亞太電子商務領域正經(jīng)歷前所未有的繁榮增長。據(jù)市場調(diào)研公司eMarketer預測，截至2016年，全球38%的企業(yè)對消費者(B2C)電子商務銷量將來自亞太地區(qū)，亞太地區(qū)的數(shù)字買家將會達到4.53億，占全球10.3億數(shù)字買家的44.4%。安永會計師事務所預測，在新興市場，擁有可支配收入與快速網(wǎng)絡連接的中產(chǎn)階級消費者數(shù)量將從目前的5.25億人增至2030年的30億人左右。

綜合上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)和萬事達卡在亞太地區(qū)進行的在線購物模式調(diào)查顯示，新型消費者正在快速地以安全、新型的電子支付技術替代現(xiàn)金交易。這足以證明電子商務現(xiàn)已真正成為一個方便、可行的消費渠道。

但是，一些棘手問題仍有待解決，例如用戶體驗、上市時間與地理界限，而隨著該行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，這也問題也可能成為機遇。

電子商務公司應如何將這些問題轉化為這一快速增長行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性差異化優(yōu)勢?

改善客戶體驗

當“客戶體驗”一詞用在一個買賣雙方之間不再產(chǎn)生實際接觸的商業(yè)交易中，它被賦予了截然不同的含義。

如果網(wǎng)站不能夠正常工作或者不夠快速，潛在的客戶可能就會點擊另一個賣家。當選定的產(chǎn)品發(fā)生缺貨或者可見度不高(圖片、視頻、技術規(guī)格)，客戶也將另覓他處。此外，如今的客戶還越來越多將自己的糟糕的購物體驗向挑剔的互聯(lián)網(wǎng)受眾廣而告知。

高效、互動與直觀的網(wǎng)絡設計是吸引隨意瀏覽網(wǎng)頁的人上鉤成為首次客戶的關鍵。但是，要讓客戶退出網(wǎng)站之后仍吸引其關注，則需要采用更加整體的方案。

充分利用日益激增的移動設備已成為必要之舉。根據(jù)尼爾森最近關于亞洲移動設備利用率的報告，亞太地區(qū)智能手機普及率呈指數(shù)級增長，香港、新加坡、馬來西亞、澳大利亞與中國的普及率均超過70%。日益復雜的移動設備正在用于多項日�；顒�，其中包括在線交易。

移動設備使用率的提高帶動了用戶授權的發(fā)展，使得在線商家能夠接近曾經(jīng)難以企及的受眾。移動設備上另類消費平臺的崛起(社交媒體、購物應用、電子優(yōu)惠券等)，加上小眾產(chǎn)品及優(yōu)惠服務的推出，也讓商家接近與買家的機會成倍增加。

改善客戶體驗意味著無論采用哪種設備，都要確保性能并保證服務質(zhì)量始終如一。高效的IT基礎架構與專業(yè)地網(wǎng)頁加速與多設備內(nèi)容交付技術均對實現(xiàn)良好客戶體驗意義重大。

Akamai與Verizon(威瑞森電信)聯(lián)手打造整體方案，包括優(yōu)化的網(wǎng)站設計、面向多種設備的無縫交易流程以及穩(wěn)健的后端系統(tǒng)等。這些特性確�？蛻舨粌H在網(wǎng)站買到心儀的商品，并且擁有一次令人愉悅的購物體驗，從而樂于將網(wǎng)站推薦或復制鏈接給他人。

加快上市時間

“上市時間”是指從認識當前趨勢或備足暢銷產(chǎn)品到能夠先于競爭對手銷售與經(jīng)銷這些產(chǎn)品的各個方面。

對于電子商務而言，市場趨勢、產(chǎn)品與客戶均以光速般變換，這一概念還意味著商家能夠讓潛在客戶快速高效地進行產(chǎn)品選擇與購買的軟件和硬件能力。

根據(jù)SumAll Traffic最近對網(wǎng)站流量模式的研究，客戶在商家網(wǎng)站上停留的時間越來越少：平均約為2分49秒，而該時間在2008年為3分16秒。這意味著商家與產(chǎn)品可讓客戶眼前一亮的窗口越來越窄。

這種緊迫感還表現(xiàn)在在線商家跨境采購、處理與交付商品的能力方面。無論產(chǎn)品或者商家位于何處，客戶選擇一種產(chǎn)品并為其付款的速度越快，客戶期待此次購物的交付速度也越快。

