獵聘網(wǎng)CEO 戴科彬

——傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站遭遇成長(zhǎng)瓶頸，如何突破求變?

對(duì)于招聘網(wǎng)站這個(gè)市場(chǎng)，曾經(jīng)一度是前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三足鼎立，但隨著去年中華英才網(wǎng)遭遇發(fā)展困局，再次引發(fā)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的思考：如何才能更好的滿足招聘企業(yè)和求職者需求?傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是否已經(jīng)遇到了發(fā)展的瓶頸?下一個(gè)倒下的會(huì)是誰(shuí)?還有沒(méi)有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?這一系列問(wèn)題如今都擺上了臺(tái)面。

從傳統(tǒng)的認(rèn)知來(lái)講，求職招聘是用人企業(yè)和求職者之間的雙向供需關(guān)系，而傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也是以直接建立求職者和用人企業(yè)間的聯(lián)系來(lái)滿足職場(chǎng)供需。但隨著求職和招聘需求向多元化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化發(fā)展，獵頭正逐漸成長(zhǎng)為招聘市場(chǎng)上新興的中堅(jiān)力量，有效的借助和調(diào)動(dòng)獵頭的資源和力量，就如同為網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)注入了新的驅(qū)動(dòng)力。

基于這個(gè)新的契機(jī)，以獵聘網(wǎng)為代表的新型招聘平臺(tái)近年來(lái)快速的發(fā)展起來(lái)，進(jìn)入公眾視線并為越來(lái)越多的人所認(rèn)知。獵聘網(wǎng)正是將獵頭這個(gè)群體納入到網(wǎng)絡(luò)招聘的生態(tài)鏈條中，定位于以優(yōu)質(zhì)的獵頭作為媒介，為中高端求職者和用人企業(yè)提供服務(wù)。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘新模式的探索中，必須最大化的發(fā)揮獵頭對(duì)招聘和求職市場(chǎng)的作用，這也就要求作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的一方必須構(gòu)建一個(gè)由用人企業(yè)、獵頭顧問(wèn)和求職者三方組成的良性循環(huán)生態(tài)。以獵聘網(wǎng)為例，為了吸引和留住更多優(yōu)質(zhì)獵頭，獵聘網(wǎng)對(duì)獵頭顧問(wèn)提供了可循環(huán)的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;對(duì)用戶提供了包括薪資評(píng)估、個(gè)人能力評(píng)測(cè)、簡(jiǎn)歷專業(yè)優(yōu)化等多元化的增值服務(wù);對(duì)用人企業(yè)提供了基于專業(yè)獵頭顧問(wèn)的精準(zhǔn)人才推薦，大大提升了用人企業(yè)的招聘效率，從而保證了中高端求職者、獵頭顧問(wèn)和用人企業(yè)之間的三方良性循環(huán)。

——獵頭型招聘網(wǎng)站盈利模式的思考：在三方生態(tài)中誰(shuí)才是網(wǎng)站的核心切入點(diǎn)?

根據(jù)記者的了解，作為獵頭類招聘網(wǎng)站探索者的獵聘網(wǎng)，以2012年底為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)過(guò)1000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶、400萬(wàn)活躍簡(jiǎn)歷、幾千家招聘企業(yè)和數(shù)萬(wàn)獵頭顧問(wèn)組成的招聘求職生態(tài)鏈。其中作為剛性招聘需求發(fā)起者的用人企業(yè)是主要的付費(fèi)方，企業(yè)用戶為網(wǎng)站貢獻(xiàn)的收入仍占到網(wǎng)站整體收入的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于400萬(wàn)活躍的簡(jiǎn)歷用戶，更多則是以增值服務(wù)的模式來(lái)收取費(fèi)用，但這其中的個(gè)人求職者的付費(fèi)比例只占到整體求職者的極少群體量。

在上述現(xiàn)有網(wǎng)站收入組成的基礎(chǔ)上，不妨思考一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)用戶貢獻(xiàn)的收入占據(jù)了網(wǎng)站收入的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而個(gè)人用戶付費(fèi)率仍極低，那么在這個(gè)以獵頭牽線的三方生態(tài)系統(tǒng)中，誰(shuí)才是網(wǎng)站的服務(wù)核心?

