在智能新品預購網站點名時間上線25小時后，小K智能插座二代銷售額突破了100萬元，刷新了所有平臺智能硬件新品銷售的記錄。小K二代插座預售價39元，它在Wi-Fi條件下，可在任何時間、任何地點通過智能手機控制家中、辦公室的電器。同時，它還兼具增強Wi-Fi信號、有線轉無線等功能。“有了它，回家前就能讓熱水器燒好水了!”京東上，一名買家如是評論。

物聯網、智能家居等概念被一再炒熱，然而對大多數人來說，它們仍是存在于新聞中的“美好愿景”。反觀一些“小而美”的智能硬件，如智能插座、智能體重計等卻已悄悄受到追捧。

一名智能硬件制作商告訴《IT時報》記者，這些“小玩意兒”成本低廉，技術門檻不高，現金回流快，幾十萬起家就能拉起一個團隊正常運轉，讓不少創(chuàng)業(yè)者樂此不疲。

◆ 半年就能收支平衡

在京東上，Lemon體重計一直是銷量最好的智能體重秤之一，這是麥開網的第四款產品，而麥開網成立才兩年時間。麥開網CEO李曉亮做網絡營銷出身，2012年帶著50萬元到深圳投身智能硬件行業(yè)。在第一個產品——運動追蹤器開賣之前，50萬元只剩了3萬元，還有7萬多元應付貨款。然而，接下來的一個月內，他們順利渡過了危險期，運動跟蹤器賣得很不錯，現在“成績好的時候一個月可以達到八九十萬的銷售額”，成立不到兩年，麥開產品的銷售額累計超過了1000萬元。

麥開的故事并非個例，與投資戰(zhàn)線長的互聯網公司不同，不少智能硬件團隊只靠一兩款小產品，就能一直養(yǎng)活自己。

科技俠智能門鎖創(chuàng)始人之一李金持告訴《IT時報》記者，自己的藍牙智能門鎖去年12月才上市，起始資金一百多萬元，“前期開發(fā)耗費不少資金，當時App還沒上架，導致產品沒法上市，壓力有點大，但現在很快就要實現收支平衡。”李金持表示，他的智能門鎖硬件成本在300-400元之間，售價為699元。門鎖市場空間很大，現金回流快，他們只在電商平臺銷售已經能夠維持公司正常運營。與麥開網的經營思路不同，李金持對于融資的需求并非特別強烈，“好的融資當然可以讓自己發(fā)展得更快，但沒有融資我們也能生存。”

曾是國內最大的眾籌網站“點名時間”前段時間剛宣布轉型為智能硬件預售平臺， CEO張佑直言：智能硬件團隊們大多有天使或A輪融資，不需要靠社會大眾籌錢，如何把控產品質量、按時發(fā)貨才是問題關鍵。

◆ 不為極客而生

讓這些小團隊保持生命力的，是其面對的廣大普通消費市場。

智能硬件預售網站Knewbi(標桿)負責人謝闐地告訴《IT時報》記者，大多數智能產品還是小眾玩物，覆蓋到大眾的產品很少，也許正因如此，科技感未必多強，但勝在實用的插座和電子秤們反而能走向大眾。

“互聯網思維的核心是用戶為上。”李曉亮告訴記者，麥開產品的目標人群是普通消費者，而非小眾的極客群體。“體重秤現在很多人做，但市場空間仍然很大。”李曉亮說，根據電商的統(tǒng)計數據，體重秤是僅次于剃須刀、電吹風、卷發(fā)棒的第四大生活個人護理用品。相比起酷炫的高科技體驗，“測量體重”對不少人來說是剛性需求。而搭載了手機App的智能體重秤，最低只需59元，價格僅比普通的體重秤略高幾元，因此銷路不難打開。在此思路下，麥開網迄今開發(fā)的產品有運動追蹤器、智能水杯、智能體重計等，由于功能簡單，價格不貴，都獲得了不錯的銷量。

“普適性好”是這些“小而美”智能硬件們打開銷路的必要因素，生產智能插座“小K”的控客科技市場部負責人張瑋告訴記者，小K一代插座預售金額達到170多萬元，其中五成為經銷商訂購，不少都銷往歐美和東南亞國家。“小K一代使用舊國標插口，適用于多國插頭。這一點在國外很受歡迎。” 而在京東上，不少買家表示，小K插座的Wi-Fi增強等功能并不好用，自己也沒有體會到多少“智能”或者“高科技元素”，但它適用性強，且能遠程控制家中開關，這是看中它的最重要因素。

◆ 三個人就能做一款產品

選擇走“接地氣”路線，面向普通消費者的另一優(yōu)勢是，技術門檻不高。“最初麥開團隊只有三個人，沒人懂技術，開發(fā)全靠外包。”李曉亮告訴記者，他們迄今為止負責研發(fā)的共有三名員工，有人甚至不只負責一個產品的開發(fā)。

市面上幾款較多見的產品團隊都給了記者相同的理由：“門檻低，市場容易切入。” 相比之下，小K插座的研發(fā)團隊更加“專業(yè)”一些。小K的開發(fā)團隊大多是做Wi-Fi模塊出身，制作路由器的產品核心部件，但在看到個人消費者市場的巨大潛力時，他們決定由工程領域轉到消費領域。“其他幾個做類似產品的團隊也都有跟我們差不多的前身和歷史。”小K市場負責人張瑋告訴記者，插座對于工程出身的團隊來說，技術門檻不高。

