HDS推出新舉措推廣專業(yè)化
wangfei 發(fā)表于：13年05月17日 23:00 [編譯] DOIT.com.cn
日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（HDS）增強了其日立TrueNorth合伙人計劃，新增了對專業(yè)化、解決方案銷售的重視，同時澄清了提名帳戶與渠道帳戶的區(qū)別。
HDS的基礎設施解決方案營銷副總裁埃德帕羅利西（Ed Parolisi）稱，專注于專業(yè)化是新激勵措施中最明顯的措施，目的是讓合伙人更好地了解HDS的各種解決方案。
帕羅利西說：“按資格等級給予不同程度的折扣是HDS推出的新活動，我們希望合伙人可以提高他們的技術水平。”
HDS的資格折扣活動的核心內容是公司匯聚了基礎設施解決方案的HDS Unified Compute Platform（UCP）（統(tǒng)一計算平臺），該平臺捆綁了HDS的存儲設備與日立或思科服務器以及思科或博科的連網(wǎng)技術。
日立UCP是作為一款完全整合的解決方案推出的，它直接與VCE Vblock競爭，同時也是與EMC的VSPEX和NetApp的FlexPod產品競爭的參考基礎設施產品。
帕羅利西稱，只有投資了日立UCP配送服務并獲得了VMware、SAP、微軟和甲骨文等特定應用廠商認證的合伙人才能享受最新的折扣優(yōu)惠。 他說：“你擁有的應用能力越多，后臺折扣越多。”
加州爾灣市的地區(qū)解決方案供應商、HDS的合伙人Consiliant Technologies的總裁戴夫切爾尼利亞（Dave Cerniglia）稱，為合伙人專業(yè)化提供更多折扣優(yōu)惠是HDS的一項重要舉措。
切爾尼利亞稱：“與此配套的是，HDS在全國展開了一場推廣資格認證和專業(yè)化的活動。作為一家小規(guī)模的地區(qū)性VAR，我們是從硬件轉售業(yè)務起步的。 但是我們現(xiàn)在知道了擁有相應的專業(yè)技術能力的重要性。我們獲得的認證資格越多，我們的銷售人員或工程師就能夠與廠商配合得越好。”
HDS還正式推出了Avnet Technology Solutions提供的一項新計劃，該計劃授權的分銷商可以為銷售日立UCP解決方案和思科UCS技術的合伙人提供整合服務，帕羅利西承認，這項計劃實際上已經悄悄地進行了好幾個月了。
HDS還打算證實其TrueNorth合伙人能夠為整合了VMware和思科UCP技術的日立UCP解決方案提供客戶支持服務，它周四宣布，明尼蘇達州伊甸牧場的Datalink就是具備這一能力的第一家合伙人。
HDS首次宣布，它已經在北美地區(qū)擁有了650到700個提名帳戶，那些帳戶以外的其他所有帳戶都將面向渠道合伙人開放。
帕羅利西說：“渠道經理可以到各個地區(qū)的合伙人那里登記他們的HDS帳戶，也可以致電合伙人要求后者給予幫助。但是剩下的帳戶將完全是間接合伙人領導和使用的帳戶。”
HDS的全球合伙人實施副總裁托利亞貢扎雷斯（Tonia Gonzalez）稱，公司還新推出了一項服務，允許TrueNorth合伙人實時訪問所有的工具和資料。
貢扎雷斯稱，以前也能訪問那些工具和資料，但是大多是以靜態(tài)的方式而非實時的方式。
貢扎雷斯稱，HDS還將通過其分銷合伙人遠程提供一些其他的服務，包括Hitachi Device Manager、Hitachi Dynamic Provisioning、Hitachi Tuning Manager、Hitachi In-System and Remote Replication和Hitachi File等服務。那些服務以前已經通過分銷商提供給了合伙人，但是現(xiàn)在將首次以遠程的方式提供。
