IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems總經(jīng)理侯淼(右)與《網(wǎng)絡(luò)世界》出版人張群英合影

張群英：剛才您提到IBM Power服務(wù)器在中國的市場份額超過70%，不過，大家可能對這個數(shù)字有不同的解讀。例如，認為這可能并非來自UNIX市場本身的需求增長，而可能因為是競爭友商近年來在運作上出現(xiàn)了些問題而給IBM帶來了機會。同時，現(xiàn)在流行的說法是，在云計算和大數(shù)據(jù)時代，橫向擴展的x86架構(gòu)會逐步替代UNIX架構(gòu)，您怎么看?

侯淼：我稍微談一下這方面我的想法?？梢钥吹?，未來整個社會對計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)确矫娴男枨罂偭渴羌铀僭鲩L的，總量的增長實際為所有的平臺都提供了新的機會。但是，我們還要進一步思考，除了需求總量的增長，需求本身發(fā)生了哪些變化，以及這些變化將如何影響到用戶對IT設(shè)備的選擇和使用?

第一個變化在于出現(xiàn)了象云計算這樣的新計算結(jié)構(gòu)。在過去傳統(tǒng)計算結(jié)構(gòu)下，企業(yè)進行IT基礎(chǔ)建設(shè)是圍繞著項目開展的，根據(jù)項目去購買服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備。而云計算結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)為客戶整合IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供一個新的發(fā)展道路，同時這個改變過程中將產(chǎn)生很多新的需求。例如，云服務(wù)對網(wǎng)絡(luò)帶寬，對計算和存儲能力都增大了需求。

第二是“綠色”。企業(yè)業(yè)務(wù)的增長帶來IT規(guī)模的擴大，IT規(guī)模的擴大則將讓企業(yè)越來越感受到電力成本支出過高、用電受限電等種種壓力，用戶會更加渴望綠色節(jié)能的產(chǎn)品和解決方案。

三是數(shù)據(jù)。企業(yè)每時每刻都在產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)，帶來的不僅是存儲的需求，同時，如何幫助企業(yè)把數(shù)據(jù)的內(nèi)在價值發(fā)揮出來，也是我們未來發(fā)展的驅(qū)動力。

四是在企業(yè)數(shù)據(jù)中心管理中，人的成本變得越來越貴，同時每個管理人員管理IT設(shè)備的總量卻在提高，這對客戶是一個新的壓力。因此，我們應(yīng)該考慮怎么使計算本身變得越來越智能。例如，IBM今天發(fā)布的POWER7+系列產(chǎn)品里面融入了很多的智能部分，包括平臺分析、自動負載均衡等，就是為了解決客戶人工的限制。

以上變化將讓客戶在產(chǎn)品和平臺的選擇上比以前會有更加明顯的立場。所以，我認為UNIX平臺未來的發(fā)展應(yīng)該契合用戶未來的主要需求。例如，UNIX 平臺能不能提供足夠多的選項，去滿足對客戶未來新工作負載的需求?這一塊是很重要的，我們現(xiàn)在的Power產(chǎn)品也越來越細分，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品線，還有集成產(chǎn)品線，以及針對Linux操作系統(tǒng)的產(chǎn)品線等，目的就是希望為UNIX客戶提供更多選擇。又例如，增強UNIX平臺的易管理性也是很重要的。

張群英：在x86發(fā)展得這么快的前提下，為什么還有那么多用戶選擇Power?

侯淼：我覺得客戶選擇Power，是因為他們看到了Power的獨特價值。例如，強大的RAS(可靠性、可用性、服務(wù)性)特性，在動態(tài)節(jié)能、更高性能等方面的創(chuàng)新突破，以及在自動化管理和工作負載優(yōu)化等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，使得企業(yè)級客戶選擇它作為關(guān)鍵應(yīng)用平臺。近幾年，Power進一步豐富了企業(yè)入門級服務(wù)器產(chǎn)品線，從“天工計劃”里全面簡化、全面調(diào)優(yōu)的Power710和730服務(wù)器，再到基于 PowerLinux服務(wù)器的“天合計劃”為客戶提供了更多選擇。同時，針對當前云計算和大數(shù)據(jù)需求，我們?yōu)榭蛻籼峁┝送暾?、基于Power平臺的解決方案。

張群英：我們注意中國有一些用戶正在用中低端的大型主機(簡稱“大機”)去替代原來的UNIX服務(wù)器，這是否意味著大機也對UNIX服務(wù)器造成了一個新的挑戰(zhàn)?它會不會是未來的一個潮流?

