華為存儲業(yè)務(wù)線總裁范瑞琦

對于華為存儲的能力，尤其是在云存儲、大數(shù)據(jù)方面的能力，在2012年年7月得到了來自歐洲市場的肯定。

2012年7月，華為UDS海量存儲系統(tǒng)通過了歐洲核子研究組織CERN OpenLAB的性能和擴展性測試——CERN創(chuàng)建的OpenLAB旨在通過部署全球領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和解決方案，將整個LHC行業(yè)的資源、研究成果匯集一處。

作為全球最大的粒子物理研究機構(gòu)，CERN擁有的大型強子對撞機(LHC，Large Hadron Collider)系統(tǒng)，每年有超過20PB的研究數(shù)據(jù)需要存儲和分析，并在2012年宣布其可能發(fā)現(xiàn)了俗稱“上帝粒子”的希格斯玻色子，這一業(yè)界頂尖科研機構(gòu)的選擇是對華為存儲、華為云存儲的莫大肯定，持續(xù)快速增長的海量科研數(shù)據(jù)對CERN的存儲系統(tǒng)在可擴展性、可靠性等方面提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也促使CERN開始評估新的存儲技術(shù)。

CERN OpenLAB的總負(fù)責(zé)人鮑勃·瓊斯表示：“CERN在執(zhí)行數(shù)據(jù)密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現(xiàn)了一個令人激動的新途徑，我們看到華為UDS海量存儲系統(tǒng)優(yōu)良的架構(gòu)設(shè)計，使得CERN在應(yīng)對未來EB級數(shù)據(jù)量的挑戰(zhàn)時能夠輕松應(yīng)對。”

對于這樣一家全球頂尖的粒子物理研究機構(gòu)，CERN代表著對IT技術(shù)的最苛刻的需求，穩(wěn)定性、可靠性、擴展性與靈活性等等指標(biāo)在此被重新定義為更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，可以說，CERN正是下一個存儲時代、下一個IT時代對IT技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的代表，而其對華為UDS海量存儲系統(tǒng)，已經(jīng)部分證明了華為存儲擁有了對下一代存儲系統(tǒng)需求以及云存儲需求的應(yīng)對能力。

因此，在一年前明智的將華為賽門鐵克收回囊中的華為，如今迎來了最好的發(fā)展機遇。無論是外部的市場環(huán)境、用戶需求，還是內(nèi)部的技術(shù)積累、產(chǎn)品方案，都已經(jīng)初具規(guī)模，這對于善于捕捉市場機遇的華為來說，已經(jīng)無需再等待成就華為存儲的時機。

但與存儲市場的競爭對手們相比，華為存儲可以說仍然處在“創(chuàng)業(yè)期”，而這也是筆者近距離接觸華為之后，所產(chǎn)生的最強烈的感悟之一：從國際上來看，IBM、EMC、NetApp等存儲廠商經(jīng)歷了多年的市場積累，技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案甚至是人才體系都已經(jīng)相對完善，即便是像戴爾這樣的企業(yè)級IT市場后來者，也因為其一次次“老謀深算”的成功收購而在存儲市場上高歌猛進;從國內(nèi)市場來看，過去十年，中國存儲廠商雖然難以稱得上有“驚天動地”的偉業(yè)，但是也有像同有這樣成功上市的存儲廠商，除此以外，無論是在視頻監(jiān)控、媒資等成熟市場，還是在分銷體系、集成商渠道建設(shè)上，中國廠商都已經(jīng)建立了一定的競爭門檻，其產(chǎn)品雖然多數(shù)以O(shè)EM為主，但“圈子”的實力仍然不容小覷。

而對于華為存儲來說，雖然產(chǎn)品在不斷的完善之中，但是繼承自華為賽門鐵克的產(chǎn)品體系更多偏重硬件，不僅給人以“硬強軟弱”的感覺，華為賽門鐵克回歸華為初期在存儲軟件上的積累也確實略遜一籌有待發(fā)展;另一方面，華為存儲重新規(guī)劃之后的渠道體系，所能借力華為賽門鐵克之處仍然有限，其開拓市場的難度也可見一斑。

從筆者的看法來說，華為存儲的2012年，更像是一次重新創(chuàng)業(yè)。無論是技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、渠道、合作伙伴，還是關(guān)鍵的人才儲備上來看，華為存儲都有著一家創(chuàng)業(yè)公司的影子和氣味。而正如我們在文章開頭所提到的，也只有“那些勇于與過去割裂的企業(yè)再度‘創(chuàng)業(yè)’，以其踏實肯干、勇于創(chuàng)新、持續(xù)挑戰(zhàn)的精神，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)、再轉(zhuǎn)型、再創(chuàng)業(yè)，”才能成為“跨越代際的企業(yè)。”

2012年11月初，筆者到訪華為成都研發(fā)基地，近距離的接觸了這家“再創(chuàng)業(yè)公司”，在這個未來以“華為存儲研發(fā)基地”為發(fā)展目標(biāo)的成研所內(nèi)，筆者除了與華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦進行了深度訪談之外，也分別見到了華為存儲各產(chǎn)品線、存儲研發(fā)部門以及市場部門的不同華為人，就華為存儲的現(xiàn)狀與發(fā)展進行了深度溝通。而在這些溝通之后，我們也將會了解，華為存儲是如何在云計算與大數(shù)據(jù)的變革浪潮中，實現(xiàn)自己的“再創(chuàng)業(yè)”。

十年磨劍：華為存儲的“三次創(chuàng)業(yè)”

2011年11月15日，華為宣布以5.3億美元收購賽門鐵克在合資公司華為賽門鐵克中所持的49%股權(quán)，華為賽門鐵克于2007年成立，其主要以企業(yè)級安全和存儲產(chǎn)品為主要產(chǎn)品線，在其組建的四年時間里，初步形成了企業(yè)級安全與存儲產(chǎn)品的解決方案能力。

而華為賽門鐵克合資公司回歸華為的第二年，也就是2012年，成為了華為存儲井噴式發(fā)展的大年。

華為賽門鐵克回歸華為后的沉寂僅僅持續(xù)了半年，華為就在7月11月召開發(fā)布會，發(fā)布其OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品，該系列的產(chǎn)品脫胎于華為賽門鐵克時期的統(tǒng)一存儲產(chǎn)品線，但其容量、性能、功能和解決方案層面都已經(jīng)有了極強的進步，可以說已是“完全不同的產(chǎn)品”而在9月華為云計算大會上，華為存儲又推出了以HVS為代表的華為高端存儲產(chǎn)品、UDS云存儲系統(tǒng)以及“Smart”系列存儲軟件產(chǎn)品。

接下來，是華為OceanStor N8500集群NAS系統(tǒng)第三次刷新SPEC測試記錄，24個引擎節(jié)點的華為OceanStor N8500達到了驚人的3，064，602 OPS——這足足是前一個紀(jì)錄保持者的兩倍，而同樣是在10月份，華為宣布其存儲系列產(chǎn)品率先支持業(yè)界最大容量企業(yè)級4TB硬盤，而這也是華為存儲與主要的企業(yè)級硬盤供應(yīng)商希捷所達成的前所未有的密切合作的產(chǎn)物。

或許是仍然不滿足于華為存儲在2012年所創(chuàng)造的新聞，華為在12月11日正式發(fā)布了其第二代固態(tài)存儲產(chǎn)品OceanStor Dorado2100 G2，相對于第一代產(chǎn)品獲得三倍性能提升，這款產(chǎn)品不僅獲得了VMware ESXi5.1/5.0認(rèn)證，也是全球唯一一家獲得SAP存儲認(rèn)證的固態(tài)存儲產(chǎn)品。

時間過去一年，華為存儲無論是存儲系統(tǒng)還是軟件功能上都有著全新的變化，如果將華為存儲如今的產(chǎn)品線與一年前的華為賽門鐵克產(chǎn)品線做個類比，我們很難看得出來前者正是脫胎于對后者5.3億美元的收購，僅僅一年的時間，華為存儲已于我們所認(rèn)識的那個華為賽門鐵克“判若兩人”。

在過去的不到一年時間里，華為存儲實現(xiàn)了一次“再創(chuàng)業(yè)”，其在華為賽門鐵克的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)出了全新的華為存儲以及華為存儲產(chǎn)品線，無論是從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，還是從發(fā)展理念、發(fā)展成果上，已完全不可同日而語，可以說，這是一次頗為成功的創(chuàng)業(yè)。

但這已經(jīng)不是華為在存儲領(lǐng)域上的第一次創(chuàng)業(yè)，如果將華為賽門鐵克的四年算在其中，這實際上已經(jīng)是華為在存儲領(lǐng)域的第三次創(chuàng)業(yè)了。

華為在存儲領(lǐng)域的第一次創(chuàng)業(yè)始自十年之前，那是一個“一窮二白”的時代。

如今的華為存儲開發(fā)部副部長孫凌翔經(jīng)歷了華為存儲的“三個創(chuàng)業(yè)時代”：他是華為十年前在存儲領(lǐng)域第一次創(chuàng)業(yè)的親歷者，而據(jù)孫凌翔介紹，十年前的第一次創(chuàng)業(yè)，基本上就是“摸著石頭過河都不知道石頭在哪里”。

“2001到2002那兩年，主要是做基礎(chǔ)研究，研究RAID算法啊、處理器啊、硬盤啊，接口技術(shù)啊，都是底層的、基礎(chǔ)的東西。到了2004到2005年，華為開始嘗試著說，自己做些小規(guī)模的產(chǎn)品化，自己試著用用。”孫凌翔說，十年前華為做CT市場，自己也需要數(shù)據(jù)中心，于是就買了很多的存儲，當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)存儲的價格昂貴，簡直是一個暴利行業(yè)，華為有心去做存儲，但是當(dāng)時一心撲在CT市場，而且在存儲市場是一窮二白，完全沒有積累——存儲又是一個關(guān)鍵部件容不得半點閃失——于是華為存儲就以徹徹底底的原型基礎(chǔ)研究作為了第一次創(chuàng)業(yè)的開端。

