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中國ADC市場悄然打響別樣“價格戰(zhàn)”

王雪楊 發(fā)表于:13年12月25日 17:35 [綜述] DOIT.com.cn

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[導讀]經過幾年的發(fā)展,中國的ADC(應用交付)市場已經成長為一個成熟市場,其龐大的市場規(guī)模和良好的發(fā)展前景,吸引了近百家國內外廠商參與其中,市場競爭異常激烈。從2013年上半年許多國際國內的ADC廠商都面向渠道合作伙伴和新老用戶推出的系列優(yōu)惠政策和感恩回饋活動來看,既有ADC產品價格上的實惠讓步,也有針特定行業(yè)的高性價比解決方案的推出,總之,一場別樣“價格戰(zhàn)”正在中國ADC市場上悄然打響。從各個廠商的優(yōu)惠政策上來看,這并不是單純的以拉低價格為目的的競爭,而是促使ADC產品的價格更透明,用戶最終以合理價格獲得了滿足自己需求的產品和解決方案。從某種意義上說,這是ADC市場進一步成熟的標志,說明越來越多的廠商把關注點放在了關注用戶的實際需求上。

經過幾年的發(fā)展,中國的ADC(應用交付)市場已經成長為一個成熟市場,其龐大的市場規(guī)模和良好的發(fā)展前景,吸引了近百家國內外廠商參與其中,市場競爭異常激烈。從2013年上半年許多國際國內的ADC廠商都面向渠道合作伙伴和新老用戶推出的系列優(yōu)惠政策和感恩回饋活動來看,既有ADC產品價格上的實惠讓步,也有針特定行業(yè)的高性價比解決方案的推出,總之,一場別樣“價格戰(zhàn)”正在中國ADC市場上悄然打響。從各個廠商的優(yōu)惠政策上來看,這并不是單純的以拉低價格為目的的競爭,而是促使ADC產品的價格更透明,用戶最終以合理價格獲得了滿足自己需求的產品和解決方案。從某種意義上說,這是ADC市場進一步成熟的標志,說明越來越多的廠商把關注點放在了關注用戶的實際需求上。

三大因素推動ADC市場理性升溫

云計算及相關的IT安全、綠色IT、政府采購可以算是ADC市場升溫的三大動力。而在勤儉節(jié)約、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下,ADC市場的升溫頗具理性色彩。

在云計算、虛擬化等IT名詞成為各個行業(yè)及企業(yè)不斷談論和未來IT規(guī)劃中的熱點之后,ADC成為伴隨其而生的另一個熱點,是云計算平臺可用性和可管理性的關鍵,ADC產品的性能直接決定了用戶的使用體驗。

將數據存儲在云端,由此引發(fā)的數據安全問題也被越來越多的企業(yè)所關注,云安全和基于云的安全將成為下一個市場熱點。根據2012年出臺的《“十二五”國家政務信息化工程建設規(guī)劃》,到“十二五”期末,要形成統(tǒng)一完整的國家電子政務網絡,基本滿足政務應用需要。這說明信息化在政府行業(yè)的發(fā)展已經上升到政策層面,這在很大程度上拉動了中國整體IT市場的發(fā)展。政府在IT軟、硬件及服務方面的采購會保持一個平穩(wěn)的水平。但在中國政府勤儉節(jié)約、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下,綠色IT將成為未來各項IT建設的指導方針。所以,ADC廠商應關注自身產品與云計算及相關的IT安全、政府采購、綠色IT等領域的結合,推出安全性更高,更能實現(xiàn)云計算靈活、可用的特性,符合政府采購標準,以及更綠色、節(jié)能的產品,擴大市場規(guī)模,鞏固市場地位。

在各種推動利好因素之外,當前的經濟存在諸多不確定因素。國家統(tǒng)計局數據顯示,2012年中國GDP增速為7.8%。IDC預測,2013年中國GDP增速為7.5%。經濟發(fā)展的放緩,促使許多企業(yè)也因此調整了自己的IT規(guī)劃,推遲采購或縮減預算,以減少支出。這對IT市場產生了不小的沖擊,也在一定程度上影響了ADC市場的發(fā)展。“伴隨著厲行節(jié)約風氣的實行,越來越多的企事業(yè)單位壓縮IT采購預算,并將產品價格作為采購時的重要考量因素。這些都迫使ADC市場在升溫的同時,要求產品價格更趨于合理,產品設計更符合用戶需求,所以中國ADC市場在理性升溫。”Radware中國區(qū)副總裁趙軍表示。

Radware因勢而動,力推高性價比行業(yè)方案

趙軍認為:“如果想從數量眾多的ADC廠商中突圍,要靠領先的技術和不斷的創(chuàng)新;而要吸引和留住更多的用戶,就要在領先的技術之外,提供性價比更高的解決方案和更貼近用戶需求的服務。Radware就是要通過Smart Choice++渠道計劃,為用戶提供性價比更高的產品,提供更好的服務,并進一步引領ADC產品的價格向更貼近用戶需求的方向發(fā)展。”

2012年,中國應用交付市場規(guī)模達到15億元,未來幾年的年復合增長率將達到20%以上。Gartner預計,到2017年,中國ADC市場將成為亞太地區(qū)市場的主要部分。不斷涌入的廠商在分食ADC這塊大蛋糕,ADC產品的用戶也更加務實,需要性價比更高的產品。在這種情況下,ADC廠商能否推出性價比高的產品,并提供高附加值的服務就顯得尤為關鍵。

作為ADC市場的領先廠商,Radware敏銳地發(fā)現(xiàn)了市場發(fā)展的風向標,推出了Smart Choice++渠道計劃,此計劃傾向于將重點資源投向核心合作伙伴,提升業(yè)務規(guī)模。Radware將成立專門的團隊,與合作伙伴共同梳理合作策略,例如,具體討論重點行業(yè)需求,以及對應的Radware解決方案,如何將Radware產品與合作伙伴的解決方案進行整合。合作伙伴只要獲得10張認證資質,還可申請免費測試設備。2013年第一季度,已有10余家合作伙伴通過了此項認證。

過去幾年,使用ADC產品較多的是電信、金融等信息化水平較高的行業(yè),未來幾年,廠商的關注點將轉向醫(yī)療、節(jié)能環(huán)保、制造業(yè)等信息化水平較低,但發(fā)展迅速且用戶數量較多的行業(yè)。針對這一趨勢,Radware還針對不同行業(yè)推出了相應的解決方案,如最新的ADC平臺———Alteon6420。該平臺可以為用戶提供客戶化、模版化的負載均衡策略,全面的服務器狀態(tài)判斷機制等功能;針對醫(yī)療行業(yè)的Radware APSolutee-Healthcare Solution,通過該解決方案,用戶可以保證所有業(yè)務的關鍵應用的可用性、安全性和高效性。

與其說ADC廠商開展的是價格戰(zhàn),不如說是一場服務之戰(zhàn),一場比拼產品性價比的務實之戰(zhàn),以Radware為代表的ADC廠商推出的各種渠道計劃以及優(yōu)秀的解決方案,將推動整體ADC市場向更理性、更注重產品及服務的方向發(fā)展。

[責任編輯:王雪楊]
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