DOIT軟件與服務(wù)頻道消息 為了解中小型企業(yè)如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)和運用現(xiàn)代營銷技巧，Oracle Eloqua聯(lián)合BtoB雜志，對來自收入從2500萬到2億美元企業(yè)的204位高管進行了調(diào)查。結(jié)果顯示中小企業(yè)營銷者能更快地運用現(xiàn)代營銷技巧，來吸引客戶、推動收入增長以及展現(xiàn)業(yè)務(wù)價值。

主要調(diào)查結(jié)果

現(xiàn)代營銷技巧的業(yè)務(wù)價值：72%的中小企業(yè)市場營銷人員相信，現(xiàn)代營銷解決方案有利于定位、吸引、溝通和分析，營銷技術(shù)將能帶來更好的銷售業(yè)績。

追蹤營銷ROI正在推動向現(xiàn)代營銷進行轉(zhuǎn)變：當被問及現(xiàn)代營銷人員的培養(yǎng)需要哪些重要改善時，64%的中小企業(yè)市場營銷人員認為是能夠追蹤ROI的能力。同時，成熟的數(shù)字需求產(chǎn)生和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)(53%)以及社交媒體的出現(xiàn)(52%)都得到了特別的重視。

中小企業(yè)市場營銷人員依靠廠商來支持向現(xiàn)代營銷的過渡：55%的中小企業(yè)營銷人員相信，供應(yīng)商能提供最重要的好處，就是傳遞其技術(shù)投資的價值。緊跟這個關(guān)鍵因素之后的是易于使用的軟件的重要性(51%)，以及減少繁文縟節(jié)的需要，從而使其業(yè)務(wù)更加便利(41%)。

中小企業(yè)正在加快其向現(xiàn)代營銷實踐的過渡：在評估2012年各自企業(yè)的營銷狀態(tài)時，30%的中小企業(yè)營銷人員指出，他們是現(xiàn)代營銷技巧的“強烈”或者“全面”的運用者。2013年，我們預(yù)測這一比例將會增加到49%，到2014年增加到74%。