孫凌翔說，那是最基礎(chǔ)、最底層也是最默默無聞的五年，對華為存儲來說，那也是為今天打下基礎(chǔ)的五年，鑄就了華為存儲如今“很有信心的，絕對不輸給任何人的硬件底層平臺。”但華為存儲并沒有急于求成，直接將小規(guī)模產(chǎn)品化的成果推向市場，孫凌翔說：“我們那時候可是真不敢。”

孫凌翔向筆者說，華為做存儲一開始就發(fā)現(xiàn)，存儲這個東西要掌握底層技術(shù)，技術(shù)積累要求非常高，而且存儲系統(tǒng)都是企業(yè)的關(guān)鍵資產(chǎn)，絕不允許半點差池：“絕不允許說你這個產(chǎn)品有半點問題，存儲的都是客戶的關(guān)鍵信息資產(chǎn)，，決不能把不成熟的產(chǎn)品倉促的拿去上市。”所以，五年多的基礎(chǔ)研究，“定下的調(diào)調(diào)就是‘不做大規(guī)模產(chǎn)品化，只做最基礎(chǔ)的研究。’”

但正是這五年多的第一次創(chuàng)業(yè)，給了華為后來優(yōu)秀的硬件基礎(chǔ)能力，和研發(fā)團隊的雛形，但是，也正是這五年多的第一次創(chuàng)業(yè)，讓華為拓展了視野，進一步認(rèn)識到了自己在存儲市場上的不足，從而開始了尋找合作伙伴的道路。

于是，到了2007年，華為存儲進入了一段重要的歷史，這也迎來了華為存儲的第二次創(chuàng)業(yè)。

賽門鐵克映入華為的眼簾并非偶然。那時候的華為存儲發(fā)現(xiàn)，做存儲要想達到更高的目標(biāo)，除了了解存儲底層、操作系統(tǒng)、RAID算法、Cache算法，華為存儲的大規(guī)模產(chǎn)品化還有很長的路要走，華為想要做好存儲，最重要的是要了解存儲是如何使用，如何給客戶創(chuàng)造價值的，作為存儲軟件領(lǐng)域最優(yōu)秀的廠商，賽門鐵克自然是不二之選(賽門鐵克與華為的合作，事實證明也極大地加強了這家存儲軟件廠商的硬件實力，為其在2012年推出一系列軟硬件一體機提供了堅實的基礎(chǔ))。

“我們自己形容，是硬件搭臺，軟件唱戲，最重要的還是在軟件上。”孫凌翔說，華為存儲在與賽門鐵克合作前就已經(jīng)很明確的認(rèn)識到，自己推產(chǎn)品不是不行，但是節(jié)奏會慢、產(chǎn)品會單薄、客戶會不滿，華為存儲在軟件、互操作性、生態(tài)環(huán)境上的積累“要靠賽門鐵克這樣的軟件廠商，這樣對華為存儲快速做大做強會有極大的幫助。能夠做到更高層。”

四年多的合作期間，華為借助賽門鐵克在存儲市場上的豐富經(jīng)驗，在軟硬件整合解決方案、存儲操作系統(tǒng)、系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)等層面深入交流，這不僅讓華為摸清了存儲軟件的門道，更為華為快速建立了一支了解國內(nèi)外存儲技術(shù)，擁有豐富產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗的產(chǎn)品團隊，而正是這支團隊，在華為賽門鐵克以及華為存儲期間，迅速為華為填補了在中端統(tǒng)一存儲、文件系統(tǒng)、異構(gòu)存儲、存儲虛擬化、高端存儲、存儲智能化軟件上的空白。

有趣的是，華為賽門鐵克當(dāng)時勇于探索的精神，也在一定程度上促進了華為存儲“第二次創(chuàng)業(yè)”的成功。作為一家獨立的子公司，華為賽門鐵克開創(chuàng)了華為存儲產(chǎn)品化的高速發(fā)展歷程。在“敢打敢拼的精神下”，不僅其幾年中的年均增長率均超過90%，推出了軟硬件整合的中低端SAN、NAS解決方案，更推出了高端的N8500這樣的高性能NAS產(chǎn)品，并成為公司日后，乃至如今華為存儲的明星產(chǎn)品。

但更重要的是，這家公司因其中外合資的特殊背景，以及合資雙方在產(chǎn)業(yè)界所積累的優(yōu)異口碑，迅速得到了市場——尤其是海外市場——的接納。在被用戶所接納之后，華為賽門鐵克的開發(fā)、銷售、市場與服務(wù)團隊，得到了與客戶近距離親密接觸的機會：短短幾年內(nèi)全球80多個國家的2000多個大客戶成為其所服務(wù)的對象——。

而從客戶、合作伙伴那里得到的寶貴實踐經(jīng)驗不僅避免了華為在存儲市場上“紙上談兵”，更讓業(yè)界迅速認(rèn)識到“接納了華為賽門鐵克寶貴經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢的華為存儲，已經(jīng)具有非常強大的基礎(chǔ)實力。”

在歷經(jīng)前兩次“創(chuàng)業(yè)”之后，迎來“第三次創(chuàng)業(yè)”的華為存儲，已經(jīng)深刻認(rèn)識到，華為存儲“可供填補的空白”已經(jīng)越來越少，對于華為存儲來說，“由0到1的積累期”已經(jīng)差不多完成，這也就意味著能夠?qū)W習(xí)、借鑒的東西越來越少，需要創(chuàng)新、思考與嘗試的東西越來越多。于是，如何提高產(chǎn)品的附加值、增加產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢、提高存儲產(chǎn)品的創(chuàng)新性，成為了華為存儲“第三次創(chuàng)業(yè)”的核心任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)更要創(chuàng)新：好存儲不是天生的

在當(dāng)下的時代，創(chuàng)業(yè)者單有野心是幾乎不可能成功的，刻苦工作的能力、付諸實踐的勇氣和堅持到底的意志比野心也更為重要，但即便兼具這些氣質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者的努力有可能全部白費，在競爭積累的市場中，創(chuàng)新與以上諸多的優(yōu)良品質(zhì)一起，成為了構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)然也是每一家企業(yè)——成功的關(guān)鍵品質(zhì)。

但只有“創(chuàng)新”的技術(shù)、“創(chuàng)新”的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。正如你所看到的，加了引號的創(chuàng)新意味著有時候創(chuàng)新并非真正的創(chuàng)新，如范瑞琦所說，“要想贏，還是要依靠創(chuàng)新，但不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，那樣容易陷入求怪、求變的創(chuàng)新”。真正的創(chuàng)新需要一些基本的因素，更需要以正確的方式去對待，以正確的方法去實現(xiàn)。對于華為存儲來說，“好存儲不是天生的”，想要成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，重現(xiàn)華為在無線業(yè)務(wù)、智能網(wǎng)業(yè)務(wù)等CT領(lǐng)域的成功，創(chuàng)新是第一要素。

談到華為存儲的創(chuàng)新，范瑞琦在接受采訪時曾驚人的表示：“華為是反對自主創(chuàng)新的。”這樣語出驚人的話題背后，往往蘊藏著深厚的解讀，范瑞琦對于這句話的解讀是這樣的：他認(rèn)為，華為存儲要的是“用戶導(dǎo)向的創(chuàng)新”，以客戶的需求為驅(qū)動力，以應(yīng)用為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新要以滿足客戶的實際需求、解決客戶的實際問題為創(chuàng)新的目標(biāo)，這才是華為存儲的創(chuàng)新。

“以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新”是一句永遠(yuǎn)正確的話，對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新之后務(wù)必實干，沒有實干、沒有努力甚至是沒有付諸實際的創(chuàng)新只是證明這句“名言”最無用的注腳，尤其是對于正在“第三次創(chuàng)業(yè)”的華為存儲來說實干派的創(chuàng)新更為重要。創(chuàng)新無所謂大小，如果是有益的微創(chuàng)新同樣能夠起到奇效，而無法付諸實踐的“大創(chuàng)新”再大也只是“繡花枕頭”——我們需要一些事實來印證并相信范瑞琦所表述的華為存儲創(chuàng)新觀點。

初到華為成研所，華為企業(yè)業(yè)務(wù)IT產(chǎn)品線存儲品牌經(jīng)理莫俊英就多次向我們提到：“袁遠(yuǎn)知道你們要來，說一定要讓你們?nèi)タ纯此膶氊悺?rdquo;袁遠(yuǎn)的“寶貝”，就是華為存儲內(nèi)部稱之為“磁盤海洋”(Sea of Disks， 簡稱SoD)的產(chǎn)品。

華為存儲產(chǎn)品線云存儲領(lǐng)域總經(jīng)理袁遠(yuǎn)

初看SoD，這就像是袁遠(yuǎn)的一個“大玩具”，4U機箱內(nèi)塞滿了75塊4TB的磁盤，存儲容量達到了驚人的300TB，僅從密度上來看，這已經(jīng)是一個適用于互聯(lián)網(wǎng)、高性能計算、高密度數(shù)據(jù)中心的理想產(chǎn)品，其創(chuàng)新之處又從何而來呢?

