閔毅達表示，戴爾在整體解決方案市場位列全球第二。

閔毅達認為，虛擬化的時代會給我們帶來三個影響，其中包括：1、在速度方面對客戶及供應商提出更高的要求，同時變化的速度也會進一步加速;2、數(shù)據(jù)快速增長帶來的數(shù)據(jù)爆炸，其增長速度將等同于IT變革本身;3、效率和價值將更加重要，企業(yè)將利用虛擬化能力實現(xiàn)這些訴求。

“我們圍繞虛擬化的時代進行了解決方案和產品的投資。”閔毅達認為，戴爾在過去三年的20次收購很好的增強了戴爾在端對端解決方案上的能力，而這些能力不僅在戴爾的客戶身上帶來了變化，也為戴爾自身帶來了變化，閔毅達認為，相信虛擬化時代的價值、變化與趨勢，將讓企業(yè)獲得新的發(fā)展動力與成功的基礎。

活動現(xiàn)場

除此以外，閔毅達還談到了戴爾在云計算方面的戰(zhàn)略。在閔毅達之后，戴爾服務部首席創(chuàng)新官Jim Stikeleather介紹了未來我們將迎接的變革以及IT的創(chuàng)新能力。

閔毅達：戴爾的云計算觀點

閔毅達認為，虛擬時代的一個顯著特征就是云計算的普及，云計算的變化影響著每一個行業(yè)、每一個公司，而云計算的起步需要利用越來越多豐富的技術，但云計算本身不僅僅是技術，而是不同技術、產品和解決方案的組合。

“戴爾的云計算戰(zhàn)略、虛擬化時代的戰(zhàn)略就是幫助現(xiàn)有的企業(yè)應對虛擬化時代的需要。戴爾希望通過混合云架構對數(shù)據(jù)和計算進行更好的管理和控制，同時提供更好的安全。”閔毅達透露，在這樣的過程中軟件將發(fā)揮極大的作用，而這也就是為什么戴爾收購QUEST軟件和成立軟件事業(yè)部的原因：“軟件發(fā)揮重要的作用，利用所有的資源進行更好的管理、協(xié)調和分區(qū)，我們的硬件結合軟件，技術和產品能夠幫助企業(yè)應對不同的云需要。”

閔毅達表示，戴爾對云計算的觀點包括：

1、 構建出混合云能夠交付聚焦于業(yè)務產出的彈性IT

2、 在私有云和公有云上充分利用業(yè)界領先的安全技術

3、 集成一流的SaaS應用和技術，以交付最佳實踐業(yè)務流程，快速獲得時間價值

4、 交付隨處訪問客戶數(shù)據(jù)和開展高水平分析的能力

5、 簡化基礎架構、工作負載和應用的部署和管理

6、 創(chuàng)建云應用技術，以交付服務：開發(fā)、測試、遷移、現(xiàn)代化和數(shù)據(jù)管理

“我們能夠希望能提供幫助企業(yè)實現(xiàn)轉型和業(yè)務的擴展。”閔毅達在總結中表達三點：1、虛擬化時代已經到來，而且發(fā)展速度飛快，變化飛快;2、戴爾順應虛擬化時代提出了端對端解決方案，希望滿足虛擬化時代的要求;3、虛擬化時代帶來的經濟效益非常令人震驚。

戴爾產品經理在講解戴爾在終端上如何幫助企業(yè)應對云與虛擬化的挑戰(zhàn)

 戴爾展示W(wǎng)YSE系列產品

Jim Stikeleather：IT的使命發(fā)生變革

“IT的角色要發(fā)生變化。”戴爾服務部首席創(chuàng)新官Jim Stikeleather認為，在未來的時代，IT部門能否在不斷地變化中幫助企業(yè)靈活性和靈敏性——不僅僅是基礎架構與提高效率——是IT部門的工作核心。

他認為，企業(yè)2.0的概念把業(yè)界帶到了轉折點，規(guī)模和效率帶來的效果正在減少，企業(yè)原有的IT架構甚至會進一步降低企業(yè)的靈敏度和靈活性，企業(yè)需要建立更好的、更靈活、更靈敏的企業(yè)及企業(yè)IT，“我們會看到IT與業(yè)務更加緊密的合作關系和伙伴關系，為消費者提供最好的服務”。

Jim認為，社交化、追求價值是未來IT部門對企業(yè)最大的貢獻，原有的基礎架構甚至是效率，都不是IT為企業(yè)所能做的最重大的改變。

Jim Stikeleather也談到社交網(wǎng)絡對企業(yè)的影響。他認為，企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)的IT部門想要更好的幫助企業(yè)支持企業(yè)發(fā)展，就要幫助企業(yè)成為社交型的企業(yè)，“社交化會為企業(yè)帶來好處，幫助企業(yè)實現(xiàn)內部轉型，成為更強聯(lián)系、互聯(lián)的企業(yè)，從而對企業(yè)的信息、知識和內容實現(xiàn)更好的流通。人員是知識分享和協(xié)作的核心。”Jim認為這個理念相比技術本身能夠更好的推動企業(yè)IT的愿景。

“對于企業(yè)IT部門，這意味著更多的協(xié)作、編排、編制和‘服務’，意味著企業(yè)更少的交易、更少的基礎架構、更簡單的技術和更簡單的代碼。”作為給企業(yè)CEO、CIO的忠告，Jim建議企業(yè)IT部門要在規(guī)模效率與真正的價值與效率之間尋找平衡，進行控制、達成一致性和連貫性，避免戰(zhàn)略惰性、創(chuàng)新失敗和浪費的措施。

Jim Stikeleather表示，面向IT不斷演進的組織模式預示著企業(yè)IT的未來，這個未來將推動“面向IT價值、所有權和角色方面的五大根本性變化”：

1、 信息超越流程

2、 IT嵌入在業(yè)務服務之中

3、 外部化的服務交付

4、 企業(yè)合作伙伴的責任更大

5、 減弱的獨立IT角色

在2012戴爾高層客戶峰會現(xiàn)場，戴爾與中國東方航空公司、北京大學、中華人民共和國教育簽署了MOU合作協(xié)議。在合作備忘錄簽署環(huán)節(jié)，據(jù)現(xiàn)場信息顯示，戴爾公司與東方航空公司簽署“IT成功實踐聯(lián)合推廣” 合作備忘錄;與北大計算機科學技術研究所簽 署“戴爾虛擬集成系統(tǒng)(VIS)聯(lián)合實驗室項目” 合作備忘錄;與教育部教育管理信息中心簽署“教育信息化管理人員培訓及試點項目測試”合作備忘錄”。

容永康與教育部相關負責人簽署合作協(xié)議

除此以外，在峰會期間，戴爾還與微軟等合作伙伴開設了展示專區(qū)，向與會嘉賓展示戴爾最新的產品與方案。包括了客戶端、網(wǎng)絡產品、存儲產品。與會嘉賓在會議期間可以全面了解戴爾的最新產品與方案。

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