互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士都已對傅盛比較熟悉。這位曾打造360安全衛(wèi)士后與周鴻祎決裂，又轉戰(zhàn)投資并曲線殺回安全領域創(chuàng)辦可牛，在得到雷軍賞識后加入金山大家庭，此后，金山網(wǎng)絡品牌越發(fā)響亮，在巨頭夾縫中成長，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領域不可缺少的一極，并在安全、瀏覽器等業(yè)務上對360、搜狗等形成牽制。
從2009年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的5年時間內(nèi)，傅盛領導的公司從幾人小團隊到如今超過1000人，并在全國各地甚至舊金山設立了海外辦公室。更標志性的事件是，獵豹移動(原金山網(wǎng)絡)剛剛在紐交所成功上市。發(fā)行價14美元位于發(fā)行區(qū)間的高位，以15.25美元開盤價大漲8.9%，估值最高時達22.8億美元。這在中概股普跌的情況下有此表現(xiàn)尚屬不易。
先來看下獵豹移動的幾個關鍵數(shù)據(jù)：
? 今年第一季度，獵豹移動全球移動端用戶達5.021億，環(huán)比增長44.9%。其中，2014年3月，月活躍用戶數(shù)達3.62億，移動端月活躍用戶數(shù)2.23億;63%的移動端月活用戶為海外用戶。
? 2011年營收約為1.4億元，2012年為2.87億元，2013年約為7.5億元(約1.24億美元)，年比年增長率超過100%。凈利潤增長的速度更快，2011年凈虧損約為3000萬元，2012年凈利潤約為980萬元，2013年凈利潤約為6202萬元(約為1025萬美元)。
在增長軌道上有如此高速表現(xiàn)的公司在美國科技領域也并不多見，更何況抄襲泛濫且競爭如此激烈的國內(nèi)市場。傅盛與獵豹移動的成功之路為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者提供了經(jīng)驗借鑒，以下來看下獵豹的生存技巧、產(chǎn)品進化理念和擴張途徑。
一、選對人
之所以先提到人的因素，是因為這是任何產(chǎn)品和經(jīng)營謀略的基礎，里面包括創(chuàng)始團隊、資本方、合作伙伴等方面。這方面，看似存在幸運的同時也與傅盛的眼光密切關聯(lián)。
傅盛剛開始創(chuàng)業(yè)的合伙人是徐鳴，一起從360打磨產(chǎn)品最終因與周鴻祎意見向左同時離職，算是出生入死的兄弟。幾年下來，傅盛統(tǒng)領公司全局，徐鳴擔任CTO專心技術，分工明確，齊心合力。
在傅盛創(chuàng)辦可牛網(wǎng)絡時期，經(jīng)緯中國的張穎做為投資人助力不小，那時也是傅盛最需要鼓勵的時刻。然而對傅盛以及獵豹移動最為重要的人，那就是雷軍。正是他促成了可牛網(wǎng)絡與金山軟件的安全業(yè)務進行合并，并為金山網(wǎng)絡隨后發(fā)展獻策獻力。如今，小米硬件迅猛發(fā)展的同時也在助推著獵豹移動的產(chǎn)品網(wǎng)絡。
二、公司戰(zhàn)略：從邊緣到中心
對于資源比較缺乏的小公司來說，首先要做的就是有意識地尋找所謂的“邊緣”，不在領先者和中心地區(qū)發(fā)起攻擊，找一塊他們看不起或沒有發(fā)現(xiàn)的邊緣地帶迂回競爭，取得出其不意的效果。
獵豹就是這樣的代表。獵豹清理大師一開始就先選擇競爭對手比較薄弱、市場環(huán)境相對松弛的海外市場切入。等在一個美國等邊緣市場取得了領跑，才進一步擴大到中國、日本、俄羅斯、英國等更廣泛的中心市場。
在最開始時，獵豹移動做海外市場可謂是悄悄地進村。明修棧道暗渡陳倉，國內(nèi)戰(zhàn)場硝煙彌漫，卻悄悄在海外布局，害怕驚動對手，引發(fā)360等對手跟隨。
三、產(chǎn)品策略：單點突破
在獵豹移動目前產(chǎn)品體系中，獵豹清理大師可以說是發(fā)布晚但成長飛速的一款，也成了該次上市當中最為亮眼的產(chǎn)品。2012年9月獵豹清理大師首次在國外推出，隨后這款產(chǎn)品就出現(xiàn)了爆發(fā)式的成長。截至2014年3月31日，月活躍用戶為1.399億，日活躍用戶為7290萬。根據(jù)App Annie，在2014年3月，按月下載量計算，清理大師是Google Play里全球排名第一的工具類應用程序。
這可以看做是獵豹移動“單點突破”的最好例證。這個戰(zhàn)略的核心就是要在一個單點上找到自己的突破點，在一個邊緣的單點上找到自己的立足點，以別人不可能投入的方式投入，就有可能找到不一樣的機會。這一點，對于創(chuàng)業(yè)者們很有參考價值。
獵豹如何做的?在順應用戶需求爆發(fā)的早期打出了“清理概念”。第一，清理是一個能夠打出縱深的點;第二，未來的安全本質上就是清理;第三，海外是一個有著較大優(yōu)勢且決定整體局勢的局部戰(zhàn)場。通過這個制高點，然后再去帶動其他產(chǎn)品實現(xiàn)更大的勝利。
四、產(chǎn)品矩陣：從工具平臺到工具帝國
在獵豹移動所有工具產(chǎn)品中，獵豹清理大師類似于“火車頭”，積累海量用戶后轉變?yōu)楣ぞ咂脚_。在它之后，拖很多節(jié)不同的“車廂”，而這些“車廂”會占據(jù)工具各個領域，比如移動安全、瀏覽器、桌面鎖屏，再到應用分發(fā)、系統(tǒng)優(yōu)化等，形成一個工具王國、工具矩陣。
如今的獵豹，定位早已不僅僅是安全服務商，更像是一家移動工具軟件提供商，按照傅盛的解釋是“小工具也能夠成就大夢想”。
而在此基礎上搭建的商業(yè)模式愈來愈成熟，獵豹未來將主要通過移動應用分發(fā)和游戲聯(lián)運、精準廣告營銷來實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。
五、巨頭有力支持
從并入金山大家庭之后，獵豹移動得到了金山軟件在人才、技術以及推薦等資源上的大力支持。在隨后日益演化的互聯(lián)網(wǎng)安全競爭面前，諸如騰訊百度紛紛與360交惡，這也使得這兩大巨頭相繼與傅盛等結盟。得到的支持不僅僅是資源層面，當然還有切切實實的資金入股。
有了巨頭做后盾，獵豹移動才可放心與360在產(chǎn)品層面上硬碰硬，并陸續(xù)推出差異化的產(chǎn)品及市場運作思路。更有意思的是，在上市之際，百度、金山軟件、騰訊以及小米還紛紛認購獵豹移動發(fā)行的股份，從而以基石投資者的身份為獵豹IPO表現(xiàn)護航。
誠然，獵豹的成功有一定的運氣成分，但更多的還是后天的戰(zhàn)略得當以及團隊的齊心努力。終歸一句話，打鐵終須身板硬，成事在天謀事在人。