“你看，這是其中的一塊硬盤，如果只是硬盤插進去，高密柜就是一個超高密度的JBOD盤陣，但如果使用ARM+硬盤的模式，加入ARM處理器進入，那高密柜就是一臺提供強大智能管理和數(shù)據(jù)保護的云存儲產(chǎn)品。”據(jù)袁遠(yuǎn)介紹，高密框的設(shè)計思路來自于“將IO、智能和計算能力分布到每一塊磁盤上”的華為云存儲發(fā)展思路，但組成SoD的卻是一個個微小的創(chuàng)新。

“華為認(rèn)為，云存儲不是個體的產(chǎn)品，而是整體的方案。云存儲將面向非結(jié)構(gòu)化海量數(shù)據(jù)，整合分布式文件系統(tǒng)和對象存儲技術(shù)，同時通過虛擬化技術(shù)整合傳統(tǒng)企業(yè)存儲”袁遠(yuǎn)談到，華為云存儲的創(chuàng)新點，在于“做大”的同時，良好的控制用戶的TCO。客戶對存儲的訴求最終都可以用TCO來衡量。這雖然是存儲領(lǐng)域亙古不變的需求，但在云存儲領(lǐng)域做起來就相對要困難些。

“于是我們想到，為什么不把一塊ARM芯片對應(yīng)一塊磁盤，把IO下放到磁盤上?”袁遠(yuǎn)談到SoD時談到，當(dāng)時的想法是從來沒有人試過的，但是華為存儲卻感覺一定會有客戶會對此感興趣，因為從與客戶的實際接觸來看，許多大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的客戶都對“換磁盤”避而遠(yuǎn)之，往往是“壞了就扔在那里不管，只是斷電了事”，而這也在一定程度上加大了存儲系統(tǒng)的成本——畢竟還有很多好的磁盤沒有出現(xiàn)故障。而正是在這樣的客戶需求驅(qū)動下，華為存儲以ARM+磁盤的形式來設(shè)計高密框，將設(shè)備的故障降低到單塊磁盤上，以微小的創(chuàng)新，贏得了全新的市場機遇。

除此以外，在高密框上采用4TB硬盤也是華為存儲一次勇敢嘗試，在此之前，很少有存儲廠商愿意或敢于把4TB盤引入企業(yè)級存儲陣列中，這甚至成為提供4TB企業(yè)級SATA磁盤的希捷公司的一塊“心病”。但在華為存儲，4TB磁盤恰好與新的RAID 2.0技術(shù)結(jié)合在了一起，通過大條帶化的RAID 2.0技術(shù)，華為以4TB+RAID2.0技術(shù)的結(jié)合，既為存儲系統(tǒng)提供了更大規(guī)模的存儲容量，也為企業(yè)用戶提供了相比傳統(tǒng)RAID技術(shù)更快的磁盤重構(gòu)速度，降低存儲系統(tǒng)的TCO及能耗的同時，保證了系統(tǒng)的可靠性與可用性。

而從華為的發(fā)展歷史上來看，我們也在很多地方能夠看到這種以客戶導(dǎo)向為創(chuàng)新目標(biāo)的成功案例。

“你看我們的創(chuàng)新，都是關(guān)鍵時刻客戶在某個點上牽了一下。”范瑞琦談到，當(dāng)年在華為無線領(lǐng)域，客戶提了很多很多的要求，剛開始華為沒有著眼點，也不知道怎么和業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)競爭，結(jié)果正是客戶的這些要求，讓華為創(chuàng)造出了屬于自己的“華為3G分布式基站”——自此以后，華為在3G領(lǐng)域，無人能敵。

而通過在3G分布式基站領(lǐng)域的創(chuàng)新，華為也看到根據(jù)用戶的需求進行創(chuàng)新是多么的重要，這也讓以范瑞琦為代表的華為存儲人，將創(chuàng)新二字視若珍寶，悉心培育著華為存儲在各個領(lǐng)域的創(chuàng)新成就，并將創(chuàng)新放在華為存儲發(fā)展中極為關(guān)鍵的位置，范瑞琦在接受筆者采訪時甚至說了這樣一段話：“我們的產(chǎn)品工程體系是一流的，但是要想成為業(yè)界第一，最重要的手段就是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，沒有未來。”

但除了創(chuàng)新之外，好存儲還需要另外一個關(guān)鍵的因素，那就是軟件。對于存儲系統(tǒng)來說，存儲軟件關(guān)乎其功能、可靠性、可用性、靈活性等諸多方面，而且，正如文章前面所說的，存儲軟件正成為未來存儲市場關(guān)鍵因素，自動化、智能化將是存儲市場發(fā)展方向的必然，而更加自動化、智能化的存儲系統(tǒng)所依靠的只能是更加優(yōu)異的存儲軟件。在云計算與大數(shù)據(jù)的時代，存儲軟件的重要性正在逐步壓過存儲硬件，雖然一個優(yōu)異、穩(wěn)定、高性能的存儲硬件平臺仍然是優(yōu)秀存儲系統(tǒng)的基礎(chǔ)，但存儲軟件才是稱霸新時代的核心競爭力。

談起華為存儲在軟件上的創(chuàng)新，華為存儲市場部的鄭梁是這樣說的：“我們的Smart軟件，就是根據(jù)應(yīng)用進行調(diào)優(yōu)，在軟件上微小的創(chuàng)新，都會讓系統(tǒng)變得更高效，這是華為存儲一貫堅持的。”鄭梁談到，華為存儲更加強調(diào)軟件系統(tǒng)的能力，這也是一貫以硬件優(yōu)勢示人的華為的重要的改變之一，他表示，“華為存儲的軟件能力更多是強調(diào)軟件核心能力的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，一是貼近應(yīng)用，性能更高;二是應(yīng)對數(shù)據(jù)激增，降低存儲成本，在華為存儲，軟件基本上就是這兩個方向在努力”。

華為在不到一年的時間里，創(chuàng)造出了SmartMotion(智能數(shù)據(jù)迅移)、SmartTier(智能數(shù)據(jù)分級)、SmartCache(智能數(shù)據(jù)緩存)、SmartQos(智能服務(wù)質(zhì)量控制)、SmartThin(智能精簡配置)等等一系列的存儲智能化軟件，這些軟件幾乎囊括了業(yè)界所有的存儲軟件關(guān)鍵技術(shù)，為華為存儲增加了多項存儲市場內(nèi)用戶所需要的關(guān)鍵存儲系統(tǒng)功能。

“將客戶的應(yīng)用與底層的存儲介質(zhì)和技術(shù)很好地銜接起來。這也能夠充分展現(xiàn)華為存儲平臺的橋梁作用。接下來，我們要做的就是在這個平臺上實現(xiàn)微創(chuàng)新。”鄭梁說，華為存儲的軟件，最關(guān)鍵是要做好“橋梁”，未來的發(fā)展目標(biāo)，是“打通公有云、私有云之間的橋梁，打通中高端(主)存儲與后端歸檔的通道，讓數(shù)據(jù)一定不能成為孤島。”

在兩天的采訪中，筆者既遇到了像孫凌翔這樣在華為存儲近十年的老員工，也遇到了鄭梁這樣在2007年轉(zhuǎn)入華為存儲產(chǎn)品線，隨即進入華為賽門鐵克的中層員工，也有2009年進入華為賽門鐵克并隨后回歸到華為存儲產(chǎn)品線的年輕一線員工，給筆者最深刻的印象，是這些人對華為存儲即將取得的成功抱有的堅定信念，以及對身邊同事的充分信任。

而更引起筆者注意的是，在兩天的采訪過程中遇到的華為存儲產(chǎn)品線員工——上至華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦，下至一線統(tǒng)一存儲研發(fā)工程師崔文林——多數(shù)都是半路出家，他們之前有的在華為多年，參與過華為無線業(yè)務(wù)的從無到有，有的曾經(jīng)在華為負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品開發(fā)，主動申請進入華為存儲產(chǎn)品線，更有離開華為，又重回華為進入華為存儲產(chǎn)品線的資深員工。在華為存儲，在華為存儲的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大幕之后的，到底是怎樣一群華為存儲人?是怎樣的一群人在實現(xiàn)著華為存儲的“第三次創(chuàng)業(yè)”。

華為存儲的創(chuàng)業(yè)者：理性與激情并重

如英國《金融時報》專欄作家盧克•約翰遜所說，企業(yè)家的成功并非全靠理性，事后看來，勝利的投資決定似乎理性且先知先覺，糟糕的投資決定則有些愚蠢。這種看法通常是錯誤的。但正如拿破侖(Nepoleon)所言：“戰(zhàn)場上是一片持續(xù)混亂的場景。贏家將是那些控制這種混亂的人。”

盧克•約翰遜認(rèn)為，紀(jì)律、敏銳的把握時機、謹(jǐn)慎融資以及合理的多樣化水平，既確保你不會躋身大輸家的行列，但也有一定的很有可能阻止你成為一個大贏家，這體現(xiàn)在一系列的處在當(dāng)今變革中的行業(yè)以及那些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)甚至是壟斷企業(yè)的身上，尤其是對于創(chuàng)業(yè)者來說，往往做出的決定——事關(guān)公司和個人——都有可能并非全靠來自內(nèi)心理性的聲音。激情同等重要。

至少，如果換做筆者，“我是絕無可能拋卻成功的一切投入到一個全新的產(chǎn)品領(lǐng)域的，尤其是又與一群與我境況相同的人一起。”這是當(dāng)筆者與就職于某業(yè)界分析機構(gòu)的朋友談起華為存儲的人員組成時所談到的。

在華為存儲，除了像孫凌翔這樣長期以來從業(yè)于存儲技術(shù)領(lǐng)域的人，大部分的人都是半路出家，在他們當(dāng)中，既有曾經(jīng)華為獲得極大成功產(chǎn)品線的中堅力量，也有從華為其它研發(fā)部門主動申請到華為存儲開始全新職業(yè)生涯的人，目前就職于華為存儲產(chǎn)品線統(tǒng)一存儲產(chǎn)品研發(fā)，負(fù)責(zé)Cache和QoS的設(shè)計和開發(fā)工作的崔文林即是其中之一。