獵頭顧問(wèn)是這種新模式下為企業(yè)和求職者牽線搭橋的媒人，大量活躍的高質(zhì)量中高端人才是企業(yè)成功招聘的保障，而優(yōu)秀的雇主企業(yè)則為網(wǎng)站貢獻(xiàn)了絕大部分的收入，如果要為這三方做優(yōu)先級(jí)排序的話似乎又是個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。那我們不妨換個(gè)角度來(lái)想，以金字塔為例，大量的高質(zhì)量人才是基石，獵頭顧問(wèn)是建筑粘合劑，而用人企業(yè)則是金字塔頂端，貢獻(xiàn)著最核心的收入。

這個(gè)問(wèn)題獵聘網(wǎng)也給出了自己的回答，獵聘并不期望個(gè)人用戶成為主導(dǎo)的收入人群，針對(duì)個(gè)人用戶更多的還是以增值服務(wù)的形式為求職者提供更好的求職體驗(yàn)，網(wǎng)站最主要服務(wù)對(duì)象是求職者，在服務(wù)求職者的過(guò)程中會(huì)服務(wù)到企業(yè)，最原始的核心是基于求職者的訴求出發(fā)。

——優(yōu)化體驗(yàn)，找到產(chǎn)品和盈利的平衡點(diǎn)，上市是水到渠成的事情。

獵聘網(wǎng)的快速發(fā)展和近來(lái)的高曝光率，讓人們開(kāi)始猜測(cè)：獵聘網(wǎng)在資本運(yùn)作上有什么打算?上市計(jì)劃合適啟動(dòng)?

經(jīng)歷了兩輪融資后，獵聘網(wǎng)完成了人員規(guī)模的擴(kuò)張，產(chǎn)品效率的優(yōu)化和品牌價(jià)值的提升。業(yè)務(wù)模式也由初期的結(jié)構(gòu)單一、偏線下運(yùn)營(yíng)發(fā)展到現(xiàn)在更多依靠線上完成，成長(zhǎng)速度和規(guī)?；?yīng)大大提升。

在獲得兩輪千萬(wàn)美元級(jí)投資的情況下，目前獵聘并沒(méi)有啟動(dòng)上市進(jìn)程的計(jì)劃。在獵聘網(wǎng)戴科彬看來(lái)，上市是一套企業(yè)正式進(jìn)入資本市場(chǎng)、投資人退出套現(xiàn)的機(jī)制，而獵聘在上市前的可發(fā)展空間仍然很大。作為一個(gè)持續(xù)的事業(yè)，如果以上市為節(jié)點(diǎn)，上市前必須要有一個(gè)很清晰的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，而上市本身是一個(gè)水到渠成的事情。相比上市而言，探索可靠的商業(yè)模式，繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和功能進(jìn)行優(yōu)化，才是眼下最重要的事情

——更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，對(duì)獵頭型招聘網(wǎng)站這一市場(chǎng)的發(fā)展將起到加速作用

競(jìng)爭(zhēng)和模仿在唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是屢見(jiàn)不鮮的關(guān)鍵詞，獵聘網(wǎng)的戴科彬?qū)τ谶@個(gè)問(wèn)題也給出了自己的見(jiàn)解：

首先，作為獵聘網(wǎng)在目前階段還沒(méi)有看到的沒(méi)有合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，這在一方面來(lái)說(shuō)是好事，因?yàn)樵诰W(wǎng)站建立初期就考慮到了構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的問(wèn)題，說(shuō)明目前獵聘網(wǎng)作為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較明顯，而且隨著時(shí)間推移，要考慮的問(wèn)題會(huì)是如何讓公司持續(xù)的產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壁壘，就像酒一樣，釀時(shí)間。如果公司隨著時(shí)間的推移能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壁壘，那么這肯定是家很好的公司。

另外，如果長(zhǎng)期缺乏有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)導(dǎo)致在公司前進(jìn)的路上反而缺少了一個(gè)有利的促進(jìn)因素。招聘這個(gè)市場(chǎng)很大，如果有很強(qiáng)的對(duì)手在這個(gè)市場(chǎng)里相互促進(jìn)把這件事情做的更好。用戶的教育，產(chǎn)品的提升，模式的探索，都需要有實(shí)力的公司在一個(gè)市場(chǎng)里共同去探索和完成。可能現(xiàn)在游離在獵聘之外的中高端用戶還有很多，他們可能還沒(méi)有使用獵聘網(wǎng)，但是因?yàn)橐粋€(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，導(dǎo)致這類用戶開(kāi)始使用這個(gè)獵頭類的中高端求職產(chǎn)品，并在對(duì)比中發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品和服務(wù)間的優(yōu)劣差別，我們也有100%的信心在產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。如果沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，單靠獵聘一家網(wǎng)站撐起這個(gè)大市場(chǎng)，無(wú)論對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的資金、時(shí)間和空間來(lái)說(shuō)，對(duì)獵聘來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，反而不完全是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

作為一個(gè)新興的招聘模式，以獵聘網(wǎng)為代表的獵頭型招聘網(wǎng)站仍有很多問(wèn)題需要去探索，但在對(duì)市場(chǎng)重心，資本運(yùn)作和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系都作了良好的思考和評(píng)估后，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)為更多的用戶和企業(yè)所接受，未來(lái)也會(huì)有更好的發(fā)展。

zhangcun