兩家公司的并購(gòu)還是有一些差別的，EMC本身是家傳統(tǒng)的存儲(chǔ)硬件生產(chǎn)廠商，他們發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越大。他們希望通過(guò)這樣一種收購(gòu)，能夠沿著他的價(jià)值鏈進(jìn)一步往上走，也就是說(shuō)通過(guò)這樣一些軟件來(lái)管理他的存儲(chǔ)硬件。最后一點(diǎn)就是EMC的收購(gòu)鏈問(wèn)題，EMC是在美國(guó)的東海岸，而LEGATO和Documentum是美國(guó)的西海岸，這在地理區(qū)域的管理上確實(shí)是個(gè)要考慮的問(wèn)題。
  
    DoSTOR：EMC對(duì)兩家公司的收購(gòu)是符合存儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的，但是因?yàn)楸旧順I(yè)務(wù)方向的不同，是否會(huì)導(dǎo)致EMC在注重存儲(chǔ)軟件化發(fā)展的同時(shí)逐漸荒廢自身產(chǎn)品的更新與開發(fā)？
  
    Penn：我想EMC實(shí)際上，在過(guò)去三年對(duì)整個(gè)行業(yè)的看法是在改變的。三年之前他還是非常側(cè)重于存儲(chǔ)硬件的，當(dāng)時(shí)即便是他有一些存儲(chǔ)軟件也是為了來(lái)管理和使用他的硬件。但現(xiàn)在情況完全不一樣了，市場(chǎng)的趨勢(shì)變化迫使他改變經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，他希望通過(guò)收購(gòu)這兩家公司成為這個(gè)行業(yè)中，硬件公司收購(gòu)軟件公司的一個(gè)先驅(qū)或者說(shuō)是最先采取行動(dòng)的一個(gè)公司。 據(jù)預(yù)測(cè)將來(lái)還會(huì)有更多的硬件公司加入這個(gè)收購(gòu)的行列。
  
    有一點(diǎn)我需要申明的是，我們公司不是對(duì)單個(gè)某個(gè)產(chǎn)品性能進(jìn)行評(píng)測(cè)，不是評(píng)價(jià)各個(gè)單一產(chǎn)品。而我們所評(píng)價(jià)的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，看整個(gè)用戶團(tuán)體他們主要是使用那種技術(shù)采用那些產(chǎn)品以及他們未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
  
三、如何從存儲(chǔ)投資中獲得更大的回報(bào)率？
  
    DoSTOR：企業(yè)面臨的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的壓力是客觀存在的，所以，企業(yè)進(jìn)行新的存儲(chǔ)投資也是必然的，但如何才能從存儲(chǔ)設(shè)備的投資中獲得更多的額外價(jià)值？
  
    Penn：就這個(gè)主題呢，今天我會(huì)有個(gè)相關(guān)的演講。真正的價(jià)值所在，是在數(shù)據(jù)本身。想從數(shù)據(jù)當(dāng)中獲得最大的價(jià)值，最重要的一點(diǎn)，就是這個(gè)用戶的公司內(nèi)部還是外部所有的人員都能訪問(wèn)和利用這些數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都強(qiáng)調(diào)降低成本，那The Data是非常重要的，他本身不能幫助你增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，要想你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需要你內(nèi)部的員工和外部的客戶都能充分的利用這些數(shù)據(jù)，這樣的話才能有助于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。所以你第一步就是構(gòu)建這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)。有了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)之后，第二步要充分利用這個(gè)架構(gòu)，來(lái)更深的挖掘和使用這些數(shù)據(jù)。

Graham Penn先生特寫（二）

    DoSTOR：今年中期IDC曾經(jīng)發(fā)布一份報(bào)告稱因?yàn)樾碌拇鎯?chǔ)技術(shù)及管理概念的出現(xiàn)，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的存儲(chǔ)市場(chǎng)造成沖擊并改變現(xiàn)有的產(chǎn)品供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在第三季度業(yè)內(nèi)大量的企業(yè)并購(gòu)行為證實(shí)了這一報(bào)告。IDC怎么看這些收購(gòu)活動(dòng)逐漸減少之后或完全消失后，市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)一種什么樣的狀態(tài)？
  
    Penn：過(guò)去12個(gè)月里我們看到的這些情況，只是這種發(fā)展過(guò)程中的第一步而已。實(shí)際上并不是所有的用戶都以同樣的速度采購(gòu)存儲(chǔ)設(shè)備，所以我們現(xiàn)在說(shuō)很多用戶開始采用網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)或者軟件，但是你不可能說(shuō)未來(lái)真的就只有網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，沒(méi)有其他新的舉措產(chǎn)生。許多硬件公司了解到這樣一種未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，你現(xiàn)在看到的一些大的并購(gòu)活動(dòng)并不會(huì)消失而是在不斷產(chǎn)生的。我想，之所以現(xiàn)在出現(xiàn)了那些并購(gòu)活動(dòng)，在眾多的原因中有一個(gè)就是那些公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該是什么樣的，要讓他們自己朝一個(gè)方向拓展的話可能需要三四年，但是收購(gòu)一家已經(jīng)在這個(gè)方向和技術(shù)上有了一定地位的公司，把該公司的產(chǎn)品納入到自己現(xiàn)有的產(chǎn)品線當(dāng)中去，發(fā)展會(huì)快很多。所以這些并購(gòu)活動(dòng)里面考慮的最主要的一個(gè)因素就是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
  
四、中國(guó)存儲(chǔ)技術(shù)和市場(chǎng)何去何從？
  
    DoSTOR：DAS、NAS、SAN等等一些應(yīng)用技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)并存，IDC認(rèn)為這些技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)怎么樣？
  