崔文林加入華為7年，前四年都是在華為其它產(chǎn)品領(lǐng)域工作，最初加入的并非是存儲產(chǎn)品線。2009年，在其它領(lǐng)域小有積累的崔文林，卻選擇進入存儲領(lǐng)域，摸著黑開始從事存儲可靠性的分析和設(shè)計工作。

“我當(dāng)時到這邊來，加入華為存儲，個人的意愿是比較強的，我認(rèn)為存儲更能展示自己的技能，發(fā)揮自己的技術(shù)實力，所以我主動說，要求過來學(xué)習(xí)做存儲。”崔文林坦言，與華為存儲產(chǎn)品線的其它同事一樣，他同樣認(rèn)為“存儲是個大趨勢”，而經(jīng)過幾年的磨練，華為存儲在研發(fā)上在他看來已經(jīng)取得了不俗的成績：“在存儲軟件開發(fā)方面，我們每天都不斷地前進，并一步步逼近那些成名已久的存儲公司的水平。我們每天都在學(xué)習(xí)新的技術(shù)，掌握新的發(fā)展動向。”

而談及在華為存儲的幾年時間與開發(fā)部門的同事所建立的親密關(guān)系，崔文林說，這也是他認(rèn)為華為存儲能夠成功的重要原因，因為同事之間都有著一種敢拼敢干的團結(jié)精神：“在華為做存儲，對基礎(chǔ)的要求高得多，剛剛開始涉足的時候，跨越覺得很大，但是華為有華為的好處，平臺大、資源多，同事之間的關(guān)系簡單融洽，給了我很大的幫助。”

與崔文林抱定同樣信念的，還有上面所提到的袁遠(yuǎn)。談及為何加入華為存儲，袁遠(yuǎn)認(rèn)為，最重要的是看中了周圍的人，看中了華為對于成就一項事業(yè)所付出的百分百的努力與必勝的決心，對于他來說，在華為存儲能夠把產(chǎn)品做到極致，做到最具創(chuàng)新，這是他所希望達到的目標(biāo)。

“在我周圍，很多同事都有著成功的經(jīng)歷，或者說，有一顆冠軍的心，他們經(jīng)歷了把公司(華為)、把產(chǎn)業(yè)(CT)做大的時代，有著做到世界第一的體驗。”袁遠(yuǎn)向筆者表示，他看到的同事們并未因曾經(jīng)的“冠軍經(jīng)歷”而自傲，而是沉下心來，放下冠軍的自傲心態(tài)，通過借鑒冠軍時代的經(jīng)驗，把華為存儲做大做強。

華為存儲產(chǎn)品線NAS與數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域總經(jīng)理經(jīng)寧

華為存儲產(chǎn)品線NAS與數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域總經(jīng)理經(jīng)寧也向筆者表達著同樣的觀點，他表示，華為人在進入存儲之前就已經(jīng)明白“(存儲)這件事情沒那么容易”，都是以“小學(xué)生般的心態(tài)來做存儲”，也一直到現(xiàn)在都時刻處于學(xué)習(xí)的階段、適應(yīng)的階段，因為華為存儲仍然看得到自己市場表現(xiàn)距離行業(yè)領(lǐng)袖的差距還很遠(yuǎn)，“(需要)學(xué)習(xí)商業(yè)運作模式、業(yè)務(wù)方式”等等“課程”。

而談到華為存儲在當(dāng)前所面對的巨大機遇，經(jīng)寧有著與筆者相近的觀點。他認(rèn)為，當(dāng)下的信息產(chǎn)業(yè)正處在變化的時刻，企業(yè)需要抓住變化的趨勢，存儲的介質(zhì)、存放內(nèi)容都在發(fā)生變化，而與此同時，大數(shù)據(jù)的變革又把存儲變成了廣泛行業(yè)的生產(chǎn)資料，越來越多不同的應(yīng)用場景出現(xiàn)，“變化的前夜和正在進行的變化帶給我們很大的機會”，而這也恰恰是他認(rèn)為恰逢機遇出現(xiàn)的華為存儲能夠成功的原因。

華為存儲統(tǒng)一存儲領(lǐng)域總經(jīng)理張立武

華為存儲統(tǒng)一存儲領(lǐng)域總經(jīng)理張立武同樣堅定的認(rèn)為，華為存儲的成功是必然的，而他的堅信主要來自于兩方面：華為存儲的中國因素和華為存儲早在2007年就已經(jīng)定下的發(fā)展基調(diào)。

“華為成功的因素之一還是中國的因素，中國相對來說還是我們的一塊沃土，但是我們也看得到差距，我們和美國市場(在用戶應(yīng)用上)的差距主要是在智能化上。”張立武強調(diào)，從2007年開始，華為存儲就把智能化、軟件化作為重要的趨勢，華為存儲也一直堅持在智能化、軟件化上面的研發(fā)投入，花了極大的精力在開發(fā)提供智能化的軟件上面。因為華為存儲很早就認(rèn)識到，“智能化、軟件化是未來絕對的趨勢”。

張立武認(rèn)為無論是什么產(chǎn)品線，華為存儲都看到“存儲的智能化是提升的關(guān)鍵”。存儲正在走向“平民化”，價格上、應(yīng)用上、環(huán)境上都在變得也需要變得更簡單、更智能，性能的調(diào)優(yōu)、系統(tǒng)的優(yōu)化這些工作都在慢慢減少難度：“我們交到客戶手上，就是要保證穩(wěn)定性和性能的平衡點，這些都需要智能化軟件幫助我們和客戶一起實現(xiàn)。”

在張立武看來，這些已經(jīng)成為了華為存儲成功的關(guān)鍵。

從袁遠(yuǎn)、經(jīng)寧與張立武這三位華為存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理的話中，我們深深感受到了他們在華為存儲的發(fā)展過程中所蘊含的理性思考，他們雖然有各自的“華為存儲成功之道”，但彼此之間并不矛盾，也形成了某種互補——從某種意義上來說——他們對華為存儲成功的解讀，或許是來自于他們對于不同產(chǎn)品線所需依靠的基礎(chǔ)的解讀：云存儲是一個無從學(xué)習(xí)的市場，更多的是依靠團隊的努力與創(chuàng)新;在數(shù)據(jù)保護與NAS市場，華為存儲的實力已經(jīng)相當(dāng)不俗，N8500就是一個生動的例子，但華為需要進一步加強產(chǎn)品的包裝和市場推廣能力;張立武所負(fù)責(zé)的統(tǒng)一存儲產(chǎn)品在中國有著巨大的商機，而中端存儲市場走向智能化、自動化早已經(jīng)是人人皆知的“秘密”。

但就是在這樣強大的理性分析背后，卻并非全部是理性。

事實上，無論是袁遠(yuǎn)、經(jīng)寧還是張立武，他們都不是存儲“科班出身”：在2008年接觸存儲及網(wǎng)絡(luò)安全之前，袁遠(yuǎn)的長項是在光網(wǎng)絡(luò)，而更早之前，袁遠(yuǎn)對接入網(wǎng)和IPOS固網(wǎng)有著深刻的理解;經(jīng)寧1998年加入華為，是華為接入產(chǎn)品線的老員工，曾經(jīng)就職于華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線市場部門;張立武的經(jīng)歷則更加令人難以置信，他先后在華為程控交換機、數(shù)通、交換接入網(wǎng)、交換機產(chǎn)品部等部門工作，甚至在2004年曾創(chuàng)立過自己的公司。

如果換做是筆者，我很難用“理性”二字去解釋袁遠(yuǎn)、經(jīng)寧、張立武，甚至是崔文林、范瑞琦(他1997年加入華為，曾經(jīng)在無線部門工作多年)等人的行為，他們曾經(jīng)在華為業(yè)已成功的部門擁有一份不錯的履歷和相對穩(wěn)定的職位，而加入存儲，開始他們?nèi)松c職業(yè)生涯中，事實上的創(chuàng)業(yè)旅程，其中必然有不少并非理性的因素。

或許我們可以解讀為這是對華為成功經(jīng)歷的信任，也可以解讀為作為華為員工所具有的那種創(chuàng)業(yè)激情，但無論如何，當(dāng)我們知道華為存儲的“三次創(chuàng)業(yè)”背后，是這樣的一群人的時候，我們還是不免唏噓，心靈受到震撼。

但對于創(chuàng)業(yè)者來說，即便有理性的分析，有創(chuàng)業(yè)的激情，有踏實肯干的努力以及用戶導(dǎo)向的創(chuàng)新，也并非意味著這家公司能夠從創(chuàng)業(yè)跨越成為成功的公司，在當(dāng)今的IT產(chǎn)業(yè)、企業(yè)用戶市場，并非華為一家公司看到了變革的機遇，更非僅有華為一家公司在這個與過去割裂的當(dāng)口，希望緊緊抓住市場的機遇，華為存儲所需要面對的，還有極為激烈的市場競爭。

創(chuàng)業(yè)者的威脅：沒人想讓你“好活”

根據(jù)華為的描述，21世紀(jì)的企業(yè)將會是彈性、敏捷的，而且在業(yè)務(wù)調(diào)配上更具靈活度和智能化。最后，依托于全球化和移動應(yīng)用，企業(yè)業(yè)務(wù)之間將再無邊界。而這些愿景，都是以“激活器”來引導(dǎo)的。也就是說，在華為的理念中，ICT是構(gòu)建未來企業(yè)應(yīng)用的一個開端。

盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看作是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，但這一業(yè)務(wù)目前的發(fā)展仍然有待觀察，華為也需要進一步的加大投入、提升利潤，在相關(guān)媒體報道中，有分析師認(rèn)為，2011年華為的毛利率與營業(yè)利潤率相比2010年均有所下降，原因就在于目前企業(yè)和消費者業(yè)務(wù)還處于市場投入階段。同時，華為的研發(fā)費用和固定資產(chǎn)同比都有所增長，這也是為企業(yè)和消費者業(yè)務(wù)未來的增長進行鋪墊。在分析師看來，這種利潤率下滑但是研發(fā)和固定資產(chǎn)成本都有所上升的情況，同華為在2004~2006年前后開拓歐洲電信設(shè)備市場的情況比較類似。對于華為來說，更多地考慮業(yè)務(wù)的增長與擴張，而暫時放下追求利潤率的腳步，會成為未來一段時間的運營思路。

但無論是CT和IT融合而成的ICT，還是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)級IT市場上加強投入，并希望以此獲得高附加值、高利潤的IT業(yè)務(wù)增長，這只是華為的策略而已。對于任何一家在商場上競爭的現(xiàn)代企業(yè)來說，市場是一個比用戶更為嚴(yán)格的篩選者，或者說，那些已經(jīng)占據(jù)市場穩(wěn)定份額的成功企業(yè)，往往代表了市場對于初入的創(chuàng)業(yè)的“態(tài)度”：沒有人想讓你好活。

對公開市場和創(chuàng)業(yè)造成最大威脅的，是那些利用現(xiàn)有市場規(guī)則、行業(yè)規(guī)范、人才流動以及市場渠道等打壓創(chuàng)業(yè)者的成功企業(yè)，他們的手段足可以讓許多市場的后來者“窒息而亡”，即便技術(shù)的確有助于破除這種障礙，讓創(chuàng)業(yè)者們能夠“從門縫處溜入企業(yè)家俱樂部的雞尾酒會”，但是在拼命地市場擠壓之下，這仍將極大的遲滯創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度——直到它被瞬息萬變的市場所拋棄。

范瑞琦就深刻的感受到了這一點。“這是一個失意的開始，2008年初，我們找獵頭公司去美國尋找存儲技術(shù)專家，結(jié)果沒什么人應(yīng)聘，碰了釘子，當(dāng)時沒有人知道華為也在做存儲;找到的個把人，人家聽了之后的反應(yīng)是直搖頭，臉上質(zhì)疑甚至不屑的表情與上世紀(jì)90年代一些歐美友商聽說華為要做萬門程控交換機的表情簡直一模一樣。”

不過正所謂“無巧不成書”，有一件事情卻在無意之中幫了華為存儲的忙，那就是2008年爆發(fā)的金融危機：“2008年金融危機開始的時候，IT需求低迷，很多IT公司都在結(jié)構(gòu)性地裁員，為了還房貸很多人都開始重新找工作，其中有一些人又主動找回了我們。這些做產(chǎn)品規(guī)劃或研究存儲底層架構(gòu)、磁盤、文件系統(tǒng)的技術(shù)專家解了我們的燃眉之急。”范瑞琦說，不被人認(rèn)可的開始是很失意的，但這也讓華為堅定了要把存儲做成的決心。

人才遇困只是華為存儲所遭遇的諸多困難當(dāng)中的“小問題”，市場的既得利益者所設(shè)立的壁壘與門檻永遠(yuǎn)是為了把創(chuàng)業(yè)者和后來者“消滅”的，其絕對不會對華為存儲網(wǎng)開一面，雖然范瑞琦并未在采訪中過多的談?wù)撊A為存儲所遇到的困難，但可以想見，華為存儲所遇到的困難和阻礙絕不僅限于此。

對于華為存儲所遭遇的困難，范瑞琦表示：“華為很多產(chǎn)品線都是從零做到業(yè)界第一，靠的是自力更生，靠的是集體奮斗，靠的是客戶需求導(dǎo)向的開放創(chuàng)新。華為要找與成功經(jīng)驗匹配的對手，去學(xué)習(xí)，做自己的老師，而在存儲上這個目標(biāo)非常明確，就是找業(yè)界第一的對手，然后對上它去做。”

換句話說，在市場既得利益者的面前，華為存儲選擇了最簡單也是最行之有效的競爭策略：拿實力來說話。

“拿統(tǒng)一存儲來說，華為的統(tǒng)一存儲的SAN和NAS的性價比都非常高，我們的競爭對手，有的是NAS強，SAN弱，有的是SAN強，NAS弱，華為統(tǒng)一存儲的優(yōu)勢在于，在SAN和NAS上實現(xiàn)了均衡架構(gòu)，真正實現(xiàn)了SAN和NAS的統(tǒng)一，華為存儲是兩部分都支持高性能。”談到今年7月在北京發(fā)布的OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品，張立武認(rèn)為，從2007年即開始進行存儲智能化發(fā)展的華為存儲，與業(yè)界領(lǐng)先廠商基本上保持著相同的發(fā)展步伐，而就產(chǎn)品而言，OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品更是極具競爭力。

“與通過收購其他廠商的產(chǎn)品然后再進行集成不同，華為統(tǒng)一存儲沒有歷史的包袱，可以將各種需要的技術(shù)全部無縫融合。此外，在統(tǒng)一存儲的產(chǎn)品細(xì)分方面，我們也做得比較好，最低端的產(chǎn)品可以覆蓋6萬元以下的產(chǎn)品市場。”張立武說，華為的統(tǒng)一存儲是實打?qū)嵉娜A為存儲，而就在這一代OceanStor T系列統(tǒng)一存儲發(fā)布之時，下一代的產(chǎn)品原型設(shè)計已經(jīng)完成，“并極具競爭力”。

而說到“拿實力說話”這個話題，華為N8500系列集群NAS存儲系統(tǒng)是一個絕佳的案例，就在兩個多月前，華為OceanStor N8500集群NAS存儲系統(tǒng)在標(biāo)準(zhǔn)性能評估機構(gòu)SPEC的SPECsfs2008基準(zhǔn)測試中再次刷新NFS記錄。這也是華為自2009年、2011年兩次獲得最高測試結(jié)果后，第三次刷新SPEC基準(zhǔn)測試記錄。

“華為做集群NAS存儲系統(tǒng)，重要優(yōu)勢就是高性能、高性價比，這是我們在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的發(fā)力點。”談到為何要不斷去挑戰(zhàn)業(yè)界測試的極限，經(jīng)寧表示，華為存儲通過一次次的“打破世界紀(jì)錄”，傳遞華為存儲的價值，給客戶看到最直觀的反應(yīng)，讓客戶看到華為存儲不斷向前在推進，對華為存儲的高性能、高可擴展性與可靠的發(fā)展路線圖有信心，“讓客戶明白，華為存儲的產(chǎn)品有著持續(xù)的推廣，有著長效的生命周期。”

正是在這種“讓客戶看到華為存儲長效的生命周期與可靠的發(fā)展路線圖”的指引下，華為存儲于12年9月發(fā)布了面向大數(shù)據(jù)全生命周期管理的N9000產(chǎn)品，它采取橫向擴展的分布式架構(gòu)，具備很強的彈性擴展能力，可線性擴展系統(tǒng)性能。而通過一次次的產(chǎn)品性能提升，華為存儲也向客戶表明：華為有能力為客戶提供滿足其需求的存儲解決方案。

經(jīng)寧透露：“我們的下一次世界紀(jì)錄應(yīng)該是華為OceanStor N9000存儲系統(tǒng)所創(chuàng)造的，我們保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，通過不斷的沖刺世界紀(jì)錄體現(xiàn)對客戶的保證：高性能，高性價比。”

談到“這款即將打破世界紀(jì)錄的產(chǎn)品”，經(jīng)寧顯然有很多話要說。據(jù)他介紹，N9000采用全對稱分布式Scale-Out架構(gòu)，全冗余部署，無單點故障，通過ErasureCode算法等保證數(shù)據(jù)節(jié)點間高可靠。在保證數(shù)據(jù)高可靠的同時，系統(tǒng)支持3節(jié)點至288節(jié)點彈性無縫擴展，單一文件系統(tǒng)設(shè)計可擴容至100PB，它融合了Scale-out NAS、Scale-out Database和Scale-out Backup，實現(xiàn)多位一體，面向大數(shù)據(jù)存儲的集群存儲系統(tǒng)，并在一個系統(tǒng)內(nèi)實現(xiàn)了從存儲到備份乃至數(shù)據(jù)分析的一體化全生命周期管理——如果說N9000成為下一個打破世界紀(jì)錄的華為存儲產(chǎn)品的話——或許這并不會太過令人吃驚。

同樣的情形不再贅述，在華為存儲，類似的“證明題”總是在不斷上演，這一方面印證著華為存儲強大的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品化實力，一方面也印證著華為存儲的可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)品的長效生命周期。對于存儲市場中擁有最終投票權(quán)的人——最終客戶來說，華為存儲希望以過硬的實力，吸引客戶的關(guān)注，從而突破那些市場上既得利益者的圍追堵截，從而在市場上脫穎而出。

憑借硬實力說話的華為存儲也確實取得了不俗的成績。在過去四年，華為存儲年銷售額復(fù)合增長率達80%，2011年實現(xiàn)了銷售收入3.06億美元。

除此以外，華為存儲不僅已經(jīng)在中國存儲市場位居國產(chǎn)品牌前列，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國產(chǎn)品牌存儲產(chǎn)品市場份額第一的位置，更在全球多個國家和地區(qū)，借助華為的管道——華為遍布全球的銷售和渠道網(wǎng)絡(luò)——實現(xiàn)了全線產(chǎn)品的銷售與出貨覆蓋，業(yè)務(wù)遍及北美、歐洲、拉美、非洲、東南亞等多個海外國家與地區(qū)市場。

