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對于IT采購來說，在過去的幾年中， CIO們已經(jīng)失去了一些影響，而CFO卻反之有了更大的影響力。這是由于解決方案供應商們在買賣戰(zhàn)局中，努力擴大其C級關系而決定的。

誠然，當下CIO們面臨著很大的壓力，在過去十年，為了保持走在科技和信息系統(tǒng)安全的最前沿，他們一直承受著巨大的壓力，同時也在尋找提高效率的方法。雖然他們整體的IT預算停滯不前，但他們也仍需要在虛擬化，移動應用和集成，云計算，當然還有IT安全上更多地投資。

這樣一個深遠的矛盾，卻不太可能在近期改變。 CIO們不得不優(yōu)先考慮他們的IT支出，推遲急需的基礎設施升級，并更多地依賴于外包合作伙伴。經(jīng)濟不景氣也讓人們看到CIO在IT采購方面失去的影響和CFO們隨之獲得的更大影響。解決方案供應商們知道這一點，因為他們已經(jīng)看到了IT戰(zhàn)略會議上更多的CFO身影。

事實上，最近的研究表明，超過20%的CIO認為自經(jīng)濟衰退以來，他們對技術的直接決策力也在縮減——來自Harvey Nash / Telecity集團在2013年對2000多名CIO的調查。同時，IT花費占據(jù)10%甚至以上的IT以外的部門，其IT消費在同一時期增加了40%以上。

這并不奇怪，隨著技術不斷成為一個更重要的業(yè)務驅動力，CIO們看到自己的價值增長，但他們也明白，一個組織內部所有的業(yè)務主管都在參與決策過程。此外據(jù)調查，相較之前，越來越多的CIO都直接向CEO匯報工作。

“隨著技術在業(yè)務中的普及及其越來越重要的地位，越來越多的CIO已不再單圍繞技術閉門思表，管理和采購，未來的CIO將越來越多在業(yè)務中產(chǎn)生影響，而非僅僅需要掌管系統(tǒng)和硬件”——Harvey Nash的CEO Albert在一份聲明中說。

聰明的解決方案供應商看到了這一趨勢，并已采取措施，以達成與其他業(yè)務領導的關系，最明顯的是CFO。事實上，一些方案商表示，目前沒有什么重大技術的采買決策離得了CFO。因此，他們不得不改變自己的的電梯營銷戰(zhàn)略，調整分配整體業(yè)務回報，競爭優(yōu)勢和所有部署的投資回報率。