正當(dāng)眾多科技巨頭爭相甩賣硬件業(yè)務(wù)之時(shí)，但聯(lián)想?yún)s逆勢展開收購。1月末和2月初的兩周時(shí)間內(nèi)，IBM、谷歌和索尼先后因?yàn)槌杀締栴}賣掉了部分硬件業(yè)務(wù)，希望逃離這個(gè)利潤微薄的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而把精力放在利潤更豐厚的市場。

然而，其中的兩起交易——谷歌出售摩托羅拉移動和IBM出售低端服務(wù)器業(yè)務(wù)——的接盤方都是聯(lián)想。很顯然，聯(lián)想對硬件業(yè)務(wù)寄予厚望，所以才大舉押注這一領(lǐng)域。然而，由于聯(lián)想以及惠普和思科等硬件公司的業(yè)績增長乏力，所以很多人都擔(dān)心，這一領(lǐng)域或許已經(jīng)失去投資價(jià)值。

聯(lián)想1月23日宣布，將斥資23億美元收購IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)。這兩家公司之前也曾經(jīng)開展過類似的交易：2005年，聯(lián)想收購了IBM的PC業(yè)務(wù)，而根據(jù)市場研究公司Gartner和IDC的數(shù)據(jù)，聯(lián)想去年已經(jīng)取代惠普成為全球PC行業(yè)的新龍頭。與此同時(shí)，聯(lián)想還于1月29日宣布斥資29億美元收購摩托羅拉移動。值得一提的是，谷歌2012年收購這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)的價(jià)格為125億美元，不過，他們此后拋售了家用機(jī)頂盒業(yè)務(wù)，而在本次交易中仍將保留摩托羅拉移動的專利資產(chǎn)。

索尼也在2月6日宣布將VAIO品牌出售給日本投資公司Japan Industrial Partners，并將在2014年春季系列產(chǎn)品發(fā)布后終止PC的生產(chǎn)、研發(fā)和設(shè)計(jì)。索尼此輪硬件業(yè)務(wù)調(diào)整不僅限于PC，該公司還宣布將對電視業(yè)務(wù)展開重組，并裁員5000人。

在這一系列交易宣布后，聯(lián)想已經(jīng)明確確立了自己的獨(dú)特定位。“對硬件市場加倍下注有些古怪。”沃頓管理學(xué)教授邁克爾·尤瑟姆(Michael Useem)說。但他也指出，聯(lián)想在硬件成本效率方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

不過，單憑這一點(diǎn)是否足以令聯(lián)想在整個(gè)行業(yè)迅速脫離傳統(tǒng)服務(wù)器和PC領(lǐng)域時(shí)，選擇逆勢而為？亞馬遜AWS等云計(jì)算服務(wù)可以像公用服務(wù)一樣，按照用戶需求提供基礎(chǔ)設(shè)施，從而免除了企業(yè)大規(guī)模采購硬件產(chǎn)品的需求，不必斥巨資建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心。得益于軟硬件領(lǐng)域的共同創(chuàng)新，很多企業(yè)都可以從更少的硬件中榨取更強(qiáng)大的計(jì)算能力。而消費(fèi)者和企業(yè)同樣也在逐步放棄PC，轉(zhuǎn)而通過平板電腦和智能手機(jī)來滿足日常的計(jì)算需求。

去年第四季度，服務(wù)器、大型機(jī)和存儲系統(tǒng)所在的IBM系統(tǒng)和技術(shù)部門營收同比下滑26%。惠普2月20日發(fā)布的第一財(cái)季硬件銷售額同比增幅僅為4%，但該公司CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)表示，PC行業(yè)可能已經(jīng)觸底。思科2月12日公布的第二財(cái)季業(yè)績顯示，其核心交換機(jī)和路由器營收分別同比萎縮12%和11%。

沃頓專家認(rèn)為，如果聯(lián)想想要在其他企業(yè)紛紛失利的硬件領(lǐng)域獲得成功，就必須通過高度集中的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)效率最大化，并對成本加以限制。硬件業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于規(guī)模，谷歌、IBM和索尼等多元化企業(yè)很難在供應(yīng)鏈效率上比拼聯(lián)想和三星。“硬件業(yè)務(wù)需要不同的能力，而且吸引力似乎并不大。”沃頓名譽(yù)退休管理學(xué)教授勞倫斯·賀比尼亞克(Lawrence Hrebiniak)說，“硬件的重點(diǎn)是低成本、設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助繪圖和制造。相比而言，軟件更有樂趣。”

但沃頓管理學(xué)教授賽卡特·喬胡瑞(Saikat Chaudhuri)表示，聯(lián)想現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是整合兩筆獨(dú)立的收購，找出它們各自的缺點(diǎn)，并確定盈利方式。

“我明白聯(lián)想的戰(zhàn)略方向，但整合并非易事。服務(wù)器業(yè)務(wù)的整合可能比較容易，因?yàn)槁?lián)想一直都在企業(yè)領(lǐng)域銷售服務(wù)器和PC。”喬胡瑞指出，“具體到摩托羅拉的業(yè)務(wù)，聯(lián)想則需要付出更多努力，并展開更多產(chǎn)品研發(fā)。谷歌在這方面無能為力。”

發(fā)展計(jì)劃

聯(lián)想CEO楊元慶在2月12日的電話會議上透露了對IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)和摩托羅拉移動的整合計(jì)劃。憑借在新興市場的強(qiáng)勢地位，聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三大智能手機(jī)廠商。