“這幾年來，我們在北美、歐洲等國家的銷售都達到了200%的增長。IT是我們的戰(zhàn)略選擇，我們一定會持之以恒，堅持被集成，為客戶、合作伙伴創(chuàng)造更大價值。”談到華為存儲的發(fā)展目標(biāo)，范瑞琦說“更多的是要堅持被集成、堅持合作共贏的發(fā)展路線，從而為華為存儲創(chuàng)造出更加開闊的市場天空。”

對于華為存儲來說，身處“創(chuàng)業(yè)期”的它最迫切需要的就是增長，增長要么源自于從競爭對手那里奪取市場份額，要么來自于進軍正在增長的市場。對于這兩種途徑，相信“實力才是硬道理”的華為同樣也是“善于捕捉市場變革”的華為，因此其基本上同時選擇了在這兩條增長途徑上實現(xiàn)“共同發(fā)展、共同繁榮”，但無論是在哪一條發(fā)展道路上，華為都無可避免的需要構(gòu)建完善的合作伙伴體系與健康、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。

在IT市場，沒有高傲的孤狼可以獨自生存，一只闖進鬣狗群的雄獅同樣有可能命喪黃泉，這也正是范瑞琦所說的“堅持被集成，為客戶、合作伙伴創(chuàng)造更大價值。”的關(guān)鍵之處，而“被集成”也成為了華為存儲，乃至華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的座右銘。

“被集成”戰(zhàn)略：華為在合作中進步

在華為外面看華為，不免都會有這樣的看法：華為擁有為人所稱道的“狼性”文化，在這種文化的推動下，華為人有著實干、快干、猛干的“拼命三郎”般的創(chuàng)業(yè)精神，但也正是這種狼性的精神，讓華為總給人以拒之千里且神秘的感覺。

而當(dāng)華為不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，并將它的一個個競爭對手刺于馬下之后，這種“狼性”文化“成功”的在各種有關(guān)華為的出版物和八卦故事中，成為了“孤狼”文化。這讓我們每每看到華為，仿佛看到的都是一只游離于狼群之外的孤狼，它兇狠、強壯，占據(jù)著食物鏈的頂端，與它競爭，無異于與虎謀皮;與它合作，無異于伴虎而眠。

于是，當(dāng)華為宣布進軍企業(yè)級IT市場之后，業(yè)界發(fā)出“狼來了”的驚呼，華為就像是一頭兇猛的孤狼般闖進從業(yè)者們的視線。人們擔(dān)心，這頭忽然闖進茫茫草原的孤狼，會成為草原上自然法則的破壞者，抱有類似擔(dān)憂的，甚至并不僅僅限于華為在市場上的競爭對手，還有許許多多潛在的合作伙伴、企業(yè)客戶——無人不知曉華為的強大，也無人不曾聽說華為“孤狼般”的性格。

但現(xiàn)在，華為正在努力破解外界對于華為的這種印象，無論是在什么樣的市場上，一個游戲規(guī)則的破壞者，一個無法控制自己野心的玩家，不僅將破壞市場原有的競爭秩序，在許多非優(yōu)勢業(yè)務(wù)上形成于己不利的競爭局面，更會導(dǎo)致其難以通過生態(tài)環(huán)境共贏的方式，為客戶提供全面、成熟以及優(yōu)勢均衡的解決方案，而最終，這也將損害這家企業(yè)所服務(wù)客戶的核心利益——被用戶所拋棄，將是其最終的下場，反之，則不僅能夠讓企業(yè)發(fā)展壯大，獲得用戶的青睞，更能夠更進一步提高客戶的應(yīng)用體驗，從而與客戶建立起“彼此的忠誠關(guān)系”。

需要指出的是，華為的被集成戰(zhàn)略并非僅限于存儲，在華為的整個企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是適用的，而被集成戰(zhàn)略也是華為如今進入企業(yè)級IT市場的現(xiàn)實需求。對于華為來說，正式宣布進入企業(yè)級IT市場僅僅一年有余，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上如今最需要的，就是吸引更多的合作伙伴，而不是追求大而全。

在企業(yè)級IT市場，我們能夠看到一套完整的生態(tài)環(huán)境。在原廠商業(yè)務(wù)上來講，最底層包括像華為這樣的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，以硬件及與硬件緊密集合的軟件平臺為核心產(chǎn)品;中間層包括像VMware、微軟在內(nèi)的一系列獨立軟件供應(yīng)商，這些軟件供應(yīng)商也有其相應(yīng)的生態(tài)環(huán)境。在渠道業(yè)務(wù)上來講，無論是什么樣的渠道銷售體系，分銷商、代理商、集成商的三駕馬車機制是誰也無法逾越的。在強大生態(tài)環(huán)境所產(chǎn)生的巨大扭力的作用下，華為必須如范瑞琦所說的“承認(rèn)且愿意順從業(yè)界既定的游戲規(guī)則”，在規(guī)則框架中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓客戶“最終的選擇說話”。

以處理器市場的領(lǐng)導(dǎo)者英特爾為例，雖然這家公司如今握有x86處理器市場超過90%的份額，但“建立強健的生態(tài)環(huán)境，與合作伙伴、用戶一起合作共贏”卻是這家公司長久以來所堅持的企業(yè)策略，在這樣的策略之下，英特爾不僅與業(yè)界OEM廠商建立了自消費端到企業(yè)計算、企業(yè)存儲端的全線合作伙伴生態(tài)環(huán)境，更促進了并參與了像開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟(ODCA)這樣的用戶間數(shù)據(jù)中心與云計算合作組織。英特爾曾有相關(guān)人士表示，如果英特爾放棄了建立開放的、合作的生態(tài)環(huán)境的努力，這也就意味著英特爾很可能被對手實現(xiàn)超越。

英特爾建立在合作共贏基礎(chǔ)上的生態(tài)環(huán)境是華為最好的參照對象。對于華為來說，英特爾在建立生態(tài)環(huán)境上所付出的努力以及其所取得的成績有目共睹，華為很清楚的意識到，在規(guī)模龐大的企業(yè)級IT市場，華為要想建立起“忠誠”于自己的生態(tài)環(huán)境或客戶群體，必須要做出選擇，必須要“有所為，有所不為”。

“這是我們心智上的改變，在IT產(chǎn)品市場，一定是需要合作的。”范瑞琦在接受筆者提問時表示，IT產(chǎn)品市場，尤其是存儲市場，一直都處于“價值整合的過程中”，如果不能和業(yè)界合作伙伴很好的合作，就會傷害到客戶以及華為存儲的利益，華為存儲“愿意把自己定位在‘讓出一部分，得到自己得到的’的位置上”，華為愿意根據(jù)業(yè)務(wù)的規(guī)劃設(shè)計與發(fā)展情況“做出戰(zhàn)略合作伙伴的選擇”。

華為IT產(chǎn)品線總裁兼任IT云計算產(chǎn)品線總裁鄭葉來也多次在公開講話時的強調(diào)：“華為將始終保持‘被集成’的狀態(tài)，合理管控自己的欲望，將產(chǎn)品重心主要聚焦在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，與合作伙伴保持緊密的合作。”按照范瑞琦的說法，這是華為IT產(chǎn)品線最重要，也是必須要遵守的底線，無論是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，還是生態(tài)環(huán)境上有優(yōu)勢互補的合作伙伴，華為存儲都將以也必須以“被集成”的身份出現(xiàn)——“合理的控制自己的欲望”，是華為存儲在建立合作伙伴生態(tài)環(huán)境時談的最多的話題。

而在今年5月，用友與華為聯(lián)合推出的針對成長型企業(yè)用戶的U8一體機時，華為IT產(chǎn)品線副總裁陳世峻也曾特別強調(diào)：“雙方都將依托各自領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)積累和實力，秉承‘精簡IT，敏捷商道’理念，不斷創(chuàng)新，共同為客戶打造深度業(yè)務(wù)匹配的端到端一站式IT解決方案，使企業(yè)可摒棄IT系統(tǒng)建設(shè)與維護的負(fù)擔(dān)與束縛，享受專業(yè)、貼身的信息技術(shù)服務(wù)，從而更加專注自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”

放低身段，做一個被市場認(rèn)可、被用戶接受，甚至是被競爭對手所接納為“競爭友商”的企業(yè)，而不是樹立起大而全，觸手隨處可及的華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG，才是華為如今最重要的事情，也只有這樣，華為才能夠建立起屬于自己的生態(tài)環(huán)境，才能和包括微軟、VMware、Citrix以及英特爾等業(yè)界生態(tài)環(huán)境的領(lǐng)跑者的認(rèn)可，獲得更大的發(fā)展空間。

因此，范瑞琦在接受筆者采訪時是這樣為這個話題結(jié)尾的。他說到，華為存儲這一年來，最希望展現(xiàn)在世人面前的，是這樣一個形象：“我們善于、愿意也有能力把業(yè)界先進的技術(shù)集成起來，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和生產(chǎn)力，為客戶創(chuàng)造價值，同時自己也獲取合理的利潤。我們必須控制自己的欲望，掌握好自己研發(fā)與尋求合作之間的度，有時還要主動讓出一些市場空間給合作伙伴。”他說，這是或許華為心智上最重要的一次改變，或許也是華為形象上最重要的一次重塑，在IT產(chǎn)品線，在存儲產(chǎn)品線，“被集成”是一條“家訓(xùn)”，逢人必講，逢事必遵。

正是在這樣的戰(zhàn)略下，華為存儲如今已經(jīng)有超過2000家經(jīng)過認(rèn)證的系統(tǒng)集成商、渠道代理商等下游合作伙伴，并與西部數(shù)據(jù)、希捷、英特爾等上游供應(yīng)商形成了良好的合作關(guān)系。此外，華為存儲與VMware、微軟等獨立軟件供應(yīng)商之間的關(guān)系也越來越緊密，“與合作伙伴緊密合作，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，甚至共同規(guī)劃、開發(fā)定制化的產(chǎn)品和解決方案。”范瑞琦談到。

華為存儲：IT能否借勢CT?