    Penn：就我們看來(lái)，一種長(zhǎng)期的趨勢(shì)就是能夠?qū)⒋鎯?chǔ)服務(wù)器連接起來(lái)，就形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)階段，SAN和NAS還是有區(qū)別的，SAN是服務(wù)器后邊的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)，而NAS主要是在公司內(nèi)部，將這些服務(wù)器連接起來(lái)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。目前在中國(guó)，很多公司還選用那種直接連接服務(wù)器的方式，但是我們認(rèn)為將來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)還是要逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移。

跟Graham Penn先生的合影

    DoSTOR：剛才說(shuō)SAN在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用還不是很普遍，所以現(xiàn)在提出公用計(jì)算這個(gè)概念是不是早了？
  
    Penn：你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，是有點(diǎn)早了。但是我們現(xiàn)在說(shuō)并不是馬上就有公用計(jì)算這種應(yīng)用，而是未來(lái)這樣的一個(gè)目標(biāo)，首先你要了解這種應(yīng)用，并且愿意在這個(gè)方面進(jìn)行投資。實(shí)際上對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，可以先不采用這樣的存儲(chǔ)技術(shù)，而是首先學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)已經(jīng)采用這些技術(shù)的先進(jìn)國(guó)家，因?yàn)橛星败囍b，這樣我們可以做的更好。
  
    DoSTOR：由于中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)接觸存儲(chǔ)技術(shù)并不太久，所以現(xiàn)在造成新老技術(shù)在市場(chǎng)上都有自己的一席之地。一方面我們總在講，存儲(chǔ)發(fā)展的未來(lái)是虛擬化，另一方面大量的企業(yè)還在使用存儲(chǔ)服務(wù)器之類的硬件設(shè)備。如何讓他們認(rèn)識(shí)到技術(shù)的更新是必然的趨勢(shì)，但又不會(huì)加大企業(yè)的成本開支？
  
    Penn：你的問(wèn)題可以分為兩個(gè)方面來(lái)解答：一個(gè)方面從公司的角度來(lái)講，應(yīng)該讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)是可以降低成本，提高效益的。這個(gè)可以繼續(xù)深入來(lái)解釋，一個(gè)是如果你將本公司的網(wǎng)絡(luò)都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化并且最終實(shí)現(xiàn)虛擬化，現(xiàn)有的存儲(chǔ)能力會(huì)大幅度提高，他的使用率提高了他的成本就下降了，他可以節(jié)省原來(lái)一些采購(gòu)設(shè)備的費(fèi)用?，F(xiàn)在采用直連的方法，很多企業(yè)都在使用，初期的成本可能并不是很高，但是因?yàn)槠渥陨淼募夹g(shù)原因，你卻沒(méi)有時(shí)間對(duì)數(shù)據(jù)做備份，你在這方面就是做備份的時(shí)間要比你使用網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)后所花的時(shí)間要多。我們說(shuō)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)能節(jié)約成本是從三個(gè)方面來(lái)講：除前面說(shuō)的使用率提高了，第二個(gè)就是降低你所需要的人員費(fèi)用。就是在你擴(kuò)充存儲(chǔ)買新的存儲(chǔ)設(shè)備時(shí)，在以前使用直連的時(shí)候，你需要大量的人力，但使用網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)后就不需要了。所以實(shí)際上你用了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)并不意味著要花更多的錢，只是你現(xiàn)在用到不同的方面去了，并不是增加了成本。我想對(duì)這些企業(yè)而言，要想提高數(shù)據(jù)的可用性，實(shí)際上就是提高你的數(shù)據(jù)應(yīng)用率。我想可用性對(duì)不同的人有不同的理解，出現(xiàn)災(zāi)難的時(shí)候，我災(zāi)難恢復(fù)時(shí)，你這個(gè)可用性不應(yīng)該把全天24小時(shí)都用在災(zāi)難備份上，你的災(zāi)難恢復(fù)應(yīng)該很快。
  
    DoSTOR：許多企業(yè)的CIO們認(rèn)為，節(jié)省IT投資的另一個(gè)方面，是要做到緊跟技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣可以增加設(shè)備的可用性，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？
  
    Penn：我想首先CIO們需要了解目前，就是未來(lái)兩三年里，他們公司需要朝一個(gè)什么樣的方向發(fā)展，要看你公司的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，否則的話你就是簡(jiǎn)單的花錢買技術(shù)是不行的。有一點(diǎn)就是，你要對(duì)本公司的未來(lái)發(fā)展方向有一個(gè)了解，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司沒(méi)有那么多的充分的技術(shù)讓他們?nèi)ナ褂谩Ｋ源蠖鄶?shù)CIO們要想讓他們的公司緊跟技術(shù)發(fā)展的潮流是不可行的。
  
    DoSTOR編后語(yǔ)：
  
    由于時(shí)間的關(guān)系，我們結(jié)束了這次短暫的會(huì)談。我們很高興Graham Penn先生接受DoSTOR的專訪并回答了我們提出的問(wèn)題。在Penn先生描述的存儲(chǔ)未來(lái)發(fā)展前景中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不可避免的問(wèn)題。中國(guó)市場(chǎng)在匯聚了大量存儲(chǔ)新老技術(shù)時(shí)，一方面可以加快我們的發(fā)展速度，使企業(yè)迅速把這些新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并產(chǎn)生效益。但另一方面，由于技術(shù)的堆積也會(huì)讓很多企業(yè)產(chǎn)生不知如何選擇的困惑，并且會(huì)在選擇不當(dāng)時(shí)使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高。為此，存儲(chǔ)在線會(huì)一直關(guān)注中國(guó)和全球的存儲(chǔ)發(fā)展趨勢(shì)，為用戶提供準(zhǔn)確、及時(shí)的存儲(chǔ)資訊，讓全球華人“把握存儲(chǔ)未來(lái)”！

多易

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