侯淼：還是回到剛才的問題。例如有人認為UNIX市場發(fā)展趨勢是下降，我個人看，這是一個周期性的。為什么這么說呢?客戶對平臺的選擇，跟平臺本身的技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)特點是緊密相關(guān)的。幾年前大機一直被認為處于一個較困難的發(fā)展時期，而現(xiàn)在大機通過自身的一些變革，吸引了傳統(tǒng)銀行業(yè)之外的客戶。

我自己覺得大機對高端UNIX平臺產(chǎn)生的壓力確實是有的，但是不是一個潮流?我倒不這么看。這是一個動態(tài)的、每年總量放大的市場，為UNIX高端產(chǎn)品提供了很多的機會。我們努力讓產(chǎn)品能夠提供更多選擇，例如，相比上一代產(chǎn)品，基于POWER7+處理器的Power780、770的性能提高了 30-50%，擴展能力也有所提高。

所以，我自己倒是覺得大機對我們來說是相輔相成的。從IBM自身來說，我們希望更多客戶選擇大機，因為它更加安全和可靠。同時我們的Power產(chǎn)品也在不斷繼承大機的各種優(yōu)異特性，例如怎么進行工作負載分析，怎么和客戶的軟硬件相結(jié)合，去提供一個統(tǒng)一平臺，等等。

從客戶選擇平臺來說，永遠有兩個角度。一個是水平的，就是我要去選擇Linux還是UNIX。另一個就是垂直的，所謂垂直就是你在這個平臺上的系統(tǒng)軟件、中間件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用，是不是能夠在總體上滿足客戶的需要，同時還能滿足客戶在總體擁有成本(TCO)的需要。因此，我們POWER產(chǎn)品也有兩個發(fā)展方向，一個是在廣泛市場上為客戶提供更多的選擇，另外一點是針對高端的客戶，我們希望在垂直方面跟我們的軟件部、跟許多的系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件開發(fā)商相結(jié)合。

新Power 新動力

張群英：IBM近兩年來一直在推“Power云(Power Cloud)”，能給我們介紹一下該計劃的進展嗎?

侯淼：我們是從2011年開始推Power云。去年我們針對不同的行業(yè)，如金融、政府、電信等，推出了基于Power平臺的云計算解決方案，并重點在合作伙伴中推廣。

2013年，隨著POWER7+產(chǎn)品發(fā)布，這對Power云來說是一個非常重要的推動引擎。因為，新的POWER7+處理器主頻高于POWER7，它所支持的核要多，同時單核的L3級緩存也提高了，非常適合客戶做虛擬化、做工作負載整合。因此，POWER7+單Core所支持的VM(虛擬機)的數(shù)量從POWER7的10個提高到現(xiàn)在的20個VM。換句話說，客戶能夠把更多的負載放在Power上。這樣的話，既提升整個機器的利用率，降低了客戶購買新機的成本，同時也降低了管理成本。

張群英：我想聽一下用戶端的反饋怎么樣，對這個東西是認可的嗎?

侯淼：應(yīng)該說，云本身目前仍然沒有獲得一個統(tǒng)一的認識。不同的市場、不同的客戶、不同的行業(yè)，他們對云計算本身的認識還是不一樣。實際上，云計算根本要解決這個平臺跟工作負載怎么實現(xiàn)一個松耦合。通過這種松耦合，客戶可以利用原有資源去承載更多的工作負載，從而實現(xiàn)資源利用率的提升，在經(jīng)濟上節(jié)約IT投資，這是云計算一個根本上的出發(fā)點。Power只要滿足這些方面，會被大部分客戶所接受。

張群英：IBM還有個“天工計劃”，去鼓勵更多的ISV去開發(fā)應(yīng)用，幫助用戶從x86平臺遷移到Power平臺來，這個計劃效果如何?市場反饋怎么樣?

侯淼：實際上我們有兩個計劃，一個是“天工計劃”，一個是“天合計劃”。天工計劃，針對一些合作伙伴，特別是 ISV，我們希望把一些工作負載，特別是中間件的工作負載能夠放在我們平臺上來。這個計劃推出的背景在于很多客戶以前使用了一些x86的平臺，但是隨著應(yīng)用變得越來越重要，IBM Power產(chǎn)品，包括AIX的操作系統(tǒng)提供的安全性、可靠性、穩(wěn)定性和性能等，能夠為客戶再往上發(fā)展提供一個延續(xù)的平臺，這是我們“天工計劃”產(chǎn)生的背景。

去年下半年所推出的“天合計劃”，其目的通過將VAD(增值分銷商)合作伙伴的軟件預裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為整體解決方案，幫助用戶大幅降低Power平臺的使用成本和PowerVM虛擬化技術(shù)門檻，進一步豐富Power企業(yè)入門級服務(wù)器產(chǎn)品線，為用戶提供更多的選擇。

今年我們會將天合計劃和天工計劃背后的團隊合并，形成一個專門的團隊。這個團隊的工作主要去推動和ISV的合作，促進更多的應(yīng)用放在Power上。另外，還會和我們行業(yè)團隊相結(jié)合，盡可能把天合計劃和天工計劃的推廣方式在行業(yè)當中發(fā)揮出來。

張群英：這個團隊的名字想好了嗎?

