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美國作家Tim Ferriss今日在科技博客mashable上撰文分享了軟件公司App Empire首席執(zhí)行官Chad Mureta開發(fā)暢銷應(yīng)用程序的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在短短兩年時(shí)間里，Mureta創(chuàng)建和銷售了三個(gè)應(yīng)用程序公司，獲得了數(shù)百萬美元的收入。他共開發(fā)了40多個(gè)應(yīng)用程序，這些程序被下載超過3500萬次。在Mureta開發(fā)的應(yīng)用程序中，有90%的應(yīng)用成功盈利。而且，在開發(fā)這些應(yīng)用程序的過程中，Mureta每周工作不到五個(gè)小時(shí)。

他是怎么做到這一點(diǎn)呢? Mureta將他的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為如下10個(gè)步驟。

1.找到市場感覺

在任何領(lǐng)域，你的成功與你對市場的理解直接相關(guān)。對于應(yīng)用程序開發(fā)來說，你應(yīng)該到蘋果App Store和谷歌(微博)Google Play中去尋找市場感覺，因?yàn)樗鼈兪琼敿壍膽?yīng)用程序商店。

了解App Store的最好方式是學(xué)習(xí)蘋果公司為它制作的小抄。這些小抄以圖表方式列出了App Store所有應(yīng)用程序和各類應(yīng)用程序中最昂貴、最廉價(jià)和最賺錢的應(yīng)用，而且?guī)缀醵际菍?shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

經(jīng)常查看這些小抄，并用筆記本記下你發(fā)現(xiàn)的可能趨勢。反復(fù)這樣做，你將學(xué)會怎樣進(jìn)行成功的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)、營銷和不同的定價(jià)模型。這個(gè)研究的過程很簡單，不費(fèi)分文，而且有趣。

2.研究成功的應(yīng)用程序

你怎么知道市場需要你開發(fā)的應(yīng)用程序呢?看看那些頂級的應(yīng)用程序。這些頂級應(yīng)用中有與你想要開發(fā)的應(yīng)用類似的嗎?如果有的話，你已經(jīng)有了一個(gè)潛在的贏家。如果沒有，繼續(xù)尋找。就是這么簡單。

“我認(rèn)為模仿現(xiàn)有的應(yīng)用程序是很重要的，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。”Mureta說，“人們很容易愛上自己的創(chuàng)意，即使它們并不合乎市場的胃口，這是人們可能犯下的最昂貴的錯(cuò)誤之一。”

Mureta曾開發(fā)過一種Emoji應(yīng)用，它成功地模仿了同類產(chǎn)品。首先，他下載了所有主要的Emoji應(yīng)用。“我喜歡它們，但我發(fā)現(xiàn)它們擁有的表情類別不夠多樣化，而且功能有限。”他說，“考慮到Emoji鍵盤的表情符號數(shù)量有限，而且不能增加。我不知道怎么才能完善這些現(xiàn)有的應(yīng)用程序。”

最后，Mureta開發(fā)出了一個(gè)應(yīng)用程序，它不僅能開啟Emoji鍵盤，而且其自身也包含額外的450種表情，這些表情還可以通過短信、電子郵件和Facebook等渠道共享。

3. 設(shè)計(jì)你的應(yīng)用程序

現(xiàn)在是將你的研究成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的時(shí)候了。怎樣正確表達(dá)你的想法?Mureta建議將它簡單地繪制在一張紙上。有些人喜歡使用Photoshop或Draft制作數(shù)字形式來表達(dá)。但是，什么形式讓你感覺最舒服?什么形式能夠展現(xiàn)程序員所需要的細(xì)節(jié)?這兩個(gè)問題的答案決定什么是你的最佳表達(dá)方式。

為了使設(shè)計(jì)過程更容易，Mureta在App Store中找到某些可供參照的應(yīng)用程序，并將它們提交程序員。

舉個(gè)例子，Mureta曾讓程序員下載一種叫“XYZ”的應(yīng)用程序，因?yàn)樗�需要模仿她的某�?xiàng)功能。Mureta說：“我模仿現(xiàn)有應(yīng)用程序中的某些功能，并清楚地告訴程序員。”

你表達(dá)的東西越清晰，誤會和問題出現(xiàn)的機(jī)會就越少。

4.到應(yīng)用程序平臺注冊

一旦你有一個(gè)清晰的創(chuàng)意，你需要作為一個(gè)“開發(fā)者”到你想為之開發(fā)應(yīng)用程序的某個(gè)平臺去注冊。不要被“開發(fā)者”這個(gè)詞嚇倒，它并不意味著你必須是個(gè)程序員。它僅僅意味著你是某個(gè)應(yīng)用程序的發(fā)布者。

對于你開發(fā)的第一個(gè)應(yīng)用程序，Mureta強(qiáng)烈建議選擇蘋果iOS平臺，而不是Android或Blackberry。這是因?yàn)閕OS平臺會增加你開發(fā)的應(yīng)用盈利的可能性。

另外，不要忘了查看App Store審查指南。蘋果公司在審查過程中會強(qiáng)制執(zhí)行設(shè)定的規(guī)則，如果你不遵守這些規(guī)則，你的應(yīng)用程序?qū)�會被拒絕。

5.尋找合適的程序員

找到你的第一個(gè)程序員將是一個(gè)漫長的過程，但這值得花時(shí)間。偉大的員工將幫助你避免不必要的延誤，節(jié)約未來的成本，并盡可能避免挫折。你永遠(yuǎn)需要尋找新的人才加入你的團(tuán)隊(duì)，所以學(xué)習(xí)如何快速、有效地評估程序員是很重要的。

尋找過程的第一步在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘公告。大部分程序員將位于海外，所以你會面臨溝通和時(shí)差方面的問題。因此，你首先需要在Skype上和應(yīng)聘者進(jìn)行交談。

在交談過程中，要注意應(yīng)聘者自我表達(dá)的能力。他是否有說了太多多余的話?他能夠流利使用你的母語嗎?他對自己的回答有自信嗎?他的語氣和神態(tài)如何?