無論是在存儲市場，還是在云計算市場，抑或是整個企業(yè)級IT市場，沒有一家企業(yè)能夠如“旱地拔蔥”般奇妙的生存和成長。以存儲領(lǐng)域的兩家較有代表性的中國存儲企業(yè)來說，今年成功上市的同有，曾經(jīng)是國內(nèi)市場最重要的渠道經(jīng)銷商和集成商，幾乎與國內(nèi)外所有的主要存儲廠商有過緊密的合作關(guān)系，是在其建立了廣泛和深入的全國渠道網(wǎng)絡(luò)之后，才一步步從OEM起步，實現(xiàn)自己的存儲供應(yīng)商發(fā)展之路;Infortrend的經(jīng)歷同樣有著不錯的參考價值，這家公司最早以控制器的生產(chǎn)制造為主營業(yè)務(wù)，逐步進入到磁盤陣列的市場，但其在OEM業(yè)務(wù)的堅持上有著世人少有毅力，在公司成立十年后才逐步以Infortrend的品牌進行獨立銷售。

縱觀企業(yè)級IT領(lǐng)域，類似的例子比比皆是。如今叱咤風(fēng)云的VMware的基礎(chǔ)，是當(dāng)年紅極一時的PC平臺虛擬機軟件;在存儲領(lǐng)域略有斬獲的戴爾靠的是成功的收購和整合，在這背后是戴爾服務(wù)器十余年的耕耘;同樣，Citrix、思科、EMC等等企業(yè)在進入新的市場時，無不有所依靠，或借勢原有的市場份額，或借助原有業(yè)務(wù)的收入支撐，或是借用曾經(jīng)擁有的長期客戶資源——“沒有人能隨隨便便成功”，在付出努力的同時，借助原有的業(yè)務(wù)、市場、合作伙伴或是客戶資源，不僅是一條捷徑，也是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)必需的“培養(yǎng)基”。

而華為企業(yè)級IT業(yè)務(wù)最優(yōu)良的“培養(yǎng)基”顯然是華為曾經(jīng)和現(xiàn)在大獲成功的CT領(lǐng)域，無論是外界的觀點還是在華為的對外宣傳中，華為曾經(jīng)在CT領(lǐng)域上的成功，都被認(rèn)為是華為進軍企業(yè)級IT業(yè)務(wù)的重要依靠和基礎(chǔ)，但盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看做是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，華為也一再強調(diào)其實現(xiàn)CT與IT的相互融合所能夠產(chǎn)生的“奇妙的化學(xué)反應(yīng)”，但對于華為來說，ICT的融合尚需時日，達成CT與IT的融合也需要進一步的對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行梳理與整合，在這期間，華為存儲能否受益于華為CT領(lǐng)域的優(yōu)勢?華為存儲在CT與IT融合的ICT戰(zhàn)略下，又會有那些結(jié)合點與市場機會?華為存儲借力CT與IT的目標(biāo)，是否只是華為存儲的一廂情愿?

上面的這些問題，我們無法在過往的市場歷史經(jīng)驗中找到答案，就像一名法官無法找到過往判例，華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT，并在存儲市場投入如此大砝碼的企業(yè)，我們沒有過往的案例加以參照——哪怕是失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)——華為存儲、華為IT在華為CT這個“培養(yǎng)基”所能汲取的養(yǎng)分以及如何汲取養(yǎng)分，只能夠依靠華為自身的摸索與實踐。

在CT如何擔(dān)當(dāng)起IT“培養(yǎng)基”的問題上，就職華為近二十年的張立武認(rèn)為，對于華為這家從CT領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過來的公司來說，“對客戶業(yè)務(wù)激增和業(yè)務(wù)連續(xù)性的關(guān)注是非常習(xí)慣和重視的事情”，張立武認(rèn)為，無論是CT還是IT，華為存儲都能夠切身體會用戶對于存儲——這一數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施——的可靠性、可用性與業(yè)務(wù)連續(xù)性的要求，而哪怕客戶提出什么樣的苛刻要求，習(xí)慣了CT領(lǐng)域最嚴(yán)苛標(biāo)注的華為人，也同樣能夠坦然的接受。

以此延伸，鄭梁認(rèn)為，華為因為服務(wù)過全球最關(guān)注業(yè)務(wù)連續(xù)性、硬件可靠性的電信運營商客戶，華為在CT硬件產(chǎn)品設(shè)計方面有著極強的能力和豐富的經(jīng)驗，華為了解電信運營商對于硬件體系最核心、最嚴(yán)格的設(shè)計規(guī)范，而這些經(jīng)驗隨著華為存儲那些那來自于華為原有CT業(yè)務(wù)線的各層級人員的加入，同樣能夠被毫無保留的移植到華為存儲的硬件體系架構(gòu)設(shè)計之中，“華為賽門鐵克時期，我們的硬件設(shè)計就被認(rèn)為是最優(yōu)秀的，這也是我們留給業(yè)界的第一個深刻印象。”隨著華為OceanStor HVS系列高端存儲新品在2012年華為云計算大會上的到來，外界對華為在高端存儲系統(tǒng)上的領(lǐng)先設(shè)計——智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)——印象深刻，而這也是華為存儲在硬件體系架構(gòu)設(shè)計上實力的展現(xiàn)。

除了冷靜對待客戶最嚴(yán)格的需求，以及華為從CT到IT在硬件設(shè)計經(jīng)驗上的互補，華為原有的客戶群體同樣為華為存儲創(chuàng)造了潛力巨大的客戶群體，這也讓華為存儲的潛在客戶群體，從一般意義上的企業(yè)級客戶，一下子擴展到了電信運營商層面，對于華為存儲來說，這幫助其更加輕松和簡單的進入了競爭對手——尤其是很多中國存儲廠商——難以涉足的領(lǐng)域。

一方面，華為無論是在中國市場還是全球市場，都有著廣泛的客戶基礎(chǔ)，這些客戶了解華為的能力，熟悉并接受華為的企業(yè)文化，對于這些客戶來說，華為進入企業(yè)業(yè)務(wù)，華為推出存儲產(chǎn)品，不僅是增加了一個新的選擇，同時也能夠在更聚合的銷售、服務(wù)與產(chǎn)品體系中獲得業(yè)務(wù)支撐，這不失為一種降低采購成本更好的方法。

另一方面，電信運營商作為“管道”的提供者，其早已不滿足于以帶寬、流量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主業(yè)的營收體系，電信運營商普遍存在著利潤被下游的應(yīng)用服務(wù)提供商所吞噬的擔(dān)憂，他們正想盡一切辦法把利潤抓在自己手中，而最簡單的辦法，就是在“管道”——傳輸網(wǎng)絡(luò)——的背后，提供“資源海洋”。這種“海洋”來自于服務(wù)器、存儲和安全設(shè)備，提供著計算、存儲和安全防護服務(wù)，這也就是為什么在上文中我們提到，無論是中國電信的天翼云、上海電信e云，還是廣東移動的139社區(qū)，無不以云存儲作為其主要賣點——存儲資源池相對來說是最簡單、最直接能夠產(chǎn)生效益的“海洋”——在大數(shù)據(jù)的時代，存儲是最寶貴也是急需的資源。

而電信運營商涉足紛紛涉足云存儲、云服務(wù)，實際上體現(xiàn)著云計算與電信運營商異常緊密的關(guān)系，正如我們在文章開頭所提到的，現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)正在面臨一次全面的變革，其中最重要的變革力就是云計算，而在中國乃至全球市場上，云計算最重要的推動者和貢獻者都是電信運營商，電信運營商希望通過云計算的模式提高自身的技術(shù)、產(chǎn)品附加值，借助云計算的契機完成其從運營商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，這對于華為來說，意味著在云計算市場蘊藏著巨大的銷售機會。

“也只有華為能夠把已經(jīng)成為未來趨勢的云存儲和運營商的轉(zhuǎn)型結(jié)合起來，這對于華為、運營商和用戶來說，都是一個很大的機會。”經(jīng)寧在談到華為存儲與云計算及運營商業(yè)務(wù)的結(jié)合點時明確表示，在CT與IT，CT與云計算，CT與存儲的融合上，只有華為，才能夠成為其中關(guān)鍵的“粘合劑”。

除此以外，華為在CT領(lǐng)域的知識，讓華為更加了解網(wǎng)絡(luò)所起到的重要作用與核心價值，而這也是許多目前的IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商或是存儲廠商所不具備的優(yōu)勢。華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT的供應(yīng)商，在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)或是異地數(shù)據(jù)中心內(nèi)，華為在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗?zāi)軌蚝芎玫膸椭浯罱ㄓ嬎闩c計算、存儲與存儲、計算與存儲之間的管道。從這一點來說，華為的競爭友商思科在推出UCS統(tǒng)一計算系統(tǒng)之時，因為在存儲上積累極少而選擇EMC作為合作伙伴的戰(zhàn)略，不能不說是一件憾事，時至今日，思科與EMC合作關(guān)系越發(fā)薄弱的傳聞已經(jīng)逾傳逾烈，很難說這其中所有的傳聞都是空穴來風(fēng)。

此外，范瑞琦也談到，從選擇戰(zhàn)略合作伙伴的角度看，華為企業(yè)級IT業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商與CT業(yè)務(wù)的供應(yīng)商有90%是重合的。如果華為能繼續(xù)有效利用這部分資源，那么不僅可以擴大采購規(guī)模，而且可以更有效地控制采購成本。