“我們將充分利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢來降低成本，我們相信可以把服務(wù)器變成一項(xiàng)比PC利潤更高的業(yè)務(wù)。”楊元慶說。他還對摩托羅拉移動發(fā)表了類似的評論，準(zhǔn)備在中國、北美和拉美重新推介這個(gè)品牌。楊元慶補(bǔ)充說，他現(xiàn)在不準(zhǔn)備對IBM和摩托羅拉移動展開裁員，因?yàn)榫W(wǎng)羅工程和研發(fā)人才也是這兩筆收購的一部分。“

對摩托羅拉移動的收購幫助我們打開了進(jìn)入美國、拉美和其他成熟市場的大門。它給我們帶來了我們所需的品牌，以及與運(yùn)營商的穩(wěn)固關(guān)系。我們還可以借此獲取優(yōu)秀的人才。”楊元慶指出，“與此同時(shí)，聯(lián)想擁有更加高效的運(yùn)營平臺和生產(chǎn)設(shè)施。我們絕對有信心提升摩托羅拉移動的盈利能力。”

賀比尼亞克認(rèn)為，聯(lián)想只需要在中國本土成為領(lǐng)先的服務(wù)器和智能手機(jī)制造商，便可證明這兩筆交易的價(jià)值。“聯(lián)想將整合這些并購，并關(guān)注中國市場。”他說，“聯(lián)想可以收獲很多業(yè)務(wù)，然后增強(qiáng)全球競爭力。”

聯(lián)想迄今為止的戰(zhàn)略始終是保持在美國和中國等發(fā)達(dá)市場的份額，同時(shí)增加拉美等新興經(jīng)濟(jì)體的觸角。這一戰(zhàn)略使得該公司成為了為數(shù)不多能在平板電腦和智能手機(jī)大行其道的“后PC時(shí)代”，依然保持活力的PC企業(yè)。

整合不易

各大企業(yè)之所以紛紛退出硬件業(yè)務(wù)，是因?yàn)楹茈y繼續(xù)提升供應(yīng)鏈效率。“很多人都感覺供應(yīng)鏈效率仍有提升空間，但落實(shí)起來卻很困難。”沃頓管理學(xué)教授大衛(wèi)·許(David Hsu)說。

例如，隨著中產(chǎn)階級的壯大，中國的工資成本也在上升。工作環(huán)境的改善同樣會推升成本。“單純從生產(chǎn)成本的角度來看，聯(lián)想會因?yàn)樯硖幹袊�而�?jié)約費(fèi)用，但生產(chǎn)工作最終還是會轉(zhuǎn)移到其他地方。”大衛(wèi)·許說。他補(bǔ)充道，聯(lián)想最終可能會采取與蘋果公司類似的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程：將設(shè)計(jì)職能留在本土，但生產(chǎn)職能卻會轉(zhuǎn)移到其他地方。

事實(shí)上，分析師認(rèn)為，就連專門代工iPhone和iPad的富士康也很難保住已然十分微薄的利潤率。但這并不意味著效率提升的空間已經(jīng)全部消失：大衛(wèi)·許預(yù)計(jì)，聯(lián)想可能效仿蘋果和三星的模式，開發(fā)更多軟件并將其融合硬件設(shè)計(jì)中。

賀比尼亞克則預(yù)計(jì)，聯(lián)想可能會找到一個(gè)臨近市場，并在完成了服務(wù)器和智能手機(jī)業(yè)務(wù)的整合后挺進(jìn)該市場。“聯(lián)想的重點(diǎn)是垂直整合，把軟件融合到硬件中，然后實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。”他說。

喬胡瑞則認(rèn)為，聯(lián)想在硬件領(lǐng)域的擴(kuò)張計(jì)劃必須充分融入整體戰(zhàn)略，從而向價(jià)值鏈的上游挺進(jìn)。“硬件很適合聯(lián)想，因?yàn)樗�可以降低成本，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)正在逐步喪失差異化。”他指出，“除非聯(lián)想或其他硬件公司能夠圍繞產(chǎn)品建立足夠強(qiáng)大的品牌，否則他們將很難進(jìn)入高端服務(wù)領(lǐng)域。”

但整合并非易事。事實(shí)上，谷歌收購摩托羅拉移動后就遭遇了失敗，未能像蘋果一樣實(shí)現(xiàn)軟硬件生態(tài)系統(tǒng)的完美融合。微軟最近對諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的收購也是希望融合軟件和硬件業(yè)務(wù)。

“微軟收購諾基亞與谷歌收購摩托羅拉移動屬于同一類型。”尤瑟姆說，“這些公司都在探索臨近市場。這種模式的確存在內(nèi)在邏輯，但這種邏輯未必能奏效。業(yè)界目前對這種模式還沒有形成統(tǒng)一的看法。”

喬胡瑞補(bǔ)充說，微軟對諾基亞的收購可謂背水一戰(zhàn)，希望能借此充分打開移動市場。得益于Windows和Office等實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，微軟擁有犯錯(cuò)的資本。但他也指出，聯(lián)想不具備這種緩沖空間。

從現(xiàn)狀來看，喬胡瑞贊賞聯(lián)想的大膽舉動，認(rèn)可它在硬件差異化逐漸喪失的情況下成為少數(shù)幾家逆勢投資的企業(yè)。“從戰(zhàn)略上講，這些收購都沒有錯(cuò)，但落實(shí)起來還有很多工作要做。”喬胡瑞說，“聯(lián)想有機(jī)會吞下并消化這些企業(yè)。”