我們在網(wǎng)絡(luò)世界（美國）或其它技術(shù)網(wǎng)站上經(jīng)�？吹酱罅筷P(guān)于SDN的文章。在過去幾年里，不論規(guī)模大小，幾乎每個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商都提出了各自對SDN的愿景并推出新的產(chǎn)品來支持各自的愿景。華為作為一個重要的設(shè)備提供商，本周推出支持SDN的新產(chǎn)品。

這家實(shí)力雄厚的中國通信設(shè)備供應(yīng)商推出全新的S12700系列敏捷交換機(jī)，加入SDN角逐之中。華為S12700是專門面向SDN演進(jìn)設(shè)計的，目前有2款產(chǎn)品：S12708和S12712。根據(jù)記者參加華為的發(fā)布會來看，該產(chǎn)品將主要應(yīng)用在園區(qū)網(wǎng)SDN而不是在數(shù)據(jù)中心。

雖然華為制造這些產(chǎn)品的策略與思科類似，但華為沒有采用商用芯片，而是采用其完全自主研發(fā)的定制化芯片—華為以太網(wǎng)絡(luò)處理器（ENP）。ENP讓華為擁有自己的專有特性：有效監(jiān)控管理網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流量，提供有線無線統(tǒng)一管理，提供寬帶遠(yuǎn)程接入服務(wù)器（BRAS）能力，提供iPCA網(wǎng)絡(luò)包守恒算法。雖然華為聲稱的“專有”特性還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)定義，但“專有”特性也意味著獨(dú)有的非標(biāo)準(zhǔn)化的交付，它區(qū)別于市場上的普通特性功能。同時，S12700系列交換機(jī)的“敏捷”也來自ENP，ENP使能網(wǎng)絡(luò)的可編程性，能夠讓第三方公司快速定制自己的業(yè)務(wù)功能。

該系列交換機(jī)的可編程性和高性能能夠幫助華為進(jìn)入任何一個想在園區(qū)部署SDN的公司的采購短名單。該系列交換機(jī)擁有38T交換容量和384個10GE全線速接口，這使得華為能夠與任何一家設(shè)備提供商不相上下。但這些只是通常的情況下，實(shí)際上媒體對于華為仍存在大量的誤導(dǎo)性報道和臆測。

在媒體的報道中，華為在企業(yè)級市場仍然是一個相對較小的“玩家”。華為企業(yè)業(yè)務(wù)去年銷售額近20億美元，雖然與思科規(guī)模無法相提并論，但華為卻是除思科之外最大的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供商。我相信該銷售數(shù)字的一半來自中國市場，美國市場則是該公司最小的利潤來源地，這也是媒體眼中華為只是輕量級市場“玩家”的原因。

我也聽一些人說過，華為設(shè)備僅僅是其他設(shè)備商（主要是思科）的廉價復(fù)制品，正如七十年代的日本晶體管收音機(jī)。華為在很久之前被指控抄襲思科的源代碼，但華為一直在傾力制造高質(zhì)量產(chǎn)品。如今，華為發(fā)布的S12700系列敏捷交換機(jī)就是證明華為工程實(shí)力和高質(zhì)量產(chǎn)品的很好例證。

最后，關(guān)于安全問題和華為是否為間諜設(shè)置秘密后門的話題，顯然，我沒辦法驗證華為有沒有這樣做，但我發(fā)現(xiàn)華為不太可能這么做。然而，僅僅是安全威脅就足以讓華為無法成為美國大多數(shù)公司的設(shè)備提供商。去年，一份美國國會發(fā)布的報告建議美國電信運(yùn)營商聯(lián)合抵制華為設(shè)備，從而引發(fā)又一輪媒體針對該公司的更多誤導(dǎo)性報道。筆者曾經(jīng)和一家美國公司交談，這家公司認(rèn)為美國公司購買華為的設(shè)備是非法的。

華為面臨的挑戰(zhàn)是，要想成功，華為需要在美國建立自己的渠道，而當(dāng)前大部分渠道資源卻受控于該公司最大的對手思科。華為要建立自己渠道，但這些渠道需要聽到客戶對華為的需求。沒有來自渠道的支持，客戶也很難產(chǎn)生對華為的需求。若要立足美國并取得成功，華為必須首先獲得一些美國大公司與渠道伙伴的認(rèn)可。這次華為發(fā)布的新產(chǎn)品是一個好的開始，現(xiàn)在，華為的美國征程才真正開始。

作者為美國ZK Research咨詢公司總裁Zeus Kerravala。其研究領(lǐng)域涵蓋IT終端、網(wǎng)絡(luò)管理、硬件廠商、軟件和服務(wù)等