定位全球市場 華為存儲要做全球的生意

“華為存儲從一開始就以全球化的戰(zhàn)略眼光和策略經(jīng)營存儲業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我們發(fā)布新的存儲產(chǎn)品時，宣傳資料都是先確定英文版，然后再撰寫中文版。舉例來說，我們現(xiàn)在重點關(guān)注的媒資行業(yè)，率先在歐洲地區(qū)找到了突破口，德國、英國的一些電視臺都采用了我們的大數(shù)據(jù)存儲解決方案。”在接受采訪時，經(jīng)寧向筆者表示，這是華為存儲有意為之的，是為了“更快的加速在國際市場的突破”。

經(jīng)寧所負(fù)責(zé)的華為存儲NAS與數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域，如今最耀眼的明星就是華為N8500系列集群NAS存儲系統(tǒng)，這一明星產(chǎn)品不僅在全球權(quán)威性的SPEC測試上三次取得冠軍，力壓不少國際主流存儲廠商的存儲系統(tǒng)，更在全球范圍內(nèi)獲得了用戶的青睞。對此，經(jīng)寧表示，華為存儲一開始就立足全球的戰(zhàn)略，是華為N8500系列存儲在全球市場上成為明星產(chǎn)品的重要原因。

“我們做SPEC測試，我們就是要向國際市場傳遞產(chǎn)品高性能的價值，看市場的直觀反映，不斷推進系統(tǒng)的改進。華為存儲不僅僅是面向中國市場的，從一開始，華為存儲就認(rèn)為要想在存儲市場立住腳，獲得國際市場的認(rèn)可是必備條件。華為存儲是以全球客戶為目標(biāo)的。”

而張立武也談到，華為存儲的關(guān)注點不僅在中國，更在全球，華為存儲已經(jīng)將歐洲市場作為其國際化的突破點，投入了巨大的物力、人力和資金在歐洲市場推廣華為存儲的產(chǎn)品，不僅是袁遠(yuǎn)所負(fù)責(zé)的云存儲產(chǎn)品在歐洲核子研究中心(CERN)有所應(yīng)用，華為的統(tǒng)一存儲產(chǎn)品早已經(jīng)在歐洲的很多大型企業(yè)甚至是運營商處有所應(yīng)用——“華為存儲的立足全球是從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售全方位的，不僅僅是產(chǎn)品的制造和設(shè)計。”

與此同時，華為存儲將進一步擴大其在全球——而不僅僅是在國內(nèi)——的研發(fā)體系，形成屬于華為存儲的需求收集與國際化研發(fā)體系。

在需求收集方面，據(jù)孫凌翔介紹，華為存儲通過內(nèi)部的需求管理分析平臺，將全球客戶的需求導(dǎo)入到該平臺中，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、解決方案驗證等多個層面進行需求論證，一旦這一需求被認(rèn)為是全球化的趨勢化需求，華為存儲就會投入大力度去實現(xiàn)，在新的軟件版本升級或是產(chǎn)品升級換代中將其作為標(biāo)準(zhǔn)化功能提供給客戶。

在研發(fā)體系方面，華為也可謂下足了功夫。華為存儲不僅在成都即將形成近3000人的研發(fā)隊伍，更在包括北京、深圳等地在內(nèi)的多個地點，進行針對不同行業(yè)、地區(qū)客戶需求的針對性研發(fā)。除此以外，華為還計劃在下一步在海外發(fā)達國家，包括美國、加拿大、歐洲等地區(qū)建立更進一步的研發(fā)與實驗體系，并將進一步的擴充華為在北美地區(qū)專門進行存儲前沿技術(shù)研究團隊的規(guī)模，加緊與全球網(wǎng)絡(luò)存儲工業(yè)協(xié)會(SNIA)在存儲標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化上的溝通。

與此同時，在采訪中不斷提到的華為“2012實驗室”也將部分擔(dān)負(fù)起華為國際化的重任，這一實驗室來自于華為曾經(jīng)被稱為“中央研究院”的核心研究機構(gòu)，它專門負(fù)責(zé)研究如何應(yīng)對未來“數(shù)據(jù)洪水”泛濫帶來的挑戰(zhàn)。雖然存儲只是2012實驗室應(yīng)對數(shù)據(jù)洪水泛濫研究的一個組成部分，但視野更加寬廣、技術(shù)更加精深、涉足更加廣泛的2012實驗室在對華為存儲未來3~5年的技術(shù)更新與發(fā)展上，能提供給華為存儲的，是領(lǐng)先業(yè)界的觀點和舉措，這也是華為存儲國際化進程中最重要的一部分。

從華為人的觀點和華為存儲的布局上，我們能夠清晰地看到華為存儲布局自己未來國際化藍圖的野心，正如華為如今已經(jīng)是一家國際化的CT廠商一樣，華為存儲的目標(biāo)同樣是成為國際化的存儲廠商，成為全球存儲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，一個中國存儲市場的第一梯隊領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是國產(chǎn)品牌第一的封號，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足華為的野心。

幸運的是，華為存儲有這樣的硬件和軟件基礎(chǔ)。從硬件上來看，華為存儲的研發(fā)體系、產(chǎn)品架構(gòu)、存儲軟件平臺以及發(fā)展思路都已經(jīng)與國際大廠商非常接近，雖然Smart軟件仍然有待深度挖掘其價值和能力，但是基本上華為存儲在硬件基礎(chǔ)上的差距并不是太大;從軟件基礎(chǔ)上來看，華為存儲能夠借助華為在全球市場的影響力和行銷體系，顯然這是很多中國存儲廠商想都不敢想的事情。

不過，對于華為存儲來說，讓全球化、國際化的市場接受自己并不那么容易。一方面，我們很難說華為的優(yōu)勢區(qū)域，如東南亞、非洲、拉丁美洲有多少的存儲需求，雖然范瑞琦表示，華為存儲已經(jīng)將產(chǎn)品賣到了拉美市場，但存儲也好、云計算也罷，其需求的強弱程度與當(dāng)?shù)氐男畔⒖萍?、社會生活、社會?jīng)濟有著密不可分的關(guān)系。試想一個剛剛完成通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)和PC還是新鮮事物的國家能夠產(chǎn)生多少的數(shù)據(jù)需要存儲系統(tǒng)保存?

另一方面，歐洲和北美市場仍然是難啃的骨頭，華為在歐洲和北美市場深耕多年，才絞盡腦汁的通過各種方式進入到了這兩個相對封閉的市場，而如果說CT只是“賣管道”的話，華為存儲可是要實打?qū)嵉馁u給客戶“保險柜”，華為存儲自然需要再費一番口舌，加上其過硬的產(chǎn)品技術(shù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)在這些市場零突破——據(jù)范瑞琦表示，華為存儲已經(jīng)在歐洲獲得了突破，加拿大也有所斬獲，接下來華為存儲要啃的“硬骨頭”，就是如何在北美市場站穩(wěn)腳跟。

尾評：華為存儲才剛剛開始

對于華為存儲來說，如今進入存儲市場可謂正當(dāng)其時，但機遇與挑戰(zhàn)是一對雙胞胎，在享受市場即將迸發(fā)出來的巨大機遇的同時，華為也應(yīng)對清楚的認(rèn)識到其中的挑戰(zhàn)。這就讓華為人必須要正視這樣一個顯示：華為存儲還沒有取得最后的成功，放下心態(tài)，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作，才能夠成就華為迄今為止起點最高的“第三次創(chuàng)業(yè)”的成功。

“放下身段 虛心好學(xué)”這是經(jīng)寧在采訪時最常提到的“做事態(tài)度”，而這也應(yīng)當(dāng)是華為存儲的做事方式，在存儲業(yè)務(wù)也好，在華為企業(yè)級IT業(yè)務(wù)線上也罷，華為都應(yīng)該抱以小學(xué)生似的心態(tài)，虛心好學(xué)，才能天天向上。

除此以外，創(chuàng)業(yè)要靠真正的行動，而不是靠說教與決心。華為存儲需要將很多光環(huán)與榮耀——甚至是華為OceanStor N8500集群NAS系統(tǒng)第三次刷新SPEC測試記錄這樣的突破——放在一邊，重新拾起華為這家企業(yè)最擅長的事情：努力奮斗，才能夠取得最后的成功。

最后一點，是華為可能最難學(xué)到，也是華為最應(yīng)該學(xué)到的東西。在企業(yè)級IT市場，在存儲行業(yè)，競爭友商間的競爭差距可能只在幾個百分點之間，往往難分伯仲，但客戶最終只會選擇一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這也就意味著總有人被迫出局。

華為需要意識到，自己不可能總是那個幸運兒，自己總會在一些客戶、項目中出局，總會在一些情況下無法得到看起來唾手可得的項目。在這個時候，華為將會學(xué)到，挫折是真正的創(chuàng)業(yè)“養(yǎng)分”，挫折造就真正的企業(yè)家，挫折造就成功的創(chuàng)業(yè)者——在一些例子中，一些不好的事情，總是會構(gòu)成生活中一部分的經(jīng)歷，讓領(lǐng)導(dǎo)者變得更加強大。

這正如袁遠(yuǎn)所說的，“要放下冠軍的心態(tài)”。華為看到了自己的差距，明白自身與業(yè)界領(lǐng)袖的現(xiàn)實差距，華為也應(yīng)該會看到自己的不足，自己的差距。以踏實的心態(tài)，不斷在新一次“創(chuàng)業(yè)”中拉近自己與業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的位置，華為存儲創(chuàng)造更輝煌的成功，自然是指日可待的事情。

“剛剛起步，步履穩(wěn)健;立足現(xiàn)在，面向未來?！边@是范瑞琦對華為存儲的十六字總結(jié)，華為存儲的“第三次創(chuàng)業(yè)“，才剛剛開始。

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