產品更新周期短是這些產品的另一大特點，由于技術門檻不高，生產可以很快完成。產品從研發(fā)到上市往往只需要幾個月的時間，像小K插座這樣面市不到半年便推出第二代產品的也不在少數。與傳統(tǒng)制造業(yè)反復調研、測試的研發(fā)流程不同，小而美的智能硬件往往直接面向市場測試。

“其實小K一代的銷量和反饋都超過了我們的預期。”張瑋坦言，小K一代進行預售時，自己對產品質量也不是百分之百有把握。幸而產品上市后，反響不錯， 迅速推出的小K二代，也是開發(fā)團隊根據用戶網上反饋信息做出的優(yōu)化版本。

“我們的第一代藍牙鎖去年底面市，當時電商平臺收到不少反饋，表示安裝困難、操作麻煩等，所以我們進行了改善，9月份就可以推出第二代。”李金持告訴《IT時報》記者，先推出第一批產品保證了現金流的周轉，而在電商平臺、點名時間的預售讓他得到不少有用的反饋。

在張瑋等開發(fā)者看來，這種根據市場反饋優(yōu)化產品的方式更具有“互聯網思維”。但對于部分消費者而言，這卻令他們添了不少顧慮。“門鎖是家里最重要的東西，電子鎖的安全程度難道不需要反復測試嗎?他們才做了一年就面市，我怎么敢用?”小于是一名硬件開發(fā)者，但他對于更迭如此迅速的各種智能設備，卻總是擔憂重重。

張佑表示，為了提高智能硬件的成功率，點名時間在轉型之后提高了對預售產品團隊的驗收標準，所有產品必須經過點名時間的測試才能上線，并嚴格把控生產和發(fā)貨周期。同時，網站一改過去預先給團隊打款50%-70%的做法，在產品開售之前都不會給團隊錢，“要靠壓款給團隊們施加壓力，確保產品的發(fā)布。”

◆ 記者觀察

“爆款”還得有耐心

盡管這些“小而美”的智能硬件，日子過得還不錯，但低門檻、快更新的市場模式弊端也很明顯：產品無亮點，同質化嚴重，質量參差不齊，想像小米那樣，一款“爆款”明星產品打天下，現有團隊顯然還有點弱。

在各大電商平臺智能硬件的評論區(qū)能看到不少抱怨。部分消費者表示，麥開智能秤稱重存在微小偏差，而“主打”的智能功能只是能夠用手機App讀體重數，實際意義不大。關于小K插座W-iFi無法連接、網絡不穩(wěn)定等問題的反饋不在少數。

產品同質化也非常明顯。在各類智能硬件銷售平臺上，插座、電子秤等同類產品非常多，即使購買需求明確的消費者也很容易挑花眼。對此張佑認為硬件市場空間非常大，很難有寡頭出現，況且現在市場還在蠻荒狀態(tài)，就算同類產品多，也并不容易出現如App們遇到的“李代桃僵、你死我活”的現象。同時，點名時間盡量在發(fā)布時對同類產品的“檔期”加以區(qū)隔，確保時間差，避免分流，“若是一些項目團隊在早期跟我們接觸，我們也會給他們一些建議，例如現在市面上智能手環(huán)比較多，我會建議他們就不要做了。”

急于推出新品的另一弊端在于產品內容的空洞化，一名購買了CUPTIME智能水杯的網友撰文表示，智能水杯的功能過于機械化，不能“體察”人的個體需求，“它的算法是按照飲水量來，我不渴的時候提醒我喝水，我渴了它反倒以為我不在附近。”不少用戶表示，自己對智能硬件的期望在于“軟硬結合”，在于其“交互性”的實現，但市面上大多智能設備只是日常硬件加上了一款手機App和部分并不實用的藍牙、NFC等功能。自己購買這些“小而美”的智能硬件，主要是因為“便宜又可嘗鮮”，但還不能作為日常生活的一部分。

投資人的態(tài)度同樣透露出市場的隱患。謝闐地對記者表示，之前資本市場對硬件產品格外青睞，大部分公司都有能力完成一到兩款產品的預演，因此造就了市場競爭的極速加劇。但在投資人看來，資本市場對于小硬件的熱潮將漸漸冷卻。

一名風投人士對《IT時報》記者表示，目前做智能硬件的團隊多如牛毛，很多產品從形態(tài)到細節(jié)都非常類似，沒有獨門武器。較早進入市場的團隊靠打時間差賺取了第一桶金，但日后這些產品的商業(yè)價值會越來越低。同時，不少團隊在宣稱自己的融資額時都存在夸大成分，而實際情況未必如表面理想。一旦生產鏈條出問題，產品跳票，很多團隊可能根本無法重新站起來。這也是他不看好這個市場的原因。

對此，硬件開發(fā)者們坦言，自己對于市場的前景也沒有看得太清楚。“我們的各種產品之間聯系不大，現在還是以用戶體驗為主，沒有考慮統(tǒng)一標準。我們愿意做出各種嘗試。”對李曉亮等人來說，“小而美”的智能硬件們生存易，但做大不易，“且行且珍惜吧!”