據(jù)科技博客Re/code報(bào)道，蘋(píng)果和IBM今天宣布，雙方達(dá)成了一項(xiàng)重大合作，將聯(lián)手通過(guò)iPhone、iPad和專門的商用應(yīng)用進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)。

Re/code早些時(shí)候采訪了蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)和IBM CEO弗吉尼亞·羅曼提(Virginia Rometty)，跟他們圍繞雙方的合作計(jì)劃細(xì)節(jié)進(jìn)行談?wù)摗?/p>

該合作讓兩家PC時(shí)代早期以來(lái)的老對(duì)手走在了一起。不過(guò)，雙方在過(guò)去十年形成的科技經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。IBM早在2004年剝離了PC業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也不再涉足消費(fèi)者市場(chǎng)。與此同時(shí)，蘋(píng)果在企業(yè)軟件市場(chǎng)也沒(méi)什么影響力，不過(guò)它有向企業(yè)出售大量的電腦、手機(jī)和平板電腦產(chǎn)品。

“天作之合”

該交易是庫(kù)克和羅曼提過(guò)去幾個(gè)月的數(shù)次交談的成果。“如果拿拼圖來(lái)打比方的話，那兩家公司會(huì)很好地拼在一起，它們可以說(shuō)是兩塊沒(méi)有重合的拼圖。”庫(kù)克如是表示，“我們都擁有工程文化，因此放在一塊的話，雙方的團(tuán)隊(duì)會(huì)相互受益。展開(kāi)合作會(huì)讓雙方最終得到比自己?jiǎn)胃梢�好的結(jié)果。”

羅曼提將合作看作是兩家領(lǐng)跑各自領(lǐng)域的公司的結(jié)合。“我們都認(rèn)為彼此是各自市場(chǎng)的代表……我們確實(shí)需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行重塑，釋放企業(yè)還未獲得的價(jià)值……我們帳下有著相互補(bǔ)充的資產(chǎn)組合。我們擁有大數(shù)據(jù)、分析技術(shù)、整合技術(shù)和云服務(wù)。而他們則擁有設(shè)備、開(kāi)發(fā)環(huán)境和易用性。因此，雙方可謂天作之合。”

解決企業(yè)的棘手問(wèn)題

兩家公司決定一塊解決企業(yè)的一些棘手問(wèn)題。目前，企業(yè)一直在獨(dú)自苦苦地使用零散的產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)部開(kāi)發(fā)軟件來(lái)處理那些問(wèn)題。雖然有服務(wù)可以幫助企業(yè)部署和管理移動(dòng)設(shè)備，但要讓它們應(yīng)用于郵件、日歷等普通應(yīng)用以外的領(lǐng)域，以及整合有用的特定業(yè)務(wù)線和行業(yè)的企業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)則要困難很多。

IBM擁有MobileFirst，該項(xiàng)目旨在使得行業(yè)專用應(yīng)用程序適配移動(dòng)設(shè)備，如今該公司要將MobileFirst的觸角延伸至iOS平臺(tái)。它還會(huì)支持Android設(shè)備，而對(duì)于iOS平臺(tái)，它則將直接向其客戶群銷售iPhone和iPad。

羅曼提稱，更大的問(wèn)題在于，清除企業(yè)部署移動(dòng)設(shè)備的障礙。她將那些障礙稱為“制約性因素”。

“我們想要解決制約企業(yè)的一切問(wèn)題。”她說(shuō)道，“看看針對(duì)企業(yè)及其對(duì)移動(dòng)性的應(yīng)用的調(diào)查結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)60%的企業(yè)在移動(dòng)應(yīng)用部署上停留在諸如日歷、郵件的應(yīng)用上。它們并沒(méi)有借助移動(dòng)性重塑其專業(yè)與行業(yè)。我們?cè)谶@方面可以帶來(lái)很多幫助……我想，很多企業(yè)都希望利用移動(dòng)性取得更多的進(jìn)展，但事與愿違。”

合作帶來(lái)的機(jī)會(huì)

合作分工方面，IBM將承擔(dān)多數(shù)的“重”任務(wù)。它的銷售人員和顧問(wèn)將向全球各地的數(shù)千位企業(yè)客戶推銷iOS設(shè)備。企業(yè)數(shù)據(jù)將運(yùn)行于IBM服務(wù)器或者該公司為客戶創(chuàng)建的私有云。蘋(píng)果將為AppleCare項(xiàng)目打造一個(gè)企業(yè)版本來(lái)支持那些iOS設(shè)備，IBM則將負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶支持與服務(wù)。

蘋(píng)果要是獨(dú)自進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)的話，那它幾乎就得新創(chuàng)立一個(gè)部門。而攜手IBM則免除了這一需要。“我們?yōu)樽兏锖椭厮苄袠I(yè)而感到興奮，”庫(kù)克說(shuō)，“我們已經(jīng)改變了消費(fèi)者體驗(yàn)。我也希望能夠成為改變企業(yè)體驗(yàn)的一員。我們無(wú)法獨(dú)自行事，那需要大量的行業(yè)專業(yè)知識(shí)，但這些不在我們的DNA內(nèi)，而在IBM的DNA內(nèi)。”

即便如此，蘋(píng)果還是憑借消費(fèi)者對(duì)iOS設(shè)備的青睞悄然地在企業(yè)市場(chǎng)站穩(wěn)了陣腳。庫(kù)克稱，蘋(píng)果在美國(guó)的商用智能手機(jī)市場(chǎng)的份額超過(guò)80%，iPad在美國(guó)企業(yè)平板電腦市場(chǎng)的份額也超過(guò)70%。“我們?yōu)楣�司的市�?chǎng)份額感到高興，但光有市場(chǎng)份額而沒(méi)有很高的滲透率，我們也無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們的增長(zhǎng)潛力。”他的意思是，企業(yè)還沒(méi)有十分廣泛地采用移動(dòng)設(shè)備，不然蘋(píng)果會(huì)迎來(lái)更大的設(shè)備銷量增長(zhǎng)。

對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，該合作帶來(lái)了又一個(gè)圍繞大數(shù)據(jù)和分析技術(shù)推進(jìn)其軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)的良機(jī)。羅曼提指出，光是分析業(yè)務(wù)一年就可以為IBM創(chuàng)造160億美元的收入。

該合作還將給IBM去年斥資20億美元買下的SoftLayer云服務(wù)業(yè)務(wù)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。IBM去年來(lái)自云服務(wù)與云應(yīng)用的營(yíng)收達(dá)到44億美元，它甚至聲稱，按照該指標(biāo)來(lái)說(shuō)，IBM是全球最大的云公司，盡管這還存在爭(zhēng)議。

不過(guò)，IBM并非唯一一家涉足企業(yè)市場(chǎng)的公司。要是跟IBM獨(dú)家合作，蘋(píng)果就無(wú)法聯(lián)手其它的公司來(lái)涉足不同的領(lǐng)域。正如市場(chǎng)研究公司 Moor Insights and Strategy的帕特·穆?tīng)柡５?Pat Moorhead)所說(shuō)的，“蘋(píng)果現(xiàn)在有一家專門的企業(yè)市場(chǎng)合作伙伴。”但他指出，“鑒于IBM觸角有限，蘋(píng)果需要確保避免將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里。它還將需要處理惠普、戴爾和聯(lián)想所擁有的渠道。”