亞太經(jīng)合組織(APEC)關于地區(qū)間供應鏈連接性的報告顯示，電子商務正在將傳統(tǒng)的供應鏈流程徹底轉變?yōu)閺碗s的一體化“軟基礎架構”框架，有效消除了跨國商務的過時障礙。現(xiàn)代供應鏈集中于滿足客戶需求，并預測趨勢與偏好，以縮短上市時間。換言之，在線商家可以在保持及時性與競爭優(yōu)勢的同時，滿足客戶對于新產(chǎn)品及服務的需求。

問題在于，新的市場動態(tài)層出不窮，使縮短上市時間的計劃難以啟動與實施。根據(jù)Amdocs關于上市時間趨勢的一項調(diào)查，這些市場動態(tài)包括：

· 客戶期待能夠在線或通過移動設備同時獲得產(chǎn)品與服務、且獲得比實體零售店更有價值的體驗。而設計、創(chuàng)建與啟動增值及跨平臺的應用加大了運營的復雜程度，且延長了上市時間。

· 現(xiàn)代化進程不得以破壞現(xiàn)有業(yè)務模式為代價。企業(yè)在適應不斷變化的電子商務實踐時，不能損害自身歷史或品牌。

· 平衡滿足未來增長的現(xiàn)代化與技術投資，與眼下收入及長期盈利的需求。

這些挑戰(zhàn)準確詮釋了為何需要定制化、可擴展及一體化的電子商務解決方案。它可以讓在線商家充分利用云計算，優(yōu)化應用加速，以及部署流暢的網(wǎng)絡體驗，確保流程到位，以便有組織地加快上市時間，持續(xù)提高銷量。

在如互聯(lián)網(wǎng)般飛速發(fā)展的世界里，時間就是金錢，當上市時間對品牌形象、客戶忠誠度以及底線收入產(chǎn)生直接影響的情況下尤其如此。

打破地理界限

電子商務的一大優(yōu)勢在于它讓商家擺脫了物理與地域限制。由于不需要實體地點，因此可大幅節(jié)省日常開支、維護與勞動力的成本。

借助電子商務平臺，企業(yè)可以快速追蹤庫存，自動管理流程，獲知客戶的興趣與習慣，更加快速與高效地解決具體需求。從客戶的角度而言，電子商務增加了訪問產(chǎn)品與服務的機會。買家能夠更加快速簡便地瀏覽、對比并購買某種產(chǎn)品，而不用關心賣家所處地點。

英國市場研究公司Transport Intelligence最近的一份行業(yè)報告指出，亞太地區(qū)電子商務領域龐大的規(guī)模與碎片化狀態(tài)，會阻礙在線商家的勃勃雄心。從經(jīng)濟差異與分歧性的政策框架，到影響互聯(lián)網(wǎng)普及率、電子支付方法與移動設備應用的深邃數(shù)字鴻溝，該地區(qū)的賣家在運營方面面臨多項艱巨挑戰(zhàn)。

盡管如此，在線商家可以將區(qū)域擴張?zhí)魬?zhàn)轉化為有利商機：

· 客戶最關心交易的安全性與可靠性。根據(jù)Verizon《2013數(shù)據(jù)泄漏調(diào)查報告》，零售領域99%的攻擊都是出于經(jīng)濟利益。雖然攻擊者搜尋各種寶貴數(shù)據(jù)，例如知識產(chǎn)權、市場情報、財務記錄等，但在零售業(yè)內(nèi)，74%的數(shù)據(jù)泄漏包含支付數(shù)據(jù)。無論購物行為發(fā)生在哪個國家，關鍵是在不過度加大客戶購物體驗復雜度的情況下，使用能夠記錄各覆蓋區(qū)域內(nèi)所有安全箱的解決方案。

· 麥肯錫公司(McKinsey & Company)認為，利用關于客戶行為、消費偏好以及產(chǎn)品趨勢的洞察與分析，企業(yè)可以及時做出有利于底線收入的明智決策。實施能夠給出可靠且簡單易用數(shù)據(jù)的解決方案，可以讓企業(yè)保持快速響應，同時提供采取明智行動所需的洞察力。

無論市場的技術成熟度或者監(jiān)管框架類型如何，借助隨其自由支配的適合工具，在線商家能夠調(diào)整購物體驗，使之從產(chǎn)品交付與支付方法到客戶服務與交易安全，滿足任何本地消費群體的需求與要求。

通過找到一套適合的一體化工具，幫助管理、挖掘、保護與借鑒源自消費者行為與買家數(shù)據(jù)的洞察力，亞太地區(qū)的電子商務組織擁有將今天的挑戰(zhàn)轉化差異化優(yōu)勢的無限商機。

關于作者：Lee Field，Verizon Terremark亞太區(qū)IT咨詢主管