如果你對某個(gè)應(yīng)聘者有任何疑慮，就毫不猶豫地另找別人。但如果你能很容易地與他溝通，就可以進(jìn)行下一個(gè)步驟。

6. 簽署保密協(xié)議、分享你的想法、聘請你的程序員

你必須保護(hù)你的創(chuàng)意、源代碼和任何其他知識產(chǎn)權(quán)，所以在正式聘請程序員之前需要與他簽署一項(xiàng)保密協(xié)議(NDA)。

在聘請過程中提出工作進(jìn)度表和時(shí)間表，并將所開發(fā)的應(yīng)用程序分成幾個(gè)部分。你也需要制定一個(gè)雙方都能接受的簽到表，因?yàn)槟阈枰�在合作過程中定期審查工作。

7.程序編寫

Mureta建議，與其倉促地完成整個(gè)項(xiàng)目，不如從幾個(gè)較小的任務(wù)開始，逐步提高程序員的工作量。你需要評估程序員的圖形處理能力、執(zhí)行速度和整體工作狀態(tài)。

“如果你對他們的工作能力感到不滿，你需要迅速解聘他們。記�。郝�聘請、快解聘。猶豫不決將付出代價(jià)。”Mureta說。

下面是程序編寫階段的三個(gè)步驟：

1.圖標(biāo)——請程序員設(shè)計(jì)應(yīng)用程序的圖標(biāo)，并提交給你。如果你對該圖標(biāo)有一些想法，馬上告訴程序員，并要求他們提供512×512規(guī)格、能在iTunes查看的藝術(shù)版本。

2.Hello, World!——請程序員創(chuàng)建一個(gè)叫“Hello, World!”的應(yīng)用程序。這是一個(gè)簡單的應(yīng)用程序，打開后會出現(xiàn)一個(gè)顯示“Hello, World!”的頁面，創(chuàng)建它只需要10分鐘。這么做不是為了測試程序員的編程技巧，而是為了測驗(yàn)程序員向你提交應(yīng)用程序的方式。這個(gè)應(yīng)用程序應(yīng)該包括你所開發(fā)的應(yīng)用程序的圖標(biāo)，所以你可以在手機(jī)上看到它的效果。

3.程序交付——當(dāng)程序員準(zhǔn)備向你展示你所開發(fā)的應(yīng)用程序的測試版時(shí)，你應(yīng)要求他制作一個(gè)“ad hoc”——你所開發(fā)的應(yīng)用程序的測試版本。這個(gè)“ad hoc”可以在iPhone上安裝并運(yùn)行。

8.程序測試

對你開發(fā)的應(yīng)用程序進(jìn)行測試是非常重要的，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中你能夠看到消費(fèi)者將如何使用你的產(chǎn)品。用戶將提出你意想不到的問題。

拿出你的初始設(shè)計(jì)文件，并測驗(yàn)程序的每一個(gè)功能。永遠(yuǎn)不要因?yàn)槟撤N功能在上一次測試中正常運(yùn)行而假定它在下一次測試中也一樣。每次測試都必須包括每一項(xiàng)功能，在最終發(fā)布之前的最后一次測試中尤其如此。

不要將自己作為唯一的測試員。讓每一個(gè)你認(rèn)識的人都來測試你的應(yīng)用程序，從你12歲的侄子到你75歲的祖母。在測試完成之后，根據(jù)收到的最好反饋對你的應(yīng)用程序進(jìn)行最后的調(diào)整。

9.提交審查

現(xiàn)在，是時(shí)候?qū)⒛愕膽?yīng)用程序提交到App Store中進(jìn)行審查了。

最好讓你的程序員教你如何提交你開發(fā)的最初幾個(gè)應(yīng)用程序。但是，不要向你的程序員或其他人泄露你的帳戶登錄信息。

蘋果公司對應(yīng)用程序的審查時(shí)間取決于開發(fā)者是個(gè)人還是企業(yè)。如果是個(gè)人，審查時(shí)間需要3至7天。如果是企業(yè)，預(yù)計(jì)要等7到10天。

10.市場營銷

App Store中充斥著成千上萬了不起的應(yīng)用程序，要取得成功，你需要尋找突破口。

為了有效地進(jìn)行推廣，你需要專注于幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，使該領(lǐng)域的客戶能夠發(fā)現(xiàn)和下載你的應(yīng)用程序。你的應(yīng)用程序中每一個(gè)基本要素都是營銷機(jī)會。

由于消費(fèi)者需求和市場競爭，你的應(yīng)用程序?qū)⑹冀K需要改進(jìn)，所以你的營銷過程也是如此。對于Mureta開發(fā)的大多數(shù)應(yīng)用程序而言，每一個(gè)應(yīng)用的圖標(biāo)和屏幕版式他都修改了3到5次，標(biāo)題和描述修改了5至10次。此外，他幾乎每次更新應(yīng)用程序時(shí)都要改變關(guān)鍵字。

最后，Muerta還有一個(gè)特別的營銷技巧：充分利用應(yīng)用程序的免費(fèi)期，它可以幫你獲得新的用戶，這是推廣應(yīng)用程序的關(guān)鍵。