侯淼：名字還在醞釀當中，在適當?shù)臅r機我們會透露給您。

張群英：除了天工和天合這個計劃以外，還有別的計劃嗎?

侯淼：除了剛才談到的天工和天合計劃，2013年我們還會通過“New Power”計劃去推進新產(chǎn)品的推廣。

“New Power”計劃由五個方面組成，包括新的市場、新的工作負載、新的產(chǎn)品、新的獎勵計劃和新的技能。在市場方面，我們會提供更多的資源給新的市場和行業(yè)，尤其加大對三四級市場的投入;在新的工作負載方面，以前我們可能比較重視數(shù)據(jù)庫方面的工作負載，今年會看重BI(商業(yè)智能)，還有一些與數(shù)據(jù)中心和開源有關(guān)的應(yīng)用;新的產(chǎn)品方面，我們不斷推出各種各樣的產(chǎn)品組合;此外就是新的獎勵計劃和技能培訓。我們在技能部分從去年下半年開始推一個叫“Power大師” 的計劃，希望能夠把IBM內(nèi)部非常有經(jīng)驗的工程師資源發(fā)揮出來，向公司內(nèi)外傳播?？傊?，根據(jù)不斷實踐，我們還將為Power不斷注入新的能力，持續(xù)滿足客戶需求。

張群英：剛才談的問題都是市場面的比較多，現(xiàn)在請問一下產(chǎn)品層面的。例如在2012年P(guān)ower的發(fā)貨中，高中低端產(chǎn)品大概各占百分之多少?

侯淼：中低端已經(jīng)超過一半了。實際上在過去，我們中低端增長是最快的，這證明一點，在整個市場總量增長的同時，客戶對產(chǎn)品的選擇有它的差異性，Power產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢，加上有效的市場推廣策略，加深了對廣大客戶對我們產(chǎn)品的認知，使得中低端Power服務(wù)器在過去一年中成長非常快。

張群英：Power已經(jīng)開始推一體機，如今賣得怎么樣?您對一體機未來市場的走向有什么樣看法?它會很長久嗎?

侯淼：我覺得你談到的Power一體機就是現(xiàn)在我們談的專家集成系統(tǒng)——PureSystems。這個產(chǎn)品家族目前有四個產(chǎn)品系列：Flex System、PureFlex、PureData、PureApplication，F(xiàn)lex System是基本上基于x86架構(gòu)的;PureFlex是圍繞刀片結(jié)構(gòu)的，能夠支持Power 刀片、Systems x 刀片和Storage刀片;PureData適用于客戶做數(shù)據(jù)分析;PureApplication主要是中間件的一體機。

我們覺得一體機發(fā)展跟客戶的選擇種類越來越多是有關(guān)系的。什么情況下客戶會選擇集成類產(chǎn)品呢?那就是當一個新的工作負載到來時，客戶還沒有方法去確定未來會走向哪種技術(shù)方向。例如在無線城市應(yīng)用中，后面可能接不同的應(yīng)用接口，如果一開始就固定購買某一個類型產(chǎn)品，未來新的需求明確以后，可能需要再遷移到其他平臺，那樣成本比較高。但是PureFlex提供這樣一個多項選擇，既支持AIX、UNIX操作系統(tǒng)，也支持Linux，既可以運行 PowerVM，也能跑VMware等其他虛擬化軟件，上面還可以接存儲。因此，集成系統(tǒng)對具有這種需求的客戶是有很大的吸引力的。

PurFlex在2012年的發(fā)展速度很快，我們也覺得這是2013年的一個發(fā)展方向，國內(nèi)有相當一部分用戶有對集成類系統(tǒng)的需求。而且，PureFlex被定為成替代以前的刀片，現(xiàn)在POWER7+產(chǎn)品已經(jīng)支持PureFlex，我自己對PureFlex的發(fā)展還是比較樂觀的。

【記者觀察：進攻永遠是最好的防守】

本次訪談中，侯淼清晰地傳達了三個觀點：第一，這是一個總量不斷放大的變化市場;第二，不可能只靠一種平臺去滿足所有用戶的所有需求;第三，用戶并非對某種平臺有偏愛，用戶永遠只會選擇最能滿足其需求的產(chǎn)品。在這樣的觀點下，過于憂心或過于樂觀似乎都沒必要，當然更沒必要糾結(jié)于各種紛爭議論。

然而，這并非意味著IBM只是埋頭做好自己。從Power云、天工計劃、天合計劃，以及“New Power”等各種市場推廣策略來看，IBM不僅善于緊抓市場熱點和用戶需求，同時會主動出擊對方的優(yōu)勢領(lǐng)域，堪稱進攻型選手。這讓我們相信，在UNIX 市場，IBM將能夠不斷續(xù)寫“76%”的輝煌。

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