IT技術(shù)隨著客戶需求的提高在高速發(fā)展，聯(lián)想在新興領(lǐng)域動(dòng)作不斷。從最初的手機(jī)、平板電腦到智能電視，聯(lián)想一直充當(dāng)著行業(yè)的破冰者角色;而在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，聯(lián)想也在2012年放棄了使用多年的萬(wàn)全品牌，正式推出了ThinkServer服務(wù)，并與EMC攜手打造Iomega存儲(chǔ)。種種跡象表明，聯(lián)想非常看好企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，今年1月對(duì)于IBM x86服務(wù)器的并購(gòu)更是說(shuō)明了這一點(diǎn)。那么在這些動(dòng)作之下，一向以渠道著稱的聯(lián)想又有哪些變化?這些動(dòng)作對(duì)于下屬的渠道商和服務(wù)商有哪些影響呢?近日，我們有幸采訪到了新銳英誠(chéng)科技股份有限公司副總裁蘇濤，我們聽(tīng)聽(tīng)他是如何看待聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的。

▲新銳英誠(chéng)科技股份有限公司副總裁蘇濤

在談到與聯(lián)想的合作時(shí)，蘇濤表示：合作之前新銳英誠(chéng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)在于存儲(chǔ)領(lǐng)域，在2011年與聯(lián)想合作之后，經(jīng)過(guò)雙方不斷的試水與磨合，目前新銳英誠(chéng)已經(jīng)成為了聯(lián)想的重要服務(wù)商。在談到與聯(lián)想合作的契機(jī)時(shí)，蘇濤表示——在經(jīng)營(yíng)磁帶業(yè)務(wù)多年之后，新銳英誠(chéng)敏銳的察覺(jué)到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，特別是服務(wù)器市場(chǎng)對(duì)于x86服務(wù)器的需求，因此公司也希望能夠在服務(wù)器市場(chǎng)有所深入，但當(dāng)時(shí)類似IBM、HP這樣的國(guó)際大廠渠道已經(jīng)建設(shè)完成，想要進(jìn)入非常困難。這時(shí)恰逢聯(lián)想對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行改組，尋求新的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)渠道機(jī)會(huì)，雙方一拍而和。可以說(shuō)，“正是由于聯(lián)想內(nèi)部的創(chuàng)新性調(diào)整才有了雙方合作的契機(jī)”。

作為原來(lái)的高端磁帶銷售公司，蘇濤坦言最開(kāi)始與聯(lián)想的接觸并不適應(yīng)，但通過(guò)慢慢的磨合與調(diào)整，雙方已經(jīng)形成了良好的合作關(guān)系。如今，新銳英誠(chéng)負(fù)責(zé)聯(lián)想服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品在華北地區(qū)的銷售。

針對(duì)如今服務(wù)器行業(yè)的動(dòng)蕩，特別是去IOE和國(guó)產(chǎn)化的大潮，蘇濤也有著自己的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為聯(lián)想作為國(guó)際化的大公司，在采購(gòu)成本上面是其他公司不可比擬的。在收購(gòu)IBM x86服務(wù)器之后，聯(lián)想在產(chǎn)品線方面形成了完善的布局，而且在市場(chǎng)占有率上也會(huì)有更為明顯的提升。相比于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可比擬的，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)還是高端技術(shù)，聯(lián)想都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

在采訪的過(guò)程中，蘇濤多次提到了服務(wù)。他認(rèn)為，對(duì)于雙方的合作來(lái)說(shuō)，服務(wù)屬于至關(guān)重要的一環(huán)。即便是從提升自身在聯(lián)想渠道系統(tǒng)中的影響力來(lái)說(shuō)，服務(wù)也是能力的最好體現(xiàn)。在采訪的最后他還表示，新銳英誠(chéng)將秉承服務(wù)的理念，為客戶提供服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。