“智匯陽(yáng)光 共襄新程 改變未來(lái) 成就夢(mèng)想——2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)”，于7月24日至25日在成都世紀(jì)城洲際大飯店隆重召開(kāi)。與會(huì)期間，成都市友利華信息工程有限公司總經(jīng)理文波接受了賽迪網(wǎng)的采訪。

文波表示，華為對(duì)企業(yè)帶來(lái)的不是簡(jiǎn)單的應(yīng)用，而是提升效率和經(jīng)濟(jì)效益。在這個(gè)過(guò)程中，成都市友利華信息工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱：成都友利華公司)就充滿了機(jī)會(huì)。在華為渠道拓展上，成都友利華公司深度調(diào)研，把這種渠道的小型企業(yè)也做了一個(gè)提升，這個(gè)讓文波感觸最大。

對(duì)于企業(yè)技能，比如工程師要求、業(yè)務(wù)人員的要求，文波介紹稱，售前售后這些功能都是按照華為的要求，目前像成都友利華公司已經(jīng)獲得兩名最高級(jí)別的工程師HCIE，中級(jí)的HCNP這一塊也有四名。對(duì)于一個(gè)微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在四五年前是不敢想象的。借助華為的發(fā)展，也幫成都市友利華信息工程有限公司得到了迅速的提升。

經(jīng)過(guò)多年與華為的合作，讓文波明顯的看到公司在渠道拓展能力上的增強(qiáng)。文波表示，跟企業(yè)交流的時(shí)，也體現(xiàn)出公司的價(jià)值，充滿了商業(yè)合作的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)渠道靠廠家給的經(jīng)銷差價(jià)，尤其是對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，技能這一塊永遠(yuǎn)是向前，不可能停滯，需要不斷學(xué)習(xí)。

文波回憶，成都友利華公司和華為正式簽約合作是2010年。合作至今，每年公司都有進(jìn)步，主要面臨的是廠礦企業(yè)、五星級(jí)以上的高端酒店、醫(yī)療行業(yè)等業(yè)務(wù)。

尤其是在廠礦這一塊業(yè)務(wù)，文波感受最深，因?yàn)閺S礦企業(yè)要求更嚴(yán)格。已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的僅僅是用，現(xiàn)在是如何能幫助企業(yè)提升產(chǎn)能，提升效果，為什么要上它，上它的目的是什么。文波曾與很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)暢聊過(guò)，投一百萬(wàn)、五百萬(wàn)都沒(méi)什么，關(guān)鍵投入了，能給企業(yè)創(chuàng)造什么。成都友利華公司主要面臨這些領(lǐng)域，隨著ICT近兩年的火熱，給企業(yè)帶來(lái)的效益。同時(shí)也給成都友利華公司帶來(lái)一些發(fā)展，正是發(fā)展大好時(shí)機(jī)。

2009年之前，文波的公司僅有10個(gè)人。從2010年以后，文波要做華為的代理，華為并沒(méi)有問(wèn)其能做多少業(yè)績(jī)，而是要求有多少工程師，這讓文波感到很是奇怪，為迎合華為的需求，文波開(kāi)始了招人的計(jì)劃，時(shí)至今日，已有六名工程師，其中兩名HCIE高級(jí)工程師。

說(shuō)起HCIE高級(jí)工程師，文波很自豪。他介紹稱，像這樣高級(jí)工程師在全國(guó)是沒(méi)有多少名的，能考取這個(gè)級(jí)別的工程師非常不容易。從這個(gè)數(shù)據(jù)上說(shuō)，華為給文波帶來(lái)了價(jià)值。還有成都友利華公司的業(yè)務(wù)人員，從十名到現(xiàn)在已經(jīng)有25名。

2009年文波公司的銷售額沒(méi)有過(guò)百萬(wàn)，只有幾十萬(wàn)，到2010年以后，已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)，這幾個(gè)數(shù)據(jù)足以證明為什么和華為合作至今。用一句話來(lái)形容：站在巨人肩膀上摘蘋(píng)果吃。

據(jù)了解，2014華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)匯聚全國(guó)31個(gè)省區(qū)的800多名商業(yè)合作伙伴精英，共同經(jīng)歷這場(chǎng)中國(guó)IT渠道圈的盛事。在會(huì)上，華為分享了2014年上半年華為在商業(yè)市場(chǎng)取得的巨大進(jìn)展、以及在商業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略理念、商業(yè)政策，并與商業(yè)合作伙伴共話成就與夢(mèng)想，并對(duì)